DKRAの最近の報告によると、市場全体の新規供給と一次供給は2022年と比較してそれぞれ60％と68％減少し、これも過去5年間で最低レベルであり、プロジェクトはホーチミン市とビンズオンに集中しています。市場需要は年後半にわずかに増加を記録しましたが、2023年通年では消費率が市場全体の一次供給の約44％にとどまり、これも2020～2022年の平均（68％～87％の範囲）と比較して最低レベルです。
一次消費は、法的手続きが完了し、建設が迅速に進み、市内中心部へのアクセスが便利な、4,000万～5,500万VND/m²の中価格帯プロジェクトに集中しています。一次販売価格は年初と比べて大きな変動はありませんが、投資家は購入意欲を高めるため、早期返済割引や元本・利息の猶予期間など、様々な政策を推進しています。一方、二次流通は依然として低水準で、販売価格は2022年末比で3%～8%の下落を記録しています。これは主に、法的手続きが完了中で建設が遅れているプロジェクトに顕著です。
多くの投資家は流動性を促進するために旧正月前に多くの「巨大な」インセンティブ政策を提供しています。
実際、ホーチミン市では近年、多くの投資家が住宅購入者向けに、前例のない割引やプロモーションなど、様々な優遇政策を実施しています。例えば、ホーチミン市ビンチャンにあるあるアパートプロジェクトでは、投資家は現在のフェーズで4,600万VND/m2という新たな販売価格を設定しており、これは6月の初売り価格から400万VNDの値下げとなります。同時に、この投資家は最初の2年間は6%の固定金利政策を適用し、返済期間を延長しています。
ホーチミン市東部の都市部に位置する複合プロジェクトでは、投資家による大規模な優遇措置として、契約金額の70%を3年間無金利で提供するプログラムが提供されています。さらに、住宅購入者には最大3億ドン超のインテリアサポートパッケージと5年間の管理費が提供されます。さらに、賃貸投資目的で住宅を購入した方には、2年間、月額2,500万ドンの賃料が保証されます。
ホーチミン市の市場では、上記の大きなインセンティブに加え、全額支払いの顧客に対する10％を超える割引、元金猶予期間、金利インセンティブなど、凍結市場期間以来維持されている他の多くの販売プログラムやポリシーも記録されています。これらのポリシーは、ホーチミン市の実際のニーズを満たすための供給が本質的に不足している市場を活性化させる戦略の1つです。
同様に、ビンズオン省市場では、トゥー・ザウ・モット市のアパートプロジェクトでも、「頭金0ドン、金利0%、前払金10%で即入居」という特別優遇政策が実施されています。この政策により、若い顧客が短期的な経済的負担をあまり感じることなく、手軽に住宅を所有できる機会が生まれています。
また、この市場では、ディアン市のプロジェクトが、一括払いの顧客に最大11%の優遇割引を提供しています。2ベッドルームのアパートメントを所有するには、1億8,000万VNDの事前準備のみで済みます。さらに、このプロジェクトの投資家は、最初の2年間は2ベッドルームのアパートメントを1,000万VNDでレンタルバックすることを約束しています。
ビンズオン市場は優遇政策と手頃な価格のおかげで安定した流動性を記録しました。
年末の優遇措置をめぐる競争を見ると、多くの専門家は、これは市場状況に適応するための必須の解決策だと考えています。特に年末は、多くの投資家が住宅購入希望者の獲得競争のために、様々な政策を導入せざるを得ません。商業銀行が過去1年間のみ優遇金利を適用している状況では、0%金利や返済期間の延長といった政策は不可欠なものです。
クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド・ベトナムのジェネラル・ディレクター、トラン・ブイ氏によると、多くの投資家が魅力的な販売割引政策を規制し、導入しているという。不動産の流動性が高い時期には、今のような購入者に有利な政策は難しい。そのため、不動産を購入するなら今が最適な時期だ。2024年第2四半期以降、マンション市場が回復すると、投資家による現在の販売割引政策は見られなくなると予測されている。
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