อสังหาริมทรัพย์ร้อนแรง ผู้ขาย 'เปลี่ยนใจ' พลิกดีล ทำให้โบรกเกอร์ขมขื่น

นายเล มินห์ ก๊วก นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพในเขตฮว่างมาย ( ฮานอย ) เล่าเรื่องราวของเขาด้วยความไม่พอใจ หลังจากที่พยายามอย่างหนักเพื่อดึงดูดลูกค้าจำนวนมากให้มาดูและซื้อบ้านในซอยแห่งหนึ่งบนถนนมินห์ไค (เขตไห่บ่าจุง) แต่แล้วเจ้าของก็กลับเปลี่ยนใจกะทันหันในการขาย

นาย Quoc เปิดเผยว่า เมื่อต้นเดือนกุมภาพันธ์ เจ้าของบ้านได้ขอให้สำนักงานขายบ้าน 5 ชั้น พื้นที่ 55 ตร.ม. ในราคา 8.5 พันล้านดอง

“ผมมองว่าบ้านหลังนี้อยู่ในทำเลที่สวยงาม ไม่มีฮวงจุ้ยผิดพลาด และมีราคาสมเหตุสมผล จึงเลือกบ้านหลังนี้เพื่อให้คำแนะนำลูกค้าที่มีความต้องการซื้อบ้านจริงๆ” คุณก๊วกกล่าว

ภายในเวลาเกือบหนึ่งเดือน คู่รักคู่หนึ่งใน เมืองนามดิ่ญ ตกลงจ่ายเงิน 8.2 พันล้านดอง ท่ามกลางนักท่องเที่ยวกว่าสิบคน เพื่อซื้อบ้านให้ลูกชายที่กำลังศึกษาอยู่ที่ฮานอย ซึ่งเป็นราคาที่สูงที่สุดในบรรดาลูกค้า และยังใกล้เคียงกับราคาที่เจ้าของบ้านเสนอมาอีกด้วย ผู้ซื้อตกลงที่จะวางเงินมัดจำ 500 ล้านดอง และจะดำเนินการชำระเงินและเอกสารให้เสร็จสิ้นภายใน 20 วัน

อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างใกล้จะเสร็จสิ้น เจ้าของบ้านกลับประกาศทันทีว่าเขาจะไม่รับเงินมัดจำเพราะ "เขาต้องการรอนานขึ้นเนื่องจากราคาอสังหาริมทรัพย์ที่สูง"

เจ้าของบ้านประกาศว่าหากต้องการขายบ้านหลังนี้ทันที ราคาจะต้องเป็น 9.2 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 1 พันล้านดองจากราคาเดิม เมื่อเจ้าของบ้านประกาศราคานี้ ไม่เพียงแต่ผู้ซื้อจะตกใจ แม้แต่นายหน้าอย่างเราก็รู้สึกไม่พอใจเช่นกัน

“บางทีอาจเป็นเพราะมีผู้มาเยือนจำนวนมากและราคาปิดอย่างรวดเร็ว เจ้าของบ้านจึงรู้สึกเสียใจ พวกเขายังได้ยินมาว่าตลาดกำลังฟื้นตัวขึ้นเรื่อยๆ จึงอยากดันราคาขึ้น การที่เจ้าของบ้านเปลี่ยนใจกะทันหันทำให้ผมต้องขอโทษแขกอยู่ตลอด แถมยังถูกสงสัยว่าสมรู้ร่วมคิดกับเจ้าของบ้านอีกด้วย” คุณก๊วกกล่าว

ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน นายเหงียน ถั่น ฮุย ( ห่า นาม ) กล่าวว่า ตั้งแต่ต้นเดือนมีนาคม 2565 เจ้าของที่ดินขนาด 108 ตร.ม. ในพื้นที่โรงพยาบาลเวียดดึ๊ก 2 (เมืองฟูลี้) ได้ขอให้นายหน้าขายที่ดินดังกล่าว

“ที่ดินหันหน้าไปทางทิศใต้ มีหน้ากว้างสวยมากถึง 8 เมตร ราคาที่คาดการณ์ไว้คือ 25 ล้านดองต่อตารางเมตร แต่หลังจากโพสต์และโฆษณาในโซเชียลมีเดียมานานกว่า 2 ปี... ไม่มีใครขอซื้อเลย” คุณฮุยกล่าว

ในช่วงต้นเดือนมีนาคม 2567 ตลาดที่ดินมีสัญญาณดีขึ้น มีคนขอซื้อบ้าง นายฮุยโทรหาเจ้าของที่ดินหลายครั้งและตกลงที่จะปิดราคาที่ 22 ล้านดองต่อตารางเมตร

“ลูกค้าตกลงราคากันเรียบร้อย เจ้าของตกลงขาย ออฟฟิศของผมจึงรีบเช่ารถ 7 ที่นั่งมารับลูกค้าจากฝูลีไปฮานอยเพื่อไปพบเจ้าของที่ดินและวางเงินมัดจำ พอทั้งสองฝ่ายนัดเจอกัน เจ้าของที่ดินก็เปลี่ยนน้ำเสียงกะทันหันและเรียกร้องเงินเพิ่มอีก 3 ล้านดองต่อตารางเมตร ผมเสียเวลาไปครึ่งวันในการรับลูกค้า แต่ข้อตกลงก็พังลง ผมยังโดนลูกค้าดุอีก ต้องควักกระเป๋าจ่ายเองเกือบล้านดอง” คุณฮุยกล่าว

นายทราน ทันห์ ไห เจ้าของสำนักงานนายหน้าแห่งหนึ่งในธานห์ตรี (ฮานอย) กล่าวด้วยความผิดหวังว่า กรณีเจ้าของบ้านและที่ดินเปลี่ยนใจและขายไม่ออกนั้นไม่ใช่เรื่องแปลกในช่วงหลังมานี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ต้นเดือนกุมภาพันธ์ที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์คึกคักขึ้นและอัตราดอกเบี้ยธนาคารลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้บรรดานักลงทุนจำนวนมากหันมาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์

คุณไห่เองก็เคยตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ ปลายเดือนธันวาคม 2566 สำนักงานนายหน้าได้รับข้อมูลว่าลูกค้ารายหนึ่งต้องการขายทาวน์เฮาส์อย่างเร่งด่วน ราคาตลาดในปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 15,000 ล้านดอง เนื่องจากเจ้าของบ้านต้องการเงินเพื่อชำระหนี้ธนาคาร เขาจึงต้องการลดยอดขาดทุนลงเหลือ 12,000 ล้านดอง

“ถึงแม้ราคา 12,000 ล้านดองจะหาผู้ซื้อได้ยาก แต่ก็ขายได้ไม่ยากนัก หลังจากพาลูกค้ามาดูและตกลงราคากันถึง 5 ครั้ง พอถึงขั้นตอนรับเงินและกรอกเอกสาร เจ้าของก็ประกาศทันทีว่าจะไม่ขาย พวกเขาบอกว่าได้เตรียมเงินไว้ใช้หนี้แล้ว จึงอยากรอให้ตลาดกลับมาคึกคักอีกครั้งและราคาขึ้นก่อนจึงค่อยขาย ความพยายามทั้งหมดของผมในการหาผู้ซื้อนั้นสูญเปล่า” คุณไห่กล่าวอย่างขมขื่น

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังส่งสัญญาณเชิงบวก ราคาไม่ได้ตกต่ำจนเกินไปอีกต่อไป ดังนั้น ปรากฏการณ์ที่เจ้าของที่ดิน “หันหลังกลับ” เพื่อรอให้ราคาปรับตัวสูงขึ้นในเวลานี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลก

อสังหาฯ คึกคักอีกครั้ง นายหน้าหลายรายถูกคว่ำอย่างขมขื่น (ภาพประกอบ)

“เมื่อตลาดเริ่มฟื้นตัว นักลงทุนก็รอขายในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาตลาด โดยไม่ขาดทุนมาก ดังนั้น เจ้าของบ้านหลายรายจึงเลือกที่จะไม่ขายในราคาเดิมเพื่อขายในราคาที่ดีกว่า หรือไม่ก็ไม่ขายอีกต่อไป เพราะสามารถบริหารจัดการกระแสเงินสดได้” คุณเหงียน วัน ดิ่ง ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม อธิบาย

ตามที่ทนายความ Nguyen Doan Hong ผู้อำนวยการสำนักงานกฎหมาย Danang International กล่าวไว้ นี่คือสถานการณ์ทั่วไปที่เกิดขึ้นในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ทางกฎหมายแล้ว ไม่มีทางที่จะจัดการคดีนี้ได้ เนื่องจากธุรกรรมดังกล่าวไม่มีเอกสารหรือข้อผูกมัดใดๆ ในกรณีที่คู่สัญญาได้รับเงินและลงนามในสัญญามัดจำแล้ว ก็สามารถดำเนินการทางปกครองและเรียกร้องค่าคอมมิชชั่นตามเปอร์เซ็นต์ที่ระบุไว้ในสัญญาได้ อย่างไรก็ตาม หากคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายพูดคุยกันด้วยวาจา ก็จะไม่มีบทลงโทษใดๆ

“สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดิน เจ้าของที่ดินสามารถมอบหมายให้นายหน้าหรือสำนักงานซื้อขายอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจำหน่ายได้ ดังนั้น ก่อนการซื้อขาย สำนักงานหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ควรลงนามในสัญญาซื้อขายเฉพาะที่มีช่วงราคาและเวลาซื้อขายที่แน่นอน เมื่อมีผู้ซื้อ ราคา และเวลาซื้อขายที่ระบุไว้ในสัญญา แม้ว่าเจ้าของที่ดินจะไม่ขาย ก็ยังมีเหตุผลเพียงพอที่จะฟ้องร้องได้” ทนายความฮ่องแนะนำ

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา