Del X: Komplett strategibok av Guigu Zi - Quan Thien

Efter att ha förstått motståndaren med 'Suy' och verifierat genom 'Ma', är nästa steg i Quy Coc Tus övertalningskonst tekniken 'Quyen Thien' - improvisationens och eftertankens hemlighet för att uppnå högsta övertygande kraft i ord.

"Quyễn" betyder ursprungligen en våg, vilket antyder vägning av tungt och lätt, rätt och fel, och indikerar även flexibilitet och anpassningsförmåga i beteende. Enligt Quỷ Cốc Tử är detta förmågan att justera kommunikationsstrategier efter att ha förstått samtalspartnerns psykologi, reaktioner och sammanhang. Detta är det viktigaste handlingssteget, där övertalaren bestämmer sig för lämpligt sätt att tala, attityd och stil för att uppnå högsta effektivitet.

Effektiv kommunikation beror inte på långrandiga eller påtvingande ord, utan på rätt person, vid rätt tidpunkt, på rätt sätt. När man möter en skeptisk person måste orden vara koncisa, skarpa och tydliga. När man möter en person som gillar att skryta måste man vara mild och flexibel. När man pratar med en vis och intelligent person måste man vara djupgående och kunnig; när man pratar med en akademiker måste man vara vältalig och stark; när man pratar med en ädel person måste man vara värdig; när man pratar med en rik person bör man använda elegans och ädelmod; och när man pratar med en fattig person måste man betona specifika fördelar. Ibland handlar argumentering inte om att vinna eller förlora, utan om att väcka tankar, få lyssnaren att inse vad som behöver absorberas.

För att konsten att boxas med naturlig kraft ska vara effektiv är det nödvändigt att skickligt koordinera tre sinnen: ögon som observerar, öron som lyssnar och mun som reagerar. Denna kombination hjälper oss att reagera flexibelt, läsa dolda signaler och snabbt anpassa budskap. Sättet vi talar på är lika viktigt som innehållet. Tonfall, ögon och ansiktsuttryck kan, om de används vid rätt tidpunkt, alla bli "vapen" för övertalning. Denna flexibilitet är inte falsk, utan konsten att bemästra kommunikationsutrymmet, situationen och oss själva.

Under dialogen måste även den känslomässiga tonen vara flexibel – när det är nödvändigt att vara ledsen, när det är orolig, när det är glad, när det är arg – för att passa situationen och målet. Att välja rätt stil hjälper övertalaren att kontrollera berättelsens huvudflöde och behålla initiativet, även när situationen förändras. Ett korrekt argument är inte nödvändigtvis effektivt om det ges till fel person eller vid fel tidpunkt; det är bara när det är lämpligt för personen och vid rätt tidpunkt som orden kommer att vara mest övertygande.

Den viktiga principen är att känna till ordens gränser. Alla kan inte övertygas. Vissa människor är inte kapabla att ta emot, vissa är så envisa att ord blir värdelösa, till och med kontraproduktiva. Att veta när man ska stanna, undvika dödlägen eller ändra riktning på lämpligt sätt är inte ett misslyckande, utan en manifestation av intelligens. En person som har bemästrat improvisationens konst kommer att veta när man ska retirera, när man ska gå framåt, när man ska tala hårt för att förvirra motparten och när man ska vara mild för att öppna vägen för förhandling. Att tala mindre men djupt, att tala vid rätt tidpunkt kommer att vara mer effektivt än hundra långa ord.

Konfucius (551-479 f.Kr.) är ett levande bevis på denna konst. Han var känd för att ge olika råd beroende på varje elevs personlighet och undvika stereotyper. En gång frågade hans elev Zi Lu : "När du hör något som borde göras, gör du det direkt?" Konfucius svarade: "Om du fortfarande har en far och bror, fråga dem först." Några dagar senare ställde en annan elev, Ran You, samma fråga, och han svarade: "Ja, gör det direkt." När Gong Xi Hua frågade förklarade Konfucius: " Zi Lu är hetlevrad och behöver hållas tillbaka; Ran You är blyg och behöver knuffas." Samma fråga, två svar – det är improvisationens konst baserad på människor och omständigheter.

Gui Gu Zi sa : "Den som talar öppet och rättframt uttrycker sin åsikt, samtidigt som han förlitar sig på sin egen beslutsamhet och pålitlighet i sina ord för att öka sin övertygande kraft." Denna princip gäller fortfarande: i modern kommunikation är uppriktighet och mod ofta mer övertygande än smarta ord.

Quỷ Cốc Tử skrev också: "En smart person kommer inte att använda sina egna svagheter när han arbetar, utan ofta använda andras styrkor; inte använda sin egen klumpighet och tafatthet utan dra nytta av andras uppfinningsrikedom och sofistikering, vilket gör saker enkla, inte längre svåra." Tillämpat i det moderna livet är det andan att veta hur man utnyttjar andras intelligens, erfarenhet och resurser för att komplettera sina egna brister. Inom affärsvärlden innebär det att lära av konkurrenter, kollegor och team för att finslipa produkter, tjänster och förbättra arbetseffektiviteten.

Konsten att "himmelsk kraft" är inte ett trick eller en plan, utan snarare konsten att balansera, empatiera och navigera subtilt. De som förstår och tillämpar den kommer att undvika fallgropar samtidigt som de behåller en fördel i kommunikation och ledarskap. Att veta när man ska observera, när man ska lyssna och när man ska säga rätt saker – det är höjdpunkten av övertalning, när andra villigt ansluter sig till dig utan att känna sig tvingade.

"Quyen Thien" är det nionde kapitlet av 12 strategiska kapitel i boken "Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book", noggrant utvald av grundaren och ordföranden för Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, inom områdena politik , diplomati och militär i "Life-Changing Foundation Bookshelf".

(Läs nästa avsnitt: Komplett strategibok av Guigu Zi - Muo Thien)

Källa: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm