EVFTA協定のビジネスチャンスを最大限に活用するためのソリューション

ベトナム企業はEVFTA協定による機会を最大限に活用し、欧州を潜在的市場として認識し、独自のアプローチを展開する必要がある。

11月18日午後、 商工省貿易促進局は「欧州市場への正規ルートを通じた製品輸出の可能性」をテーマにしたワークショップを開催しました。ワークショップでは、EVFTA協定によるビジネスチャンスを最大限に活用するためのソリューションを専門家が共有しました。

ベトナム税関の統計によると、EVFTA発効から4年（2020年8月）が経過し、欧州連合（EU）はベトナムの主要貿易相手国となり、4年間の輸出額は2,000億米ドルを超え、前年比12～15%増と推定されています。2024年7月単月では、ベトナムの対EU貿易黒字は202億米ドルを超え、2023年の同時期と比較して19.4%増加し、輸出額は約16.8%、輸入額は約10%増加すると推定されています。EUはベトナムにとって、輸出入市場において上位6位にランクされています。

ベトナム欧州商工会議所（EuroCham）の調査によると、EVFTAによりベトナムの対欧州輸出は大幅に増加し、2019年の350億ユーロから2023年には480億ユーロ以上に急増するとのことです。この成長は、FTA発効後の関税削減スケジュールに従い、電子機器、繊維、履物、 農業、水産物などの分野で顕著です。

ワークショップで講演する商工省欧米市場局のディン・シー・ミン・ラン氏。写真：フオン・クック

ワークショップでは、商工省欧米市場局のディン・シー・ミン・ラン氏（市場アクセスと関税手段に関するITC研修講師）が、各国の消費者行動の特徴を指摘しました。

例えば、ディン・シー・ミン・ラン氏によると、ドイツ人はプラスチックの使用を嫌い、木製品を好み、肉よりも魚介類を好み、商品名、生産地、保管および使用条件、シリアル番号、バーコードが明記されたパッケージ製品のみを使用するとのこと。

オランダ人は斬新な商品への強いこだわりを持っています。少量ずつ包装され、長期保存可能な生鮮食品も人気が高まっています。価格に敏感で、プロモーションにも関心を持つ一方で、類似商品よりも優れた商品にはプレミアム価格を支払うことも厭いません。

イタリア人はまず品質を重視し、次に多様性と幅広い品揃えを重視します。フィンランド人は利便性、すぐに食べられること、そして調理して時間を節約することを重視します。

ラング氏によると、欧州の小売業者にとっての優先事項は、持続可能な価値を持つ商品の調達です。「環境に優しい製品、公正かつ倫理的な取引、そして供給企業における持続可能な雇用は消費者から強い支持を得ており、それゆえ、持続可能な調達は小売業者自身からも同様に強い支持を集めています。持続可能な調達と製品に関するITCの調査によると、小売業者の85%が過去5年間で持続可能な製品の売上が増加したと回答し、92%の小売業者が今後5年間で持続可能な製品の売上が増加すると予想しています。」

ワークショップで講演したグエン・タン・フン氏（政府上級コンサルタント、 政府庁国際統合国家運営委員会支援ワーキンググループ長、元国際統合国家運営委員会支援ワーキンググループ長）は、「ベトナム企業の多くは中小企業であり、国内外の法的規制に関する理解が限られており、契約書作成に関する意識やスキルも限られています。そのため、企業は契約の交渉、署名、そして効果的な履行において多くの困難に直面しています」と述べました。

グエン・タン・フン氏は、ベトナムの中小企業は国内および国際的な法的規制に対する理解度が低いと考えている。（写真：フオン・クック）

国際貿易取引に参加する際の潜在的なリスクを軽減するために、企業は市場調査と予測に投資し、パートナー情報を徹底的に把握し、法務と輸出入業務に関わる人材の質を高め、国際販売契約の締結と実行の手順を確立し、契約条件が具体的かつ明確に定義されていることを確認する必要があると洪氏は強調した。

さらに、企業は世界的に信頼できる組織や機関が提供するモデル契約書を活用することも重要です。これらのソリューションを連携して活用することで、国際販売契約の締結・履行におけるリスクを軽減し、業務効率の向上、リスクの特定、そして物品の輸出や国際決済に関する法的問題の解決に貢献できます。ベトナム政府は、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）や包括的及び先進的な環太平洋パートナーシップ協定（CPTPP）といった国際貿易協定のメリットを積極的に活用し、企業を支援しています。こうした背景から、物品の輸出や国際決済における法的リスクを特定するための基礎知識を企業に身につけさせることは非常に重要です。

ブローカーを通じて取引する際のリスクを軽減するために、政府の上級コンサルタントは、ベトナムの企業は以下の点に注意すべきだと提案しています。

まず、企業は、業界団体、買手国のベトナム外交・領事館代表部など、公式の情報源を通じてブローカーから得られる情報を、より積極的に検索、評価、確認、検証する必要があります。同時に、企業は、商品の売買取引における自社と相手方の重要な役割を維持し、ブローカーへの完全な依存を避けるため、情報交換や交渉プロセスにおいてより積極的に行動する必要があります。さらに、前述の商法の規定に基づき、当事者は、ブローカーにも当事者間の契約を履行する権限を与えることに合意することができ、これにより、当事者間で締結された契約の履行におけるブローカーの責任を拘束することができます。

第二に、あらゆる物品売買取引において、当事者の責任をしっかりと拘束するために、売買契約は相応に厳格な条件で作成されなければなりません。売主は、買主に商品代金の一部を預託することを要求し、預託額は相手方に応じて具体的に定めるなど、いくつかの手段を講じることができます。また、売主は買主と交渉し、銀行や財務力のある第三者に支払保証書／コミットメントレターの発行を依頼することもできます。

第三に、国際貿易取引は、海上輸送や航空輸送といった物流サービスによって支えられていることが多いです。輸送コストを節約するため、企業は船会社による海上輸送を選択することが多いのです。海上輸送はリスクが高いため、国際法や国際慣行では、運送業者の責任を制限するための具体的な規制が設けられています。この制限は、貿易取引に関わる当事者が直面するリスクのレベルに比例します。輸送中にリスクが発生し、運送業者が責任を負わない場合、損失はすべて買い手と売り手に帰属します。したがって、ベトナムの輸出企業は、潜在的なリスクを予測し、緊急時対応計画を策定するために、輸送分野、特に運送業者の責任制限に関する規制について、ある程度の知識を身に付ける必要があります。

出典: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html