«Судьба»

«Судьба» экспорта цветных лент выпала компании ProDeTech One Member Limited Liability Company по воле случая.

В то время корейской компании SK Group срочно требовалась лента для проекта завода по производству медной фольги Nexilis в Котакинабалу — новом промышленном парке в Малайзии. В поисках информации в интернете субподрядчик SK в Малайзии обнаружил, что цветная лента (тонкая ПВХ-плёнка) марки 3Wtape от ProDeTech подходит для требований проекта, поэтому он сразу же прилетел в офис компании в Ханое для переговоров.

«Покупая товары в странах блока АСЕАН, они пользуются множеством налоговых льгот и не нуждаются в визе. В то время сроки завершения проекта были очень сжатыми, оставалось всего около 5 дней до сдачи. Поэтому группа из 6 человек вылетела во Вьетнам, приехала к нам в офис, купила 250 кг цветной ПВХ-ленты (синяя, красная), разложила её по рюкзакам, чтобы нести на плечах, и привезла обратно в руках», — вспоминал о «судьбе» г-н Нгуен Суан Тай, председатель совета директоров ProDeTech.

«После сдачи первой фазы они продолжили закупки второй фазы, также перевозя аналогичные товары вручную. Недавно они заранее отправили большой заказ морем, увидев, что качество соответствует требованиям инвестора. Контейнер с примерно 16 тоннами нашей цветной ленты был экспортирован в Малайзию для проекта корейского инвестора», — с энтузиазмом продолжил свой рассказ г-н Тай.

В настоящее время каталог лент ProDeTech весьма разнообразен по цветовой палитре: синий, красный, фиолетовый, желтый, черный, белый, зеленый, голубой, индиго, фиолетовый... в общем, все семь цветов радуги.

В настоящее время клейкая лента ProDeTech доступна в широкой гамме цветов.

Вся продукция разрабатывается и производится на фабрике ProDeTech. Предыдущий владелец этой фабрики специализировался на производстве сапог и плащей. После приобретения компании г-н Тай увидел, что производство плащей и сапог постепенно становится всё более затруднительным, поэтому он решил найти новое направление: производство тонких цветных ПВХ-плёнок.

Воспользуйтесь возможностью следовать мировым тенденциям

В ходе рабочей сессии с австралийско-американским партнером, инженером, получившим образование в Ханойском университете науки и технологий, г-н Тай понял, что мировая тенденция заключается в необходимости нанесения покрытий на разделительные линии технологических трубопроводных систем, особенно для технических помещений, технологических машинных отделений, промышленных заводов, жилых зданий, офисов и торговых центров...

Раньше при реализации маршрутизации трубопроводов многие места обозначались цветными стрелками для обозначения трубопроводных систем и добавлялись несколько слов для аннотации. Однако в ходе работы некоторые сотрудники не владели иностранными языками и допускали ошибки.

Благодаря многочисленным урокам, извлеченным из эксплуатации технических систем, во многих развитых странах государственные органы управления используют маршрутизацию с использованием цветной ленты, каждой системе присваивается определенный цвет.

В Австралии и США действуют подробные правила цветовой маркировки трубопроводных систем для удобства идентификации, обслуживания и эксплуатации, что позволяет избежать ситуаций, когда рабочие путаются, совершают ошибки, например, включают пневматический клапан, но по ошибке переключают его на водяной клапан, или переключают систему подачи воды с системой возврата воды и т.д., что может привести к сбоям в работе всей системы. Некоторые стандартные стандарты, такие как австралийский AS 1345-1995 или американский ANSI/ASME A13.1, помогают операторам идентифицировать компоненты внутри трубопровода.

Система трубопроводов холодной воды с изоляцией подачи и обратки, покрытой цветной влагонепроницаемой лентой ПВХ в соответствии со стандартами ANSI (Американский национальный институт стандартов).
Система противопожарного водоснабжения и обратного водопровода по стандартам ANSI

Система трубопроводов холодной воды с изоляцией подачи и обратки, покрытой цветной влагонепроницаемой лентой ПВХ по стандартам ANSI в машинном отделении.

В Корее органы управления также четко разделили различные цвета, соответствующие газовым системам, системам сжатого воздуха, системам водоснабжения, системам оборотной воды, системам холодного водоснабжения, системам дренажа и т. д. При осуществлении производственной и хозяйственной деятельности за рубежом корейские организации и предприятия, как правило, также устанавливают схожие требования.

Тенденция использования цветной ленты для маршрутизации в настоящее время актуализируется в Японии, Тайване (Китай)...

Вьетнам не отстаёт от мировых тенденций. Рынок производства и потребления цветной ПВХ-ленты растёт, удовлетворяя разнообразные потребности людей. В частности, использование цветной ленты для прокладки кабелей в развитых странах пока не так популярно, как в развитых странах, но в будущем здесь появятся большие возможности для развития.

В настоящее время компания г-на Тая начала формировать список клиентов, использующих цветную ленту ПВХ для трубопроводных систем в соответствии с требованиями крупных проектов, таких как Samsung (Тхай Нгуен, Бакнинь), Foxconn ( Бакзянг ), LG (Хайфон), JNTC (Футхо)..., активно способствуя формированию потребительского тренда использования цветной ленты ПВХ для вспомогательного промышленного сектора во Вьетнаме.

«Секрет привлечения клиентов» малого бизнеса

Можно сказать, что субподрядчик SK в Малайзии помог ProDeTech получить «свалившийся с неба» заказ. Однако удача ProDeTech не пришла сама собой.

Заказы не могут быть закрыты, если продукция ProDeTech не соответствует требованиям качества и дизайна. Лента завоевала популярность у малазийских клиентов благодаря чистой и гладкой поверхности, соответствующей стандартам ISO 105 A02; прочность на разрыв соответствует американскому стандарту ASTM D412, удлинение — ASTM D545...

Г-н Тай отметил, что, хотя ProDeTech является небольшим предприятием, на протяжении многих лет компания серьезно инвестирует в технологические исследования и разработки.

«В таком небольшом бизнесе, как наш, руководитель должен быть ещё и инженером-исследователем, и нет условий для создания крупных отделов технологических исследований и разработок. Однако мы всегда осознаём, что инвестиции в технологические исследования играют очень важную роль в существовании и развитии бизнеса. Мы поставили перед собой цель проводить как минимум три улучшения каждый год, начиная от технологий и заканчивая персоналом, методами ведения бизнеса и управления... чтобы создавать более качественные продукты», — поделился г-н Тай.

Производственная площадка в Тхыонг Тине (Ханой) имеет среднюю производительность около 2,5 тонн продукции в день, в среднем 60-70 тонн в месяц, из которых 10% идет на экспорт.

Не останавливаясь только на расширении цветовой палитры, инженеры ProDeTech также готовы удовлетворить многие другие потребности международных клиентов, например, сделать продукт тоньше, прочнее, активно модифицировать продукт...

Экспортная клейкая продукция ProDeTech на 80% состоит из переработанных материалов.

Интересно, что экспортная клейкая продукция ProDeTech на 80% состоит из переработанных материалов.

«ProDeTech может производить её из сырья, но по цене будет сложно конкурировать. Ленточные изделия, используемые в системах маршрутизации, не обязательно должны быть изготовлены из 100% первичных материалов, как в пищевой промышленности и производстве напитков. Сбрасываемые в окружающую среду изделия из ПВХ-нейлона будут собираться и перерабатываться в ленты, соответствующие экспортным стандартам. Эта деятельность по переработке способствует защите окружающей среды, сокращая количество отходов пластика и нейлона», — подчеркнул председатель ProDeTech.

Ранее он использовал преимущественно корейскую продукцию, но, увидев высокую цену, перешёл на цветную ленту ProDeTech. Г-н Нгуен Нгок Куен, директор Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, отметил: «Мы используем продукцию ProDeTech уже почти 5 лет. Раньше изоляция была только чёрной, что затрудняло различение труб во время работы. Цветная лента ProDeTech не только предотвращает попадание влаги, но и помогает рабочим точно различать типы труб на заводе. Продукция ProDeTech по качеству не уступает зарубежной, но цена более разумная».

Качество — фактор, который позволяет продукции ProDeTech превосходить многих конкурентов из Китая, Кореи и многих отечественных компаний.

Стремление к расширению международных рынков

Вслед за Малайзией многие клиенты в США и Японии также проявляют интерес к цветной ленте ProDeTech.

Помимо продукции из цветной ленты, это вьетнамское предприятие также имеет ряд других линеек продукции, которые приносят доход от экспорта на требовательные рынки, такие как: прокладки из вспененной резины (3Wtape), черная лента (3Wtape), воздухоотводчики (ProDeTech)... В частности, воздухоотводчики пользуются большим доверием у клиентов в США и демонстрируют довольно стабильный экспорт.

Председатель правления ProDeTech Нгуен Суан Тай (справа) представляет клиентам цветную ленту на международной выставке.

По словам председателя Нгуена Суан Тая, ProDeTech — одно из малых и средних вьетнамских предприятий, которые извлекают выгоду из тренда «Сделано во Вьетнаме».

Бренды «Сделано во Вьетнаме» начали привлекать прямые иностранные инвестиции в технологическую отрасль (телефоны, электроника от Samsung, LG, Foxconn...) во Вьетнаме, что не только помогло вьетнамским брендам и продуктам постепенно привлечь больше внимания со стороны международных клиентов, но и принесло множество других преимуществ, таких как создание рабочих мест, увеличение налоговых поступлений...

В частности, присутствие иностранных инвесторов способствует развитию индустриального стиля и образа жизни во вьетнамском бизнес-сообществе. Многие стандарты ужесточаются, и если они не соблюдаются, у предприятий меньше шансов на выживание, вплоть до полного разорения.

«Вьетнамские бренды и продукция «Сделано во Вьетнаме» пользуются всё большим доверием на мировом рынке. Благодаря этому молодые и малые предприятия Вьетнама могут с большей уверенностью инвестировать и серьёзно работать, создавая продукцию, отвечающую международным потребностям», — выразил своё личное мнение г-н Тай, откровенно признав, что международная деятельность вьетнамских предприятий по-прежнему сталкивается со многими трудностями.

«Одна из самых больших проблем сегодня — это движение капитала. Корейские, тайваньские (китайские), тайские, малайзийские, сингапурские предприятия… все имеют сильный поток капитала и передовые технологии, поэтому они могут легко доминировать на рынке. Что касается нас, вьетнамских предприятий, у нас нет движения капитала, поэтому нам сложно найти деньги на закупку сырья и инвестиции в качественное оборудование, что может снизить конкурентоспособность продукции», — признался г-н Тай.

Возвращаясь к ProDeTech, в контексте окружающих сложностей мы осмелимся поставить лишь скромную цель: в течение следующих 3 лет мы увеличим экспорт продукции из цветной ленты с 10% от текущего общего объема производства до 20%.

Председатель ProDeTech надеется получить больше поддержки от государственных органов, ассоциаций и вьетнамских организаций за рубежом, чтобы компаниям не пришлось бороться с трудностями при выходе на зарубежные рынки.

Председатель ProDeTech разделяет желание многих других лидеров вьетнамского бизнеса: иметь больше поддержки со стороны государственных органов, ассоциаций и вьетнамских организаций за рубежом, чтобы предприятиям не приходилось бороться за выход на зарубежные рынки.

«Вьетнамским организациям по содействию торговле, особенно торговым консультантам в других странах, необходимо действовать более активно и налаживать более тесные связи с вьетнамским бизнес-сообществом. Если есть возможность продвигать отечественную продукцию, им следует быстро наладить связи и оказать поддержку предприятиям, чтобы воспользоваться этим шансом на увеличение доходов и влияния продукции с маркировкой «Сделано во Вьетнаме» на международном рынке», — рекомендовал г-н Тай.

Vietnamnet.vn