ベトナムは国際ブランドにとって戦略的な目的地となるでしょう。

ビンコムタイムシティショッピングモール。 (写真: Thanh Tung/VNA)

世界の小売業界は、COVID-19パンデミック、サプライチェーンの混乱、マクロ経済の不安定化の影響を何年も受けてきましたが、徐々に明確な回復サイクルに戻りつつあります。

一部の伝統的なモデルは再構築の要求に直面している一方で、柔軟性、体験性、テクノロジーを統合した小売業態は力強く成長しています。

このダイナミックな状況において、ベトナムは回復の兆候が明らかで、ダイナミックな市場として際立っています。

サヴィルズ・ベトナムによると、電子商取引が実店舗に完全に取って代わるのではないかという懸念とは反対に、現実には世界中の消費者がショッピング体験と交流の場として店舗に戻ってきている。

サヴィルズの「Impacts 2025」レポートによると、世界中の小売業者は予想以上に回復しており、米国市場からの明確な証拠があります。2024年のショッピングモールの来客数は前年比1.5%増、パンデミック前の2019年比7.3%増となっています。

米国の消費者支出全体の約80%は依然として実店舗で行われており、これはデジタル時代において大きな割合を占めています。

ベトナムでは、ホーチミン市がこの取り組みを先導しています。2025年第1四半期には、センターモール・ヴォー・ヴァン・キエット（6区）などの新規プロジェクトの立ち上げにより、市内の小売店舗総供給面積は160万平方メートルに達し、前年比6%増加しました。

入居率は94%と高い水準に達し、テナントおよび消費者双方の実需を反映しています。低価格帯の新規プロジェクトの参入による若干の調整があったものの、1階平均賃料は月額140万ドン/㎡に達し、前年比9%増となりました。

こうした状況において、近代的な小売モデルは依然としてその優位性を発揮し続けています。ティソ・モール・サラ、ビンコム・メガモール・グランドパーク（トゥドゥック市）、パークモール（8区）といったショッピングセンターは、開業直後から70%を超える稼働率を記録しました。

一方、路面店は、体験、アメニティ、そして専門的な運営への投資不足により、ますます弱体化しています。これらは消費者がますます重視する要素です。

ハノイでは、同時期に1階の賃料が前年比6%の急上昇を記録し、中心部だけでも37%の上昇を記録しました。入居率は86%に達し、新規契約ではF&B（レストラン、ホテル、観光地、屋台などでの飲食サービス）からファッション、化粧品、コンビニエンスストアへのシフトが見られました。

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新たな傾向が認められる。過去には資本が小売業に勢いをもたらした「第一の波」であったのに対し、現在では小売ブランドが市場の再形成を先導している。

ファッション、化粧品、インテリア、食品・飲料ブランドの需要拡大が牽引役となり、投資家のリターンを惹きつけています。

サヴィルズ・ベトナムの小売リース部門シニアマネージャー、トラン・ファム・フォン・クエン氏は、多くの国際ブランドが東南アジア市場を検討している中で、ベトナムにはショッピングトレンドに従い、より多くの体験を望む若くダイナミックな人口という利点があると語った。

さらに、労働コスト、建設コスト、倉庫保管コストは地域の多くの国よりも低く抑えられており、ブランドがコストを最適化し、より大きな利益の可能性を実現しやすくなります。

業界では投資の考え方に大きな変化が起きています。小売業はもはや単なる賃貸物件ではありません。消費者がますます体験やブランドを求めるようになり、小売不動産は今や運用資産クラスとして捉えられており、オペレーション、テクノロジー、テナントブランド、そして顧客行動への深い理解が求められています。

現代のショッピングモールは、テナント構成、顧客の流れ、マーケティング戦略から空間デザインやアメニティに至るまで、運営パフォーマンスと資産価値に影響を与える完全なエコシステムとして管理する必要があります。

トラン・ファム・フォン・クエン氏によると、今後数年間の小売賃貸市場は、コンサルティングの深化という点で大きく変化するだろう。賃貸ニーズと利用可能な物件を結びつけるだけにとどまらず、賃借者と貸主の双方が、データツール、分析、そしてテクノロジーを駆使し、各段階に最適な物件を絞り込む専門コンサルティング機関を活用するようになっている。賃借者と貸主の代理サービスは、交渉の立場を再構築し、業務効率を向上させる上で大きな役割を果たすだろう。

効果的なショッピングモールの開発には、施設の運営だけでなく、長期的な戦略が不可欠です。トラン・ファム・フォン・クエン氏は、投資家は賃貸物件の設計が基準を満たしていることを確認し、有能なリース・運営チームを編成するとともに、プロジェクトを地域における真の目的地へと発展させるための体系的なコミュニケーションプランを策定する必要があると強調しました。小売不動産の開拓は長い道のりです。

経験と運営の面で競争が激化する市場において、ベトナム、特にホーチミン市は、若い人口、活発な消費者行動、合理的な運営コストといった利点があり、今後、国際ブランドにとって戦略的な目的地となる可能性があります。

出典: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te