У малых предприятий также есть возможность выводить вьетнамскую продукцию на международный рынок. История цветной упаковочной ленты (ПВХ-пленки) под брендом 3Wtape от компании ProDeTech — яркий тому пример.
«Предназначенный» приказ
Возможность экспортировать цветную ленту появилась у компании ProDeTech One-Member Limited Liability Company совершенно случайно.
В тот день южнокорейской корпорации SK Group срочно потребовалась упаковочная лента для проекта завода по производству медной фольги Nexilis в Котакинабалу – новом индустриальном парке в Малайзии. После поиска в интернете субподрядчик SK в Малайзии обнаружил, что цветная упаковочная лента (ПВХ-пленка) марки 3Wtape от ProDeTech соответствует требованиям проекта, и немедленно вылетел в офис компании в Ханое для переговоров.
«При закупке товаров внутри блока АСЕАН они пользуются многими налоговыми льготами и не нуждаются в визе. В то время сроки завершения проекта были очень сжатыми, до сдачи оставалось всего около 5 дней. Поэтому группа из 6 человек прилетела во Вьетнам, приехала к нам в офис и купила 250 кг цветной ПВХ-пленки (синей и красной), разделила ее на рюкзаки и взяла с собой в качестве ручной клади», — вспоминает г-н Нгуен Суан Тай, председатель правления ProDeTech, об этой «удачной встрече».
«После завершения первого этапа они продолжили закупку второго этапа, снова используя аналогичный метод ручной доставки. А недавно они по собственной инициативе разместили крупный заказ морем, поскольку сочли качество продукции соответствующим требованиям инвестора. Контейнер с примерно 16 тоннами нашей цветной ленты был экспортирован в Малайзию для обслуживания проекта южнокорейского инвестора», — с энтузиазмом продолжил рассказ г-н Тай.
В каталоге пластырей ProDeTech в настоящее время представлен широкий выбор цветов: синий, красный, фиолетовый, желтый, черный, белый, зеленый, голубой, индиго, сиреневый… короче говоря, все «семь цветов радуги».
В настоящее время продукция ProDeTech, в частности клейкие ленты, выпускается в широком ассортименте цветов.
Вся продукция разрабатывается и производится на заводе ProDeTech. Предшественник завода специализировался на производстве сапог и дождевиков. После его приобретения г-н Тай осознал снижение продаж дождевиков и сапог и решил заняться новым направлением: производством многоцветной ПВХ-пленки.
Воспользуйтесь возможностями, которые открываются в соответствии с глобальными тенденциями.
В ходе сотрудничества с австралийскими и американскими партнерами, оба инженера, получившие образование в Ханойском технологическом университете, г-н Тай заметил глобальную тенденцию к необходимости использования покрытий для разделения трубопроводов в технологических системах, особенно в технических помещениях, машинных залах, промышленных производственных цехах, жилых зданиях, офисах и торговых центрах.
Ранее при внедрении системы маршрутизации во многих местах использовались цветные стрелки и добавлялся текст для аннотаций, чтобы различать трубопроводные системы. Однако в процессе работы некоторые сотрудники, не владеющие иностранными языками, допускали ошибки.
Благодаря многочисленным урокам, извлеченным из эксплуатации технических систем, во многих развитых странах государственные учреждения используют цветные маршрутные ленты, причем каждой системе присваивается определенный цвет.
В Австралии и США существуют подробные правила использования цветовой кодировки для трубопроводных систем, призванные облегчить идентификацию, эксплуатацию и техническое обслуживание, предотвращая путаницу и ошибки со стороны работников. Например, работники могут по ошибке открыть водяной клапан вместо пневматического или переключиться между системами подачи и отвода воды, что приведет к нарушению работы всей системы. Типичные стандарты включают AS 1345-1995 в Австралии и ANSI/ASME A13.1 в США, которые помогают операторам идентифицировать компоненты внутри трубопровода.
Система трубопроводов подачи и отвода охлажденной воды в машинном зале изолирована цветной влагоотводящей лентой из ПВХ в соответствии со стандартами ANSI.
В Южной Корее регулирующие органы также четко различают разные цвета, соответствующие газовым системам, системам сжатого воздуха, системам водоснабжения, системам возврата воды, системам охлажденной воды, дренажным системам и т. д. При ведении бизнеса за рубежом корейские организации и предприятия, как правило, также устанавливают аналогичные требования.
Тенденция использования цветной ленты для фрезеровки получила распространение в Японии, Тайване (Китай) и других странах.
Вьетнам также следует общемировой тенденции. Рынок производства и потребления цветной ПВХ-ленты расширяется, удовлетворяя разнообразные потребности повседневной жизни. Хотя использование цветной ленты для систем маршрутизации, как в развитых странах, пока не получило широкого распространения, существует значительный потенциал для будущего роста.
В настоящее время компания г-на Тая начала формировать клиентскую базу, используя цветную ПВХ-ленту для трубопроводных систем в рамках крупных проектов, таких как Samsung (Тай Нгуен, Бак Нинь), Foxconn ( Бацзянг ), LG (Хайфон), JNTC (Фу Тхо) и др., активно способствуя формированию потребительской тенденции использования цветной ПВХ-ленты в вспомогательном секторе промышленности Вьетнама.
«Секрет привлечения клиентов» для малого бизнеса.
Можно сказать, что субподрядчик SK в Малайзии помог ProDeTech получить этот "неожиданный" заказ. Однако удача ProDeTech пришла не случайно.
Заказ не мог быть оформлен, если продукция ProDeTech не соответствовала бы требованиям к качеству и дизайну. Ленты завоевали популярность у малазийских клиентов благодаря своей чистой и гладкой поверхности, соответствующей стандартам ISO 105 A02; прочности на разрыв, соответствующей американскому стандарту ASTM D412, и удлинению согласно ASTM D545…
Г-н Тай заявил, что, несмотря на то, что ProDeTech является небольшим предприятием, компания на протяжении многих лет серьезно инвестирует в исследования и разработки в области технологий.
«В таком небольшом бизнесе, как наш, руководитель должен совмещать обязанности инженера-исследователя, и у нас нет ресурсов для создания крупных научно-исследовательских отделов. Однако мы всегда понимаем, что инвестиции в технологические исследования играют решающую роль в выживании и развитии бизнеса. Мы ставим перед собой цель ежегодно внедрять как минимум три улучшения — от технологий до управления персоналом, методов ведения бизнеса, менеджмента… — чтобы создавать более качественные продукты», — поделился г-н Тай.
Производственный комплекс в Тхуонг Тине (Ханой) имеет среднюю производительность около 2,5 тонн продукции в день, в среднем 60-70 тонн в месяц, из которых 10% предназначено для экспорта.
Помимо простого расширения цветовой палитры, инженеры ProDeTech готовы удовлетворить множество других потребностей международных клиентов, таких как создание более тонких и прочных изделий, а также активное изменение их свойств…
В экспортируемых компанией ProDeTech ленточных изделиях используется до 80% переработанных материалов.
Примечательно, что в экспортируемых компанией ProDeTech ленточных изделиях используется до 80% переработанных материалов.
«Компания ProDeTech могла бы использовать первичное сырье, но цена была бы трудноконкурентоспособной. Лента, используемая в системах фрезерования, не обязательно должна быть на 100% изготовлена из первичного сырья, как это делается в пищевой промышленности. Мы собираем и перерабатываем отходы ПВХ-пластика, попадающие в окружающую среду, в ленту экспортного качества. Эта деятельность по переработке способствует защите окружающей среды и сокращает количество пластиковых и нейлоновых отходов», — подчеркнул председатель ProDeTech.
Г-н Нгуен Нгок Куен, директор компании Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, который в основном использует корейскую продукцию, сказал: «Мы используем продукцию ProDeTech уже почти 5 лет. Раньше изоляционная лента была доступна только черного цвета, что затрудняло различение труб во время работы. Многоцветная лента ProDeTech помогает защитить от влаги и позволяет рабочим точно определять различные типы труб на заводе. Продукция ProDeTech по качеству сопоставима с зарубежной продукцией, но по более разумной цене».
Качество — ключевой фактор, позволяющий продукции ProDeTech превосходить многих конкурентов из Китая, Южной Кореи и ряда отечественных компаний.
Найдите способы выхода на международные рынки.
Вслед за Малайзией, многие клиенты в США и Японии также проявляют интерес к цветным клейким лентам ProDeTech.
Помимо цветной упаковочной ленты, эта вьетнамская компания также предлагает несколько других товарных линий, приносящих экспортную выручку на требовательные рынки, таких как: прокладки из пенорезины (3Wtape), черная клейкая лента (3Wtape), вентиляционные решетки (ProDeTech)... Среди них вентиляционные решетки пользуются большим доверием у клиентов в США, и объемы экспорта остаются достаточно стабильными.
Председатель правления компании ProDeTech Нгуен Суан Тай (справа) представляет клиентам цветные клейкие ленты на международной выставке.
По словам председателя правления Нгуен Суан Тая, ProDeTech является одним из малых и средних предприятий Вьетнама, извлекающих выгоду из тренда «Сделано во Вьетнаме».
Бренды «Сделано во Вьетнаме» возникли благодаря привлечению прямых иностранных инвестиций в технологический сектор (телефоны, электроника от Samsung, LG, Foxconn и др.) во Вьетнаме. Это не только помогло вьетнамским брендам и продукции привлечь больше внимания со стороны международных покупателей, но и принесло множество других преимуществ, таких как создание рабочих мест и увеличение налоговых поступлений.
В частности, приток иностранных инвесторов способствовал формированию вьетнамской трудовой этики и образа жизни, характерных для промышленного сектора. Многие стандарты были повышены; несоответствие им снизит шансы бизнеса на выживание или даже приведет к его краху.
«Вьетнамские бренды и товары с маркировкой „Сделано во Вьетнаме“ пользуются все большим доверием на мировом рынке. Благодаря этому молодые и малые предприятия во Вьетнаме с большей уверенностью инвестируют и серьезно работают над созданием продукции, отвечающей международным требованиям», — заявил г-н Тай, откровенно признавая при этом, что вьетнамский бизнес по-прежнему сталкивается со многими трудностями в международной деловой деятельности.
«Одна из самых больших проблем сейчас — это приток капитала. Компании из Южной Кореи, Тайваня (Китай), Таиланда, Малайзии, Сингапура… все они обладают значительными притоками капитала и хорошими технологиями, поэтому они легко могут доминировать на рынке. Вьетнамские компании, с другой стороны, испытывают нехватку капитала, что затрудняет привлечение средств для закупки сырья и инвестиций в качественное оборудование, что может снизить нашу конкурентоспособность с точки зрения качества продукции», — посетовал г-н Тай.
Возвращаясь к ProDeTech, несмотря на окружающие трудности, мы можем поставить перед собой лишь скромную цель: в течение следующих 3 лет мы стремимся увеличить объем экспорта цветной клейкой ленты с нынешних 10% от общего объема производства до 20%.
Председатель ProDeTech надеется на большую поддержку со стороны вьетнамских государственных учреждений, ассоциаций и организаций за рубежом, чтобы предприятиям не приходилось самостоятельно бороться за выживание на зарубежных рынках.
Председатель ProDeTech разделяет общее желание многих других вьетнамских бизнес-лидеров: получать больше поддержки от вьетнамских государственных учреждений, ассоциаций и организаций за рубежом, чтобы предприятиям не приходилось самостоятельно бороться за выживание на зарубежных рынках.
«Вьетнамским организациям по содействию торговле, особенно торговым атташе в других странах, необходимо проявлять большую активность и тесно взаимодействовать с вьетнамским бизнес-сообществом. Если они видят возможности для продвижения отечественной продукции, им следует оперативно устанавливать контакты и оказывать поддержку предприятиям, чтобы те могли воспользоваться возможностью расширить доходы и влияние продукции «Сделано во Вьетнаме» на международном рынке», — рекомендовал г-н Тай.
Vietnamnet.vn
Комментарий (0)