เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์คึกคักขึ้น ผู้ขายหลายรายเปลี่ยนใจและถอนตัวจากข้อตกลง ทำให้โบรกเกอร์รู้สึกผิดหวัง

[โฆษณา_1]

เลอ มินห์ กว็อก นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพในเขตหวงมาย ( ฮานอย ) เล่าประสบการณ์ที่น่าผิดหวังของเขาหลังจากพยายามพาผู้ซื้อหลายรายไปดูบ้านหลังหนึ่งในซอยเล็กๆ ข้างถนนมินห์ไค (เขตไฮบาจุง) แต่เจ้าของบ้านกลับยกเลิกข้อตกลงอย่างไม่คาดคิด

นายกว็อกกล่าวว่า ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ เจ้าของบ้านได้ขอให้สำนักงานของเขาลงโฆษณาขายบ้าน 5 ชั้น ขนาด 55 ตารางเมตร พร้อมที่ดิน ในราคา 8.5 พันล้านดอง

นายกว็อกกล่าวว่า "เนื่องจากบ้านหลังนี้ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ไม่มีข้อบกพร่องด้านฮวงจุ้ย และราคาสมเหตุสมผล ผมจึงเลือกที่จะแนะนำบ้านหลังนี้ให้กับลูกค้าหลายรายที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริง"

ตลอดระยะเวลาเกือบหนึ่งเดือน ท่ามกลางผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากกว่าสิบราย คู่สามีภรรยาจาก จังหวัดนามดินห์ ตกลงที่จะจ่ายเงิน 8.2 พันล้านดง เพื่อซื้อบ้านหลังนี้ให้ลูกชายที่กำลังศึกษาอยู่ในฮานอย นี่เป็นราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อรายใดเสนอมา และใกล้เคียงกับราคาที่เจ้าของบ้านตั้งไว้ ผู้ซื้อตกลงที่จะวางเงินมัดจำ 500 ล้านดง และจะชำระส่วนที่เหลือและดำเนินการเอกสารให้เสร็จสิ้นภายใน 20 วัน

อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างใกล้จะเสร็จสมบูรณ์ เจ้าของบ้านกลับประกาศอย่างไม่คาดคิดว่าพวกเขาจะไม่รับเงินมัดจำ เนื่องจาก "ต้องการรอต่อไปอีก เพราะราคาอสังหาริมทรัพย์กำลังสูงขึ้น"

“เจ้าของบ้านประกาศว่า หากต้องการขายบ้านทันที ราคาต้องอยู่ที่ 9.2 พันล้านดอง ซึ่งเพิ่มขึ้น 1 พันล้านดองจากราคาที่ตั้งไว้ตอนแรก เมื่อเจ้าของบ้านเสนอราคานี้ ไม่เพียงแต่ผู้ซื้อจะตกใจเท่านั้น แต่แม้แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างพวกเราก็ยังรู้สึกไม่พอใจ”

“น่าจะเป็นเพราะมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก และพวกเขาตกลงราคากันอย่างรวดเร็ว ทำให้เจ้าของบ้านเสียใจภายหลัง นอกจากนี้พวกเขายังได้ยินมาว่าตลาดกำลังค่อยๆ ดีขึ้น จึงต้องการดันราคาขึ้น การเปลี่ยนใจกะทันหันของเจ้าของบ้านทำให้ผมต้องขอโทษลูกค้าซ้ำแล้วซ้ำเล่า และผมยังถูกสงสัยว่าสมรู้ร่วมคิดกับเจ้าของบ้านด้วย” ก ว็อกเล่า

นายเหงียน ทันห์ ฮุย ( ฮา นัม ) เล่าว่า จากสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ตั้งแต่ต้นเดือนมีนาคม พ.ศ. 2565 เจ้าของที่ดินขนาด 108 ตารางเมตร ใกล้โรงพยาบาลเวียดดึ๊ก 2 (เมืองฟู้ลี่) ได้ขอให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โฆษณาขายที่ดินแปลงดังกล่าว

"ที่ดินแปลงนี้หันหน้าไปทางทิศใต้ มีหน้ากว้างสวยงามถึง 8 เมตร และตั้งราคาขายไว้ที่ 25 ล้านดงต่อตารางเมตร แต่หลังจากโพสต์และโฆษณาในโซเชียลมีเดียมานานกว่าสองปี...ก็ไม่มีใครสนใจซื้อเลย" ฮุยกล่าว

ในช่วงต้นเดือนมีนาคม พ.ศ. 2567 ตลาดที่ดินแสดงสัญญาณที่ดีขึ้น โดยมีผู้สนใจซื้อหลายราย ฮุยโทรหาเจ้าของที่ดินหลายครั้งและตกลงราคาที่ 22 ล้านดงต่อตารางเมตร

“ลูกค้าตกลงราคา เจ้าของที่ดินตกลงขาย และทางสำนักงานของผมได้จัดหารถยนต์ 7 ที่นั่งไปรับลูกค้าจากฟูลี่ไปยังฮานอยเพื่อพบกับเจ้าของที่ดินเพื่อทำธุรกรรมวางเงินมัดจำ เมื่อทั้งสองฝ่ายพบกัน เจ้าของที่ดินกลับเปลี่ยนใจและเรียกร้องราคาเพิ่มอีก 3 ล้านดงต่อตารางเมตร หลังจากเสียเวลาครึ่งวันในการพาลูกค้าไปที่นั่น สุดท้ายข้อตกลงก็เปลี่ยนใจ ผมยังถูกลูกค้าตำหนิและต้องจ่ายค่ารถเองเกือบหนึ่งล้านดง” ฮุยกล่าว

นาย Tran Thanh Hai เจ้าของสำนักงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขต Thanh Tri (ฮานอย) กล่าวแสดงความเสียใจว่า กรณีที่เจ้าของบ้านและเจ้าของที่ดินเปลี่ยนใจและปฏิเสธการขายนั้นไม่ใช่เรื่องแปลกในช่วงนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ต้นเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์คึกคักขึ้นและอัตราดอกเบี้ยธนาคารลดลงอย่างมาก ทำให้ผู้ลงทุนจำนวนมากหันมาลงทุนในที่ดินและบ้าน

คุณไห่เองก็เคยตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้มาก่อน ในช่วงปลายเดือนธันวาคม 2023 สำนักงานนายหน้าของเขาได้รับแจ้งว่าลูกค้าต้องการขายทาวน์เฮาส์อย่างเร่งด่วน ซึ่งมีมูลค่าตลาดในปี 2022 ประมาณ 15,000 ล้านดอง เนื่องจากเจ้าของบ้านต้องการเงินไปชำระหนี้ธนาคาร จึงต้องการลดราคาลงอย่างมากเหลือ 12,000 ล้านดอง

“ราคา 12,000 ล้านดองนั้น แม้จะหาผู้ซื้อได้ยาก แต่ก็ขายได้ไม่ยากเช่นกัน หลังจากไปดูบ้านและเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพถึงห้าครั้ง ขณะที่เรากำลังจะตกลงเรื่องการชำระเงินและเอกสารต่างๆ เจ้าของบ้านก็ประกาศอย่างไม่คาดคิดว่าพวกเขาจะไม่ขาย พวกเขาบอกว่าได้ชำระหนี้สินหมดแล้ว และต้องการรอให้ตลาดฟื้นตัวและราคาเพิ่มขึ้นก่อนจึงค่อยขาย ความพยายามทั้งหมดของผมในการหาผู้ซื้อจึงสูญเปล่า” ไห่กล่าวอย่างขมขื่น

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังแสดงสัญญาณที่ดีขึ้น โดยราคาไม่ได้ลดลงอย่างมากอีกต่อไป ดังนั้น ปรากฏการณ์ที่เจ้าของที่ดิน "เปลี่ยนใจ" และรอให้ราคาเพิ่มขึ้นในเวลานี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลก

ตลาดอสังหาริมทรัพย์กลับมาเฟื่องฟูอีกครั้ง ทำให้โบรกเกอร์หลายรายผิดหวังอย่างมากหลังจากข้อตกลงถูกยกเลิก (ภาพประกอบ)

“เมื่อตลาดแสดงสัญญาณการฟื้นตัว นักลงทุนก็จะจับตาดูสถานการณ์เพื่อขายในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาตลาด เพื่อหลีกเลี่ยงการขาดทุนอย่างหนัก ดังนั้น เจ้าของบ้านหลายรายจึงไม่ได้ขายในราคาเดิม แต่ขายในราคาที่ดีกว่า หรือไม่ขายเลยเพราะสามารถรักษาเสถียรภาพกระแสเงินสดได้” นายเหงียน วัน ดินห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนามกล่าวอธิบาย

ตามคำกล่าวของทนายความ เหงียน โดอัน ฮง ผู้อำนวยการสำนักงานกฎหมายนานาชาติ ดานัง สถานการณ์เช่นนี้พบได้ทั่วไปในธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ในทางกฎหมาย คดีนี้ไม่มีทางแก้ไขได้ เนื่องจากธุรกรรมดังกล่าวขาดข้อตกลงหรือข้อผูกพันเป็นลายลักษณ์อักษร หากคู่สัญญาได้รับเงินและลงนามในสัญญารับฝากเงินแล้ว ก็สามารถดำเนินการทางปกครองและเรียกร้องค่าคอมมิชชั่นตามเปอร์เซ็นต์ที่ระบุไว้ในสัญญาได้ แต่ข้อตกลงด้วยวาจาไม่มีพื้นฐานทางกฎหมายในการแก้ไขปัญหา

ทนายความหงกล่าวว่า "สำหรับที่ดินแปลงเดียว เจ้าของที่ดินสามารถมอบหมายให้ตัวแทนหรือสำนักงานอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งทำการขายได้ ดังนั้น ก่อนการทำธุรกรรมใดๆ สำนักงานหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ควรลงนามในสัญญาขายแบบผูกขาด โดยระบุช่วงราคาและกรอบเวลาที่แน่นอน เมื่อพบผู้ซื้อแล้ว แม้ว่าเจ้าของที่ดินจะไม่ขาย พวกเขาก็ยังมีสิทธิ์ฟ้องร้องได้ในราคาและเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา"

ฟาม ดุย

[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา