40% брокеров по недвижимости, уволившихся в трудные времена, вернулись на рынок?

После длительного периода стагнации, нанесшего серьезный ущерб «здоровью» рынка, а также делового сообщества в сфере недвижимости, с конца 2023 года рынок недвижимости начал демонстрировать признаки восстановления.

В первой половине второго квартала этого года рынок недвижимости восстанавливается, становясь всё более позитивным с каждым месяцем. Был перезапущен, запущен, анонсирован и выведен на рынок ряд проектов в различных сегментах.

Наряду с восстановлением рынка недвижимости, компании, занимающиеся операциями с недвижимостью, особенно брокерские компании, начали гонку за привлечение человеческих ресурсов, проводя привлекательную политику найма для привлечения высококвалифицированного брокерского персонала.

Данные исследования Вьетнамской ассоциации риелторов (VARS) показывают, что с начала этого года число новых брокеров, выходящих на рынок недвижимости и возвращающихся на него, значительно выросло. По оценкам, только за первые пять месяцев года около 40% брокеров вернулись в отрасль по сравнению с самым сложным периодом на рынке.

Ранее, по данным VARS, в 2023 году около 70% риелторов уволились. Более 90% работников сферы недвижимости столкнулись с сокращением доходов. Волна увольнений прошла в большинстве компаний, связанных с недвижимостью.

Что касается брокерской деятельности, то отчет, недавно опубликованный Институтом экономических , финансовых и рыночных исследований недвижимости имени Дат Сань (DXS-FERI), показывает, что, хотя раньше частота смены профессии брокерами по недвижимости превышала 30%, на момент проведения опроса (первый квартал 2024 года) 13% брокеров, уволившихся с работы, вернулись в отрасль, а 55% брокеров, уволившихся с работы, как ожидается, присоединятся к ней в ближайшем будущем.

Покупатели смотрят на компас проекта недвижимости в Ханое (Фото: Ха Фонг).

Недавние наблюдения репортёра Дэна Три также показывают, что в брокерских конторах кипит борьба за кадры. Брокерские конторы запустили множество конкурентных предложений с привлекательными политиками, фиксированными зарплатами и комиссиями, стремясь увеличить масштабы деятельности и получить достаточно ресурсов для расширения рынка и увеличения доли рынка.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, председателя VARS, до того, как в предыдущий период пришлось массово уйти с рынка, брокеры по недвижимости, которые только что вышли на рынок и вернулись, также претерпели революцию в мышлении, став более осторожными. Брокеры подготовили свои знания и профессиональные навыки для самостоятельного выбора торговой площадки для инвестиций.

«Торговые площадки с разнообразными и качественными источниками товаров, программами обучения и стандартной профессиональной корпоративной культурой являются приоритетным выбором для персонала сферы недвижимости», — сказал г-н Динь.

Для привлечения и удержания высококвалифицированных брокерских кадров компаниям, предоставляющим брокерские услуги, необходимо разработать план обучения и профессионального развития. В частности, компании создают условия и оказывают финансовую поддержку брокерам для участия в обучающих курсах, повышения квалификации и сдачи экзамена на получение сертификата брокера по недвижимости.

Кроме того, по словам г-на Диня, необходимо исследовать и разрабатывать привлекательные комиссионные политики и гибкие «горячие» бонусные пакеты для мотивации отличных брокеров или тех, кто перевыполняет свои целевые показатели. Это также способствует созданию профессиональной рабочей среды, единой корпоративной культуры с чётким карьерным путём и привлекательной политикой социального обеспечения.

Руководитель ханойского офиса по сделкам с недвижимостью также отметил, что в последнее время деятельность офиса стала более активной. Помимо того, что количество успешных сделок превысило показатель 2023 года, в этот период также активизировалась деятельность офиса по привлечению брокеров.

По словам вышеупомянутого лидера, новые положения Закона о торговле недвижимостью, которые только что были приняты, позволят устранить многих непрофессиональных брокеров по недвижимости, тем самым создав здоровую и прозрачную среду для бизнеса в сфере недвижимости.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm