Marki detaliczne konkurują na rynku wietnamskim

Marki wykorzystują okazję do wejścia na rynek

Według Generalnego Urzędu Statystycznego w pierwszych 11 miesiącach 2023 r. całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumpcyjnych w całym kraju w cenach bieżących szacowana jest na 5 667 bilionów VND, co stanowi wzrost o 9,6% w porównaniu z analogicznym okresem w 2022 r., z czego przychody z zakwaterowania i usług gastronomicznych wzrosły o 15,3%, a przychody z turystyki wzrosły o 50,5%.

Szacuje się, że sprzedaż detaliczna towarów w pierwszych 11 miesiącach 2023 r. wyniosła 4 420 bilionów VND, co stanowi 78% całości i oznacza wzrost o 8,6% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku (bez uwzględnienia wzrostu cen o 6,8%). W tym sprzedaż dóbr kultury i edukacji wzrosła o 14,7%; żywność i artykuły spożywcze wzrosły o 11,4%; odzież wzrosła o 7,6%; sprzęt AGD, narzędzia i wyposażenie wzrosły o 6,3%; a środki transportu (z wyłączeniem samochodów) spadły o 3,3%.

W Wietnamie segment handlu detalicznego z wyższej półki wciąż ma się dobrze i przyciąga wiele marek (zdjęcie ilustracyjne).

Z obserwacji Działu Najmu Komercyjnego Savills Hanoi wynika, że ​​rynek wietnamski w ogóle, a Hanoi w szczególności, staje się idealnym miejscem dla międzynarodowych marek, od branży szybkiej mody po segment luksusowy i handlu detalicznego z wyższej półki.

Pani Hoang Nguyet Minh, starszy dyrektor ds. wynajmu komercyjnego w Savills Hanoi, skomentowała: „Od czasu pandemii COVID-19 Wietnam stał się potencjalnym rynkiem o dużej atrakcyjności. Wzrost konsumpcji krajowej jest uważany za jeden z czynników napędzających rosnące zainteresowanie międzynarodowych marek tym rynkiem”.

Zdaniem pani Minh, kolejnym ważnym czynnikiem wpływającym na atrakcyjność rynku detalicznego w Wietnamie jest fakt, że w porównaniu z sąsiednimi krajami, takimi jak Singapur, Tajlandia i Indonezja, liczba międzynarodowych marek obecnych w Wietnamie jest wciąż ograniczona. Stwarza to doskonałą okazję dla marek, które chcą rozszerzyć swój rynek zbytu, zwłaszcza gdy stawiają tu pierwsze kroki.

W szczególności Hanoi przyciąga uwagę jako gorący punkt rozwoju handlu detalicznego ze względu na szybką urbanizację, dużą populację, wysoką gęstość zaludnienia, rosnącą liczbę gospodarstw domowych o średnich dochodach oraz dużą populację w wieku produkcyjnym. Te silne czynniki fundamentalne stworzyły ogromny popyt na handel detaliczny na rynku kapitałowym.

Rynek odnotował również ożywienie w segmencie handlu detalicznego z wyższej półki, co wiąże się z ekspansją i otwieraniem nowych sklepów. Marki z wyższej półki stosują strategię jednego sklepu w najlepszych lokalizacjach. W Hanoi, dzielnica Hoan Kiem, a zwłaszcza ulice Ngo Quyen, Ly Thai To i Trang Tien, od 2021 roku do dziś nieustannie witają pojawienie się i ekspansję marek z wyższej półki, takich jak: Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp, a ostatnio Piaget i Watches of Switzerland.

Jednym z powodów, dla których rynek ten przyciąga znane marki, jest podwojenie liczby osób superbogatych w Wietnamie i wzrost o 70% w ciągu ostatnich 5 lat, który ma nadal dynamicznie rosnąć w ciągu najbliższych 5 lat. Ponadto, perspektywy sprzedaży marek luksusowych w Wietnamie również przyczyniają się do wzrostu dynamiki dalszej ekspansji i przyciągania nowych marek na rynek wietnamski.

Jednak obecnym problemem dla marek detalicznych, zwłaszcza tych z wyższej półki, jest podaż lokali. Pani Minh dodała: „Obecnie podaż, która spełnia wymagania marek z wyższej półki w Hanoi, wynosi zaledwie 3500 metrów kwadratowych. Tymczasem popyt na ekspansję i nowe otwarcia marek z wyższej półki w Wietnamie rośnie. Liczba produktów i marek z wyższej półki w Wietnamie jest wciąż zbyt mała w porównaniu z rynkami w Bangkoku, Singapurze czy Indonezji w regionie. Brak podaży prowadzi do konkurencji cenowej i winduje ceny wynajmu lokali na osi Trang Tien, obszarze oddalonym od deptaka”.

Pani Minh analizowała: „Lokalizacje w dzielnicy Trang Tien w Hanoi dzielą się obecnie na dwie grupy. Pierwsza grupa, w rejonie, gdzie koncentrują się luksusowe marki, takie jak Louis Vuitton i Dior, a ulice nie są deptakami, ma wysokie ceny najmu, takie same jak w dzielnicy Dong Khoi w Ho Chi Minh. Druga grupa, w strefie deptaka, ma ceny najmu stanowiące zaledwie 1/3, a nawet 1/4 ceny w pierwszej grupie”.

Czynsze za lokale handlowe na parterze lub na fasadzie w centralnej części Hoan Kiem, przy głównych ulicach, takich jak Trang Tien, Ly Thai To i Ngo Quyen, odnotowały wzrost o 20% w porównaniu z okresem przed pandemią COVID-19 i będą nadal rosły w przyszłości z powodu braku podaży. Sklepy, które wynajmowały lokale przed pandemią COVID-19, również napotkały wiele trudności, gdy właściciele lokali podnieśli ceny i musieli konkurować o przestrzeń z nowo otwartymi markami lub tymi, które muszą się rozwijać w tej centralnej części Hoan Kiem, analizuje pani Minh.

Centra handlowe w wyścigu o przyciągnięcie marek

Starszy Dyrektor ds. Najmu Powierzchni Komercyjnych w Savills Hanoi stwierdził, że krajowi i zagraniczni detaliści coraz częściej wprowadzają się do centrów handlowych. Centra handlowe, dzięki swojej przewadze w postaci bardziej systematycznej rozbudowy niż małe domy szeregowe na wynajem, radzą sobie coraz lepiej z budowaniem listy najemców, modernizacją usług i mediów oraz z zapewnieniem przejrzystego korytarza prawnego dla klientów detalicznych. Jednocześnie stara dzielnica, w której skoncentrowanych jest wiele domów szeregowych i małych firm, będzie miała trudności ze znalezieniem najemców, którzy mogliby zająć w tym okresie swoje miejsca.

Nadal jednak istnieją pewne istotne wyzwania, ponieważ liczba centrów handlowych w Hanoi jest wciąż zbyt mała, aby sprostać potrzebom międzynarodowych marek. Dlatego też powstawanie nowych centrów handlowych w przyszłości będzie czynnikiem decydującym, nie tylko tworząc przestrzeń dla nowych marek, ale także promując konkurencję i dywersyfikację na rynku detalicznym. Rynek w Hanoi, z jego niewykorzystanym potencjałem, z pewnością będzie atrakcyjnym miejscem dla ekspansji międzynarodowych marek w nadchodzącym czasie.

Komentując rynek detaliczny w 2024 roku, pani Minh powiedziała: „Rynek detaliczny w latach 2024 i 2025 będzie coraz bardziej dynamiczny, ponieważ Wietnam jest postrzegany jako kluczowy rynek w Azji Południowo-Wschodniej dla międzynarodowych sprzedawców detalicznych, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność, co przekłada się na duży popyt rynkowy. W ciągu najbliższych 3 lat rynek powita również nową, wysokiej jakości podaż dla segmentu centrów handlowych w Hanoi. Tymczasem segment domów szeregowych i apartamentowców będzie miał trudności z wynajmem, a ceny najmu nie wzrosną w porównaniu z ogólnym poziomem cen w centrach handlowych ze względu na specyficzną skalę, usługi i bazę najemców każdego projektu”.

N.Giang

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/cac-thuong-hieu-ban-le-canh-tranh-vao-thi-truong-viet-nam-a639370.html