FMCG 市場と品質審査プロセス。
1億人を超える人口と有利な人口構成を背景に、ベトナムは国際金融機関から地域で最も魅力的な小売市場の一つとみなされています。この市場の魅力は、その規模だけでなく、消費者の意識の質的な変化にもあります。
かつて日用消費財（FMCG）業界のストーリーは、「十分な食生活」の課題解決と遠隔地への供給に焦点が当てられていましたが、現在では「健康的な食生活」、さらには「クリーンな食生活と質の高い生活」へとシフトしています。一人当たり所得の上昇と中流階級の急成長は、プレミアム化の大きな波を引き起こしています。現代の消費者は、原産地が明確で、健康に良く、最大限の利便性を提供する製品には、より高い価格を支払う意思があります。
さらに、流通チャネル間の境界線は徐々に曖昧になりつつあります。eコマースや近代的なショッピングチャネルの台頭は、購買行動を変革しました。顧客は単に商品を購入するだけでなく、便利な体験、品質保証、そして時には商品の背景にある文化的なストーリーさえも購入するようになっています。プレッシャーはあるものの、これは国内企業にとって大きなチャンスを秘めています。ベトナム企業は、現地の消費者を深く理解する必要があります。市場はフィルタリングの過程にあり、低価格のみに頼るブランドは徐々に衰退し、商品価値を高める方法を知っているブランドに取って代わられています。
競争とトレンドの変化というまさにこの状況において、 Masan Consumer のような「先駆者」の主導的役割はこれまで以上に重要になります。
マサンコンシューマー：強力なブランドを守り、育ててきた約30年。
ベトナムのFMCG市場が活気に満ちたタペストリーだとしたら、Masan Consumer（UPCoM: MCH）が30年近くにわたってその支配的な地位を維持していただろう。
マサン・コンシューマーの圧倒的な地位を最も明確に証明しているのは、空約束ではなく、定量化された市場シェアデータです。現在、マサン・コンシューマーの製品は全国の98%の世帯に普及しており、これはほぼ完全なカバー率です。地域の嗜好を深く理解することで、同社は主力製品カテゴリーにおいて圧倒的な市場シェアを確立しています。魚醤は68.8%、チリソースは67%、醤油は52.9%を誇ります。ナム・グー、チンス、オマチ、ココミ、ウェイクアップ247といったブランドは、単なる製品という概念を超え、「ナショナルブランド」としてベトナムの食卓に欠かせない存在となっています。
これらの製品を可能な限り迅速に消費者にお届けするため、Masan Consumerは広範かつ広範な流通ネットワークを構築しました。このネットワークは、都市部と農村部を網羅し、345,000の従来型小売店（GT）と8,500の近代的小売店（MT）を擁しています。このマルチチャネル、マルチタッチポイントの流通システムは、Masan Consumerが市場シェアを維持し、消費者体験の近代化に備えるための強固な基盤となっています。
マサン・コンシューマーは30年にわたり、すべての製品に情熱を注いできました。強力なブランドエコシステムを保有することで、革新的な製品を生み出し、トレンドを追うのではなく積極的に市場をリードし、ベトナムのFMCG市場をリードする力を確立しています。
ベトナムの消費者体験を近代化する戦略。
強力なブランドを保有することは基盤ですが、消費者体験を現代化する戦略こそが、この新たな局面におけるMasan Consumerの持続的な成長の原動力です。市場の「良く食べて、良く生きる」というトレンドを理解し、Masan Consumerは身近な製品に革命を起こし、必要不可欠なニーズを現代的な体験へと変革しています。
まず、マサンコンシューマーは技術と研究開発（R&D）を通じて製品を近代化しています。オマチのストーリーは、インスタントラーメンを再定義した好例です。マサンは、ありふれた日常食であったインスタントラーメンを、本物の肉と新鮮な食材を使った完全でプレミアムな食事へと進化させ、忙しいライフスタイルの栄養ニーズに応えています。
第二に、Masan Consumerは「Go Global」戦略を通じて、顧客体験を近代化しています。Masan Consumerの野望はベトナム国内に留まりません。「Go Global」戦略は、ベトナムの食文化を世界に発信することを目指しています。Chin-Su製品が日本、米国、ヨーロッパの店頭、そしてコストコのような小売流通チャネルで販売されていることは、国際的な品質基準を裏付け、国内消費者の誇りを高めています。これは、国内企業から国際的な地位を持つ消費財企業への変革を象徴しています。
第三に、Masan Consumerは「小売至上主義」モデル、すなわち直販モデルへの転換により、流通チャネルとバリューチェーンの近代化を進めています。Masan Consumerは、仲介業者（ティア1およびティア2）に大きく依存する従来の流通モデルを維持するのではなく、数十万の小売店ネットワークをデジタル化し、直接接続することで、直販モデルの先駆者となっています。このモデルは、小売業者や消費者とのより直接的なインタラクションを可能にするだけでなく、体系的な運用データフローを構築し、製品ポートフォリオ、陳列、販売実績の最適化をサポートします。仲介業者のボトルネックを解消することで、Masan Consumerはコスト削減、利益率向上、そして各販売拠点における的確で効果的なマーケティングキャンペーンの実施を実現しています。
約 30 年間を振り返ると、Masan Consumer は何百万もの家族の信頼と忠誠心、広範な流通ネットワーク、そして絶え間ない革新能力など、他の企業では匹敵できない強固な基盤を築いてきました。
ベトナムの消費者市場が新たな成長サイクルに入り、より厳しい要求に応えるべく邁進する中、Masan Consumerは、主要ブランドの強みを活かし、消費者体験を現代化することで、先駆者としての役割を担い続けています。これは生活水準の向上だけでなく、ベトナム企業のグローバル展開にも貢献しています。
12月4日、マサン・コンシューマーはシェラトン・サイゴン・ホテルにて「MCHのHOSE上場と成長ストーリー」と題したロードショーを開催しました。このイベントには、マサン・コンシューマーの経営陣に加え、国内外の大手投資ファンドの代表者も多数出席し、多数の個人投資家の注目を集めました。イベントでは、MCHの経営陣が、コアコンピタンス、現在の戦略、そして今後10年間の価値創造の原動力など、同社の長期的な成長展望を発表しました。MCHの株式は2025年12月にHOSEへの上場を完了する予定です。
出典: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html
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