Вернулись ли на рынок 40% риелторов, покинувших профессию в трудные времена?

После длительного периода стагнации, серьезно подорвавшего «здоровье» рынка и сообщества риелторов, рынок недвижимости начал демонстрировать признаки восстановления с конца 2023 года.

В первой половине второго квартала этого года рынок недвижимости восстанавливается, демонстрируя позитивные признаки месяц за месяцем. Возобновлено, начато строительство, анонсировано и представлено на рынке множество проектов в различных сегментах рынка недвижимости.

С восстановлением рынка недвижимости компании, работающие в этой сфере, особенно брокерские фирмы, начали борьбу за привлечение талантливых сотрудников, разрабатывая привлекательные стратегии найма, направленные на привлечение высококвалифицированных брокеров.

Данные исследования Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VARS) показывают, что с начала этого года наблюдается значительный рост числа новых брокеров, входящих на рынок недвижимости и возвращающихся на него. По оценкам, только за первые пять месяцев около 40% брокеров вернулись в отрасль по сравнению с самым сложным периодом на рынке.

Ранее, согласно статистике VARS, в 2023 году около 70% риелторов уволились или покинули профессию. Более 90% сотрудников отрасли недвижимости столкнулись со снижением доходов. Волна увольнений произошла в большинстве компаний, связанных с недвижимостью.

Что касается риелторов, то недавний отчет Института экономических , финансовых и риелторских исследований Дат Сань (DXS-FERI) показывает, что, хотя уровень смены профессии риелторами когда-то превышал 30%, на момент проведения опроса (1 квартал 2024 г.) 13% риелторов, уволившихся из профессии, вернулись в отрасль, а 55% из тех, кто уволился, ожидали вернуться в ближайшем будущем.

Покупатели рассматривают компас на объекте недвижимости в Ханое (Фото: Хафонг).

Журналисты газеты Dan Tri отметили, что в настоящее время кадровые агентства ведут ожесточенную борьбу за таланты. Эти агентства предлагают конкурентоспособные условия, включая привлекательные фиксированные зарплаты и комиссионные, с целью расширения масштабов своей деятельности и обеспечения достаточных ресурсов для увеличения доли рынка.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, председателя VARS, извлекая уроки из массового оттока кадров в прошлом, новые брокеры по недвижимости, входящие на рынок и возвращающиеся на него, претерпели революционные изменения в мышлении, приняв более осторожный подход. Брокеры подготовились, получив необходимые знания и профессиональные навыки, начиная с выбора подходящей брокерской фирмы для работы.

«Агентства недвижимости с разнообразным и высококачественным портфелем объектов, программами обучения и стандартизированной, профессиональной корпоративной культурой являются предпочтительным выбором для специалистов в сфере недвижимости», — сказал г-н Динь.

Для привлечения и удержания высококвалифицированных брокеров по недвижимости брокерским фирмам необходимо разрабатывать программы обучения и повышения квалификации. В частности, эти фирмы должны предоставлять брокерам возможности и финансовую поддержку для участия в обучающих курсах и подготовки к сертификационным экзаменам в сфере брокерских услуг по недвижимости.

Кроме того, по словам г-на Диня, необходимо исследовать и разработать привлекательные системы комиссионных выплат и гибкие бонусные пакеты для мотивации выдающихся брокеров или тех, кто перевыполняет планы. Это также позволит создать профессиональную рабочую среду, стандартную корпоративную культуру с четким путем карьерного роста и привлекательную социальную политику.

Руководитель агентства недвижимости в Ханое также сообщил, что в последнее время деятельность агентства стала более активной. Помимо увеличения числа успешных сделок по сравнению с 2023 годом, агентство также активизировало набор брокеров в этот период.

По словам вышеупомянутого лидера, новые положения недавно принятого Закона о предпринимательской деятельности в сфере недвижимости позволят устранить многих непрофессиональных риелторов, создав тем самым здоровую и прозрачную среду для ведения бизнеса в сфере недвижимости.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm