ベトナムは国際ブランドにとって戦略的な目的地となるでしょう。

ビンコムタイムシティショッピングセンター。 (写真: Thanh Tung/VNA)

新型コロナウイルス感染症のパンデミック、サプライチェーンの混乱、マクロ経済の不安定化による長年の影響を受けてきた世界の小売業界は、徐々に明確な回復サイクルに戻りつつあります。

一部の伝統的なモデルは再構築の要求に直面している一方で、柔軟性、体験性、テクノロジーを統合した小売業態が力強く成長しています。

このダイナミックな状況において、ベトナムは回復の兆候が明らかで、ダイナミックな市場として際立っています。

サヴィルズ・ベトナムによると、電子商取引が実店舗に完全に取って代わるのではないかという懸念とは反対に、現実には世界中の消費者がショッピング体験と交流の場として店舗に戻ってきている。

サヴィルズの「Impacts 2025」レポートによると、世界中の小売業者は予想以上に回復しており、米国市場からの明確な証拠があります。2024年のショッピングモールの来客数は前年比1.5%増、パンデミック前の2019年比7.3%増となっています。

米国の消費者支出の約80%は依然として実店舗で行われており、これはデジタル時代において大きな割合を占めています。

ベトナムでは、ホーチミン市がこのプロセスを先導しています。2025年第1四半期には、同市における小売店舗の総供給面積は160万平方メートルに達し、センターモール・ヴォー・ヴァン・キエット（6区）などの新規プロジェクトの立ち上げにより、前年比6%増加しました。

入居率は94%と高い水準に達し、テナントおよび消費者双方の実需を反映しています。低価格帯の新規プロジェクトの参入による若干の調整があったにもかかわらず、1階平均賃料は月額140万ドン/㎡に達し、前年比9%増となりました。

こうした状況において、近代的な小売モデルは依然としてその優位性を発揮し続けています。ティソ・モール・サラ、ビンコム・メガモール・グランドパーク（トゥドゥック市）、パークモール（8区）といったショッピングモールは、開業直後から70%を超える稼働率を記録しました。

一方、路面店は、体験、利便性、そして専門的な運営への投資不足により、ますます衰退の一途を辿っています。これらは、消費者がますます重視する要素となっています。

ハノイでは、同時期に1階の賃料が前年比6%の急上昇を記録し、中心部だけでも37%の上昇を記録しました。入居率は86%に達し、新規契約では飲食（レストラン、ホテル、観光地、屋台などでの飲食サービス）からファッション、化粧品、コンビニエンスストアへのシフトが見られました。

vna-potal-thua-thien-hue-khai-truong-trung-tam-thuong-mai-aeon-mall-hue-7608452.jpg

新たな傾向が認められる。過去には資本が小売業に勢いをもたらした「第一波」であったのに対し、現在では小売ブランドが市場の再形成を先導している。

ファッション、化粧品、インテリア、食品・飲料ブランドの需要拡大が牽引役となり、投資家のリターンを惹きつけています。

サヴィルズ・ベトナムの小売リース部門シニアマネージャー、トラン・ファム・フォン・クエン氏は、多くの国際ブランドが東南アジア市場を検討している状況において、ベトナムには、ショッピングトレンドを追い求め、より多くのことを体験したいという若くダイナミックな人口という利点があると語った。

さらに、労働コスト、建設コスト、倉庫保管コストは地域の多くの国よりも低く抑えられており、ブランドがコストを最適化し、より大きな利益の可能性を実現しやすくなります。

業界では投資に関する考え方に大きな変化が起きています。小売業はもはや単なる賃貸物件ではありません。消費者が体験やブランドに対する要求を高めるにつれ、小売不動産は今や運用資産クラスとして捉えられており、オペレーション、テクノロジー、テナントブランド、そして顧客行動への深い理解が求められています。

現代のショッピングモールは、テナント構成、顧客の流れ、マーケティング戦略から空間設計やアメニティに至るまで、運用パフォーマンスと資産価値に影響を与える完全なエコシステムとして管理する必要があります。

トラン・ファム・フォン・クエン氏によると、今後数年間の小売賃貸市場は、コンサルティングの深化へと大きく移行するでしょう。賃貸ニーズと空室物件を結びつけるだけにとどまらず、テナントと貸主の双方が、データツール、分析、そして各段階に最適な物件を絞り込むテクノロジーを備えた専門コンサルティング機関の利用へと徐々に移行しつつあります。テナントと貸主の代理サービスは、交渉力と業務効率を再構築する上で大きな役割を果たすでしょう。

効果的なショッピングモールを開発するには、施設の運営だけでなく、長期的な戦略の同時進行が不可欠です。トラン・ファム・フォン・クエン氏は、投資家は賃貸物件の設計が基準を満たしていることを確認し、有能なリース・運営チームを構築し、同時に、プロジェクトを地域における真の目的地へと導くための体系的なコミュニケーションプランを策定する必要があると強調しました。小売不動産の開拓は長い道のりです。

経験と運営の面で競争が激化する市場において、ベトナム、特にホーチミン市は、若い人口、活発な消費者行動、合理的な運営コストといった利点があり、今後、国際ブランドにとって戦略的な目的地となる可能性があります。

出典: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-dem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te