JETRO „łączy siły” z Momo i Con Cungiem, aby wprowadzić japońskie produkty na rynek wietnamski

Od 30 stycznia do 29 lutego biuro Japońskiej Organizacji Handlu Zagranicznego (JETRO) w Ho Chi Minh będzie współpracować z Con Cung - wiodącą wietnamską siecią sklepów detalicznych dla matek i dzieci oraz MoMo - największą wietnamską firmą zajmującą się płatnościami elektronicznymi, aby przeprowadzić działania promocyjne w ramach projektu JAPAN MALL, którego celem jest wprowadzenie japońskich produktów na rynek wietnamski w zakresie produktów dla dzieci.

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

Przedstawiciele stron odnieśli się do programu promocyjnego realizowanego w ramach projektu JAPAN MALL, mającego na celu wprowadzenie japońskich produktów na rynek wietnamski w zakresie artykułów dziecięcych. (Źródło: JAPAN MALL)

W związku z tym projekt rozszerzy sieć dystrybucji, częściowo rozwiązując problem braku szerokiej dystrybucji japońskich produktów na rynkach wietnamskich poza obszarami miejskimi. Poprzez ekspansję i dostarczanie wysokiej jakości produktów japońskich firm na rynek wietnamski, JETRO stworzy lepsze warunki dla konsumentów.

W ramach projektu zostaną wdrożone programy promocyjne O2O (Online to Offline: Marketing Method to Target to Customers from Internet to Physical Stores) dla japońskich produktów sprzedawanych w Con Cung w 699 supermarketach (stan na 23 stycznia 2024 r.) za pośrednictwem platformy MoMo – największego dostawcy usług płatności elektronicznych w Wietnamie, z 68% udziałem w rynku (stan na pierwszy kwartał 2023 r.). Ponadto JETRO współpracuje z Momo w zakresie promocji produktów z projektu sprzedawanych w Hachi Hachi – partnerskim sklepie JAPAN MALL.

Według pana Matsumoto Nobuyuki, głównego przedstawiciela biura JETRO w Ho Chi Minh, w ostatnich latach Wietnam przyciąga uwagę nie tylko jako „centrum produkcyjne” dla zagranicznych firm, ale także jako „rynek konsumencki” ze względu na dużą populację i rosnącą siłę nabywczą.

Według badania przeprowadzonego przez JETRO w okresie od sierpnia do września 2023 r. większość japońskich firm działających w Wietnamie uważa „wielkość rynku/potencjał wzrostu” za zaletę w wietnamskim środowisku inwestycyjnym. 70,2% ankietowanych firm przyznało, że Wietnam ma te atuty.

Według Generalnego Urzędu Statystycznego Wietnamu, sprzedaż detaliczna i usługi w Wietnamie rosły w tempie ponad 10% rocznie od 2010 do 2019 roku, przed pandemią COVID-19. Co więcej, nawet po wybuchu pandemii COVID-19, wzrost utrzymywał się do 2022 roku, osiągając 18,6% rok do roku, uwzględniając skutki lockdownu z poprzedniego roku, oraz 9,3% w 2023 roku, pomimo krajowego spowolnienia gospodarczego .

Ponadto wietnamski rynek produktów dla niemowląt stale rośnie wraz ze wzrostem gospodarczym. Według Euromonitora , szacunkowe przychody detaliczne rynku żywności dla niemowląt w 2022 roku wyniosą około 32,5 biliona VND, a skumulowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) w latach 2022-2027 ma wynieść około 6%.

Podobnie szacuje się, że sprzedaż detaliczna produktów dla niemowląt i dzieci (produkty higieniczne, produkty do pielęgnacji skóry i włosów, produkty farmaceutyczne...) w 2022 r. osiągnie 1,4 biliona VND, przy czym skumulowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) w latach 2022–2027 ma wynieść około 10%.

W szczególności, według GlobalTradeAtlas, jeśli chodzi o import mleka modyfikowanego dla niemowląt (HS1901.10) do Wietnamu, Japonia zajmuje pierwsze miejsce pod względem wartości importu według kraju (303,94 mln USD, 2022 r.), co odpowiada za 20% udziału w rynku, a wartość importu rośnie na przestrzeni lat.

„W ten sposób możemy rozszerzyć obszar promocji na konsumentów w regionach, które wcześniej były niedostępne. Poprzez kanały sprzedaży online z tradycyjnymi sklepami (offline) konsumenci mogą lepiej zrozumieć zalety japońskich produktów dla dzieci i artykułów codziennego użytku. Mamy nadzieję, że wraz ze wzrostem świadomości na temat japońskich produktów nie tylko w Ho Chi Minh City i Hanoi , ale także na obszarach podmiejskich i wiejskich, przyczyni się to do promowania działań konsumpcyjnych” – powiedział pan Matsumoto Nobuyuki.

W ramach projektu zostaną wdrożone programy promocyjne O2O dla japońskich produktów sprzedawanych w Con Cung w 699 supermarketach za pośrednictwem platformy MoMo. (Źródło: JAPAN MALL)

Pan Akihiro Nakamura, starszy dyrektor ds. strategii w Online Mobile Services Joint Stock Company (MoMo), powiedział również, że MoMo jest obecnie największym dostawcą usług płatności elektronicznych w Wietnamie, z 68% udziałem w rynku (stan na pierwszy kwartał 2023 roku). Promocja i promocja produktów za pośrednictwem platformy MoMo zapewni użytkownikom więcej korzyści z działań promocyjnych i zwiększy rozpoznawalność produktów. Podobne działania będą prowadzone we współpracy z Hachi Hachi.

Przedstawiciel Con Cung poinformował również, że firma jest obecnie wiodącą siecią sklepów detalicznych dla matek i niemowląt w Wietnamie, z 699 supermarketami. Według udostępnionych danych, w 2023 roku sieć Con Cung dystrybuowała ponad 3,5 miliona japońskich produktów w całym kraju we wszystkich kategoriach, takich jak żywienie dla matek i niemowląt, produkty do pielęgnacji dzieci, żywność funkcjonalna itp., osiągając sprzedaż na poziomie prawie 40 milionów dolarów. Obecnie Con Cung współpracuje z wieloma japońskimi producentami i pełni funkcję oficjalnego dystrybutora japońskich marek w Wietnamie.

Działania promocyjne JETRO w ramach programu O2O stanowią kontynuację projektu JAPAN MALL. Celem tego projektu jest rozwój zagranicznych kanałów sprzedaży produktów spożywczych, artykułów codziennego użytku, kosmetyków, artykułów dziecięcych itp. poprzez sklepy detaliczne i platformy e-commerce za granicą.

W Wietnamie projekt rozpoczął się w 2016 r. i stopniowo dywersyfikuje swoje działania. Oczekuje się, że oryginalne japońskie produkty będą bardziej znane i używane przez główną grupę klientów wietnamskich witryn e-commerce, co przyczyni się do zwiększenia rozpoznawalności japońskich produktów na rynku.

Projekt JAPAN MALL jest jednym z projektów z serii obchodów 50. rocznicy nawiązania stosunków dyplomatycznych między Japonią a Wietnamem. W 2023 roku Wietnam i Japonia obchodziły 50. rocznicę nawiązania stosunków dyplomatycznych, a ponadto oba kraje będą kontynuować współpracę i rozwijać współpracę gospodarczą. JETRO będzie nadal wspierać japońskie firmy w promocji ich działalności na rynku wietnamskim, przyczyniając się do zrównoważonego rozwoju obu krajów.

Źródło