11月5日午後、貿易促進庁（ 商工省）はアジア市場への貿易促進に関するワークショップを開催した。
アジア市場への貿易促進ワークショップは、地域におけるベトナムの輸出製品の潜在性と利点を共有し、自由貿易協定（FTA）の優遇措置を活用してアジア市場への輸出を促進するために開催されました。
ASEAN枠組みにおけるFTAの概要について説明を行った商工省多国間貿易政策局ASEAN課長のクエン・アン・ゴック氏は、東アジア地域包括的経済連携協定（RCEP）では、各国は輸入税の撤廃・削減にコミットしているものの、輸出税についてはコミットしていないと述べた。また、商品市場の開放は、現在のASEAN FTAと同様であると述べた。
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| 商工省多国間貿易政策局ASEAN課長のクエン・アン・ゴック氏が、ASEANの枠組みにおけるFTAの概要について説明しました。写真：フオン・クック |
ASEAN諸国は、ベトナムに対する税目のうち約85.9%～100%の関税を撤廃します。最長のロードマップは、FTA発効後15～20年です。また、パートナー諸国は、ベトナムに対する税目のうち約90.7%～98.3%の関税を撤廃します。最長のロードマップは、FTA発効後15～20年です。
この協定による税制上の違いは、各国が一部の商品について異なるパートナーと異なる関税約束を適用するのに対し、他の FTA では 1 つの関税約束スケジュールのみを適用するという点です。
クエン・アン・ゴック氏によると、RCEP協定発効後、ベトナムの輸出力の高い一部の輸出品目は、各国によって直ちに関税が撤廃される予定で、これには水産物、肉類、野菜、果物、農産物などが含まれる。さらに、一部の機械類、機械設備、スペアパーツ、機械類、コンピューター、電子部品も対象となる。さらに、靴、サンダル、靴とサンダルの部品・付属品、繊維材料、繊維、衣料、化学品といった一部の品目も対象となる。
ベトナムは、世界貿易機関（WTO）におけるサービス市場開放の公約について、電気通信、金融、輸送から生産関連サービス、オーディオビジュアルサービスなどのその他のサービスに至るまで、約110/115のサービスサブセクター（WTO分類による）を含む全11の製品ラインに参入することを約束している。一方、ホテル、レストラン、倉庫、貨物運送会社、速達便、および会計、監査、建築、自然科学研究開発、無人航空機リースなどの一部の専門サービスサブセクターもすべて開放している。
潜在的な輸出市場の観点から見ると、ベトナム製品は多くの大きな利点を有しています。クエン・アン・ゴック氏によると、原材料供給源の多様化は投入資材不足の問題を解決し、輸出先市場における優遇輸入税は明確な競争優位性を生み出します。透明性の高い良好なビジネス環境は投資と事業を促進し、柔軟な原産地規則は多様な市場ニーズに対応します。特に、取引、通関、請求書発行の簡素化は、時間とコストを大幅に削減します。さらに、地域バリューチェーンへの参加機会は市場アクセスの拡大につながります。
しかし、これらの優位性を最大限に活用するには、企業は積極的にイノベーションを起こし、競争力を高め、新たなサプライチェーンに参入する必要があります。政府や関係団体との緊密な協力、国際的なコミットメントの綿密な調査、そして適切な事業戦略の策定は、機会を最大限に活用するための重要な要素です。優位性を捉え、積極的に適応することで、ベトナム製品は輸出市場における地位を強化し、国の経済発展に大きく貢献することができます。
FTAによるインセンティブを活用してインドネシア市場への輸出を促進することを目標に、インドネシアの商務参事官であるファム・テ・クオン氏が具体的な分析を行った。
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| このワークショップは、企業がFTAの優遇措置を活用してアジア市場への輸出を促進できるよう支援する。写真：フオン・クック |
まず、インドネシアはベトナム製品にとって有利な特性を備えています。例えば、アジア文化に近いこと、米国、EU、日本といった大市場よりも市場へのアクセスが容易であることなどです。地理的に距離が近いため、ベトナム企業は輸送コストを節約でき、製品の競争力を高めることができます。
第二に、ベトナム製品は輸出額の増加と多くの農水産物グループにおける比較優位により、インドネシアにおいて徐々にその地位を確立してきました。ベトナム航空とベトジェットエアによる両国間の直行便の就航も、ベトナム企業がインドネシア市場への進出をさらに深める上で有利に働いています。
しかし、クオン氏によると、インドネシア市場はベトナム企業にとって、こうした利点に加え、いくつかの課題も抱えている。企業は、割当制、輸入ライセンス、ハラール認証、国家規格（SNI）、輸入港の規制など、インドネシアの厳格な保護措置に注意を払う必要がある。また、インドネシアは貿易防衛措置を定期的に実施しており、多くの島嶼からなる細分化された地形が物流コストの増加につながっている。
ベトナム企業はこれらの課題を認識し、インドネシア市場に参入し、FTAを活用し、市場の規制や基準を徹底的に理解し、品質を向上させ、製品を多様化して競争力を高めるための適切な戦略を積極的に策定する必要があります。
したがって、この市場への輸出を促進するには、企業はインドネシアのハラール認証とSNI国家規格認証を積極的に申請する必要があります。同時に、インドネシアが自国の利益を守るために、企業の製品に関連する貿易防衛措置を講じた場合に備えて、ベトナムの関係機関と積極的に連絡を取り、緊密に連携する必要があります。
詐欺や商取引上の紛争を避けるため、ファム・テ・クオン氏は、価格交渉や契約交渉が迅速に行われ、ほとんど値引き交渉が行われず、高額な価格を受け入れ、複数の法人形態で事業を行っている旨の法的文書を開示していない、あるいは開示していないケースでは、企業は警戒を怠らないよう勧告しています。したがって、契約締結前に、インドネシアのパートナー企業に証明書／事業登録簿（NIB）と納税者番号（TIN）の提示を求める必要があります。
一方、貿易事務所、インドネシア商工会議所、インドネシアの協会、ベトナム国家信用情報センター（CIC）を通じて、パートナーのデューデリジェンスを実施してください。特に、企業は個人口座への預金の振替を行わないよう注意する必要があります。契約条件は厳格に定め、事業利益の保護に関する条項に留意してください。紛争や苦情に関する規定も必ず盛り込む必要があります。
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出典: https://congthuong.vn/nhung-luu-y-khi-doanh-nghiep-xuat-khau-sang-thi-truong-chau-a-357002.html
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