損失を出してもラッキー
グエン・ドゥック・ハイ氏は、 ハノイ市ナム・トゥー・リエム区にある自宅を、約1年間の売却を経て、ついに売却した。ハイ氏によると、長い間買い手が見つからなかったため、2021年初頭の購入時と比べて約10億ドンの損失で売却せざるを得なかったという。
「路地裏にある私の家は面積70平方メートル、4階建てで、52億ドン（1平方メートルあたり約7,400万ドン）で売られています。この価格は、2021年初頭に9億ドンで購入した価格より低いのですが、お金が必要で、長い間買い手を待つのに疲れたので、売却せざるを得ませんでした」とハイ氏は語り、家を売却できたのは幸運だったと断言した。
ここ数カ月、不動産取引の成約件数は徐々に増加している（イラスト写真：ハ・フォン）。
ハノイ地区で住宅地の販売を専門とする不動産ブローカー、グエン・ティ・オアン氏によると、昨年8月頃から、彼女自身とオフィスの他のブローカーの取引件数が増加しているという。運の良いブローカーの中には、月に10件以上の取引を成立させている人もいるという。
「ハノイの多くの地区で不動産市場は再び取引件数が増加しています。ホアンマイ地区では、10月から11月初旬にかけて11軒以上の住宅を売却しました」とオアンさんは語った。
このブローカーによると、現在成功している不動産取引のほとんどは、25億から50億ドンの価格帯で、大きな損失を被った商品だという。100億ドン以上の価格帯の街路に面した不動産は、売却が非常に困難だ。
「現在の住宅購入者のほとんどは、70%以上の資金を準備している実際の購入者です。現在の金利は高くないにもかかわらず、『レバレッジ』を利用することを決める投資家や住宅購入者はごくわずかです」とオアン氏は述べ、この状況の原因は厳しい経済状況と低い流動性にあり、投資家が「頭金」を払うことに消極的になっているためだと説明した。
投資家たちは郊外の土地を求めて急いでいる。
購入者の視点から見ると、ハノイ市カウザイ区のトラン・ティ・ラン氏は、現在、住宅ローンと金利は適切な水準まで低下していると述べた。ラン氏は、今こそ損切り価格で住宅を購入する絶好のタイミングだとコメントした。
「家を買う必要があるので、カウザイ地区の不動産価格情報も定期的にチェックしています。現在、販売価格は昨年ほど『仮想的』ではなく、価格が下がっている家もあれば、横ばいの家もあるようです」とランさんは認めた。
ベトナム不動産協会（VARS）によると、不動産市場は回復の兆しを見せており、より多くの分野や地域で底入れの兆候が見られている。
また、VARSによると、過去には二次取引は主に30億ドン未満の土地および住宅分野で発生していましたが、最近では市場からの好材料が増え、投資家のロスカット商品によって供給の多様化が進んだことで、選択肢が増え、需要が高まっています。銀行が差し押さえた不動産などの担保資産も市場で増加しています。
特に、金利は大幅に引き下げられ、2022年初頭の水準に近づいています。人々の余剰資金は、わずかではありますが、不動産投資に戻り始めています。
50億ドンを超えるタウンハウスやヴィラは、今年初めの大幅な損失削減期間の後、しばらく価格が安定しており、投資家に投資対象として「受け入れられ」、新たな成長サイクルが始まっている。
VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏によると、より多くの投資家が、大都市の郊外、インフラ整備が進んでいて都市化率が高く、価格がかなり「お買い得」で、将来的に成長の余地が大きい地域で土地を「探す」旅を始めているという。
「第4四半期の不動産市場は、投資家の信頼が高まり、金利が低下し、市場に適切な供給が増えたことにより、取引実績が過去3四半期に比べて明らかに改善し、回復傾向が続くだろう」とディン氏は述べた。
しかし、VARS会長によると、回復は短期間で劇的に加速する見込みは薄い。不動産市場は長らく「不調」に陥っており、まだ完全に「回復」していないためだ。「ゆっくりと着実に」回復し、新たな事業環境に徐々に慣れていくことが、成功への鍵となる。
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