40% брокеров по недвижимости, уволившихся в трудные времена, вернулись на рынок?

После длительного периода стагнации, нанесшего серьезный ущерб «здоровью» рынка, а также делового сообщества в сфере недвижимости, с конца 2023 года рынок недвижимости начал демонстрировать признаки восстановления.

В первой половине второго квартала этого года рынок недвижимости восстанавливается, становясь всё более позитивным с каждым месяцем. Был перезапущен, запущен, анонсирован и выведен на рынок ряд проектов в различных сегментах.

Наряду с восстановлением рынка недвижимости, компании, занимающиеся недвижимостью, особенно брокерские компании, начали гонку за привлечение человеческих ресурсов, проводя привлекательную политику набора персонала для привлечения высококвалифицированных брокерских кадров.

Данные исследования Вьетнамской ассоциации риелторов (VARS) показывают, что с начала этого года число новых брокеров, выходящих на рынок недвижимости и возвращающихся на него, значительно выросло. По оценкам, только за первые пять месяцев года около 40% брокеров вернулись в отрасль по сравнению с самым сложным периодом на рынке.

Ранее, по данным VARS, в 2023 году около 70% риелторов уволились. Более 90% работников сферы недвижимости столкнулись с сокращением доходов. Волна увольнений прошла в большинстве компаний, связанных с недвижимостью.

Что касается брокерской деятельности, то отчет, недавно опубликованный Институтом экономических , финансовых и рыночных исследований недвижимости имени Дат Сань (DXS-FERI), показывает, что, хотя раньше частота смены профессии брокерами по недвижимости превышала 30%, на момент проведения опроса (первый квартал 2024 года) 13% брокеров, уволившихся с работы, вернулись в отрасль, а 55% брокеров, уволившихся с работы, как ожидается, присоединятся к ней в ближайшем будущем.

Покупатели смотрят на компас проекта недвижимости в Ханое (Фото: Ха Фонг).

Наблюдения репортёров Dan Tri за последнее время также показывают, что существующие брокерские площадки активно начинают гонку за кадрами. Брокерские площадки запустили множество конкурентных предложений с привлекательными политиками, фиксированными зарплатами и комиссиями, стремясь увеличить масштабы и получить достаточно ресурсов для расширения рынка и увеличения доли рынка.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, председателя VARS, до того, как в предыдущий период пришлось массово уйти с рынка, брокеры по недвижимости, которые только что вышли на рынок и вернулись, также претерпели революцию в мышлении, став более осторожными. Брокеры подготовили свои знания и профессиональные навыки для самостоятельного выбора торговой площадки для инвестиций.

«Торговые площадки с разнообразными и качественными источниками товаров, программами обучения и стандартной профессиональной корпоративной культурой являются приоритетным выбором для персонала сферы недвижимости», — сказал г-н Динь.

Для привлечения и удержания высококвалифицированных брокерских кадров компаниям, предоставляющим брокерские услуги, необходимо разработать план обучения и профессионального развития. В частности, компании создают условия и оказывают финансовую поддержку брокерам для участия в обучающих курсах, повышения квалификации и сдачи экзамена на получение сертификата брокера по недвижимости.

Кроме того, по словам г-на Диня, необходимо исследовать и разрабатывать привлекательные политики комиссионного вознаграждения и гибкие пакеты «горячих» бонусов для мотивации отличных брокеров или тех, кто перевыполняет свои целевые показатели. Это также способствует созданию профессиональной рабочей среды, единой корпоративной культуры с чётким планом карьерного роста и привлекательной политикой социального обеспечения.

Руководитель ханойского офиса по сделкам с недвижимостью также отметил, что в последнее время деятельность офиса стала более активной. Помимо того, что количество успешных сделок превысило показатель 2023 года, в этот период также активизировалась деятельность офиса по привлечению брокеров.

По словам вышеупомянутого лидера, новые положения Закона о торговле недвижимостью, которые только что были приняты, позволят устранить многих непрофессиональных брокеров по недвижимости, тем самым создав здоровую и прозрачную среду для бизнеса в сфере недвижимости.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm