อสังหาฯ ร้อนแรง ผู้ขายเปลี่ยนใจ พลิกดีล ทำให้โบรกเกอร์ขมขื่น

นายเล มินห์ ก๊วก นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพในเขตฮวงมาย ( ฮานอย ) เล่าเรื่องราวด้วยความไม่พอใจ หลังจากที่ต้องดิ้นรนอย่างหนักเพื่อโน้มน้าวลูกค้าจำนวนมากให้มาดูและซื้อบ้านในซอยแห่งหนึ่งบนถนนมินห์ไค (เขตไห่บ่าจุง) แต่จู่ๆ เจ้าของบ้านก็กลับคำขาย

นาย Quoc เปิดเผยว่า เมื่อต้นเดือนกุมภาพันธ์ เจ้าของบ้านได้ขอให้สำนักงานขายบ้าน 5 ชั้น พื้นที่ 55 ตารางเมตร ในราคา 8.5 พันล้านดอง

“ผมมองว่าบ้านหลังนี้ตั้งอยู่ในทำเลที่สวยงาม ไม่มีฮวงจุ้ยผิด และมีราคาสมเหตุสมผล ดังนั้น ผมจึงเลือกบ้านหลังนี้เพื่อให้คำแนะนำแก่ลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้านจริงๆ” คุณ Quoc กล่าว

ในเวลาเกือบหนึ่งเดือน ในบรรดานักท่องเที่ยวกว่าสิบคน คู่สามีภรรยาจาก เมืองนามดิ่ญ ตกลงที่จะจ่ายเงิน 8.2 พันล้านดองเพื่อซื้อบ้านให้ลูกชายของพวกเขาที่กำลังเรียนอยู่ในฮานอย ซึ่งเป็นราคาที่สูงที่สุดในกลุ่มลูกค้าและยังใกล้เคียงกับราคาที่เจ้าของเสนอมาอีกด้วย ผู้ซื้อตกลงที่จะวางเงินมัดจำ 500 ล้านดอง และจะชำระเงินและดำเนินการเอกสารให้เสร็จสิ้นภายใน 20 วัน

อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างกำลังจะเสร็จสิ้น เจ้าของบ้านกลับประกาศทันทีว่าเขาจะไม่รับเงินมัดจำเพราะ "เขาต้องการรอนานขึ้นเนื่องจากราคาอสังหาริมทรัพย์ที่สูง"

“เจ้าของบ้านประกาศว่าจะขายบ้านหลังนี้ทันที ราคาจะต้องเป็น 9.2 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 1 พันล้านดองจากราคาเดิม เมื่อเจ้าของบ้านประกาศราคานี้ ไม่เพียงแต่ผู้ซื้อเท่านั้นที่ตกใจ แม้แต่โบรกเกอร์อย่างเราก็รู้สึกไม่พอใจเช่นกัน

อาจเป็นเพราะมีผู้เยี่ยมชมเป็นจำนวนมากและราคาปิดที่รวดเร็ว เจ้าของบ้านจึงรู้สึกเสียใจ พวกเขายังได้ยินมาว่าตลาดกำลังดีขึ้น และต้องการดันราคาให้สูงขึ้น เจ้าของบ้านเปลี่ยนใจกะทันหัน บังคับให้ฉันต้องขอโทษแขกอยู่ตลอดเวลา และฉันยังถูกสงสัยว่าสมคบคิดกับเจ้าของบ้านด้วย" นาย Quoc กล่าว

ในสถานการณ์ที่คล้ายกัน นายเหงียน ถัน ฮุย ( ฮา นาม ) กล่าวว่า ตั้งแต่ต้นเดือนมีนาคม 2022 เจ้าของที่ดินขนาด 108 ตร.ม. ในบริเวณโรงพยาบาลเวียด ดึ๊ก 2 (เมืองฟูลี) ได้ขอให้โบรกเกอร์ขายที่ดินดังกล่าว

“ที่ดินหันหน้าไปทางทิศใต้ หน้ากว้าง 8 เมตร ราคาที่คาดว่าจะขายได้ 25 ล้านดอง/ตรม. แต่หลังจากโพสต์และโฆษณาในโซเชียลมีเดียมา 2 ปีกว่า... ยังไม่มีใครขอซื้อ” นายฮุย กล่าว

ต้นเดือน มี.ค. 67 ตลาดที่ดินเริ่มส่งสัญญาณดีขึ้น มีคนขอซื้อบ้าง นายฮุย โทรหาเจ้าของที่ดินหลายครั้ง ยอมปิดราคา 22 ล้านดอง/ตรม.

“ลูกค้าตกลงราคากันเอง เจ้าของก็ตกลงขาย สำนักงานของผมจึงจ้างรถ 7 ที่นั่งมารับลูกค้าจากฟูลีไปฮานอยเพื่อไปพบเจ้าของที่ดินเพื่อวางเงินมัดจำ เมื่อทั้งสองฝ่ายพบกัน เจ้าของที่ดินก็เปลี่ยนน้ำเสียงกะทันหันและเรียกร้องเงินเพิ่มอีก 3 ล้านดองต่อตารางเมตร ผมเสียเวลาไปครึ่งวันในการรับลูกค้า และข้อตกลงก็ล้มเหลว ผมยังโดนลูกค้าดุและต้องจ่ายเงินจากกระเป๋าตัวเองเกือบล้านดองสำหรับค่ารถ” นายฮุยกล่าว

นายทราน ทันห์ ไฮ เจ้าของสำนักงานนายหน้าแห่งหนึ่งในทานห์ จิ (ฮานอย) กล่าวด้วยความผิดหวังว่า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เจ้าของบ้านและที่ดินจะเปลี่ยนใจและขายไม่ออกในช่วงหลังๆ นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ต้นเดือนกุมภาพันธ์ที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มฟื้นตัวและอัตราดอกเบี้ยธนาคารลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้นักลงทุนจำนวนมากหันมาลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

นายไห่เองก็เคยอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้มาก่อน ปลายเดือนธันวาคม 2566 สำนักงานนายหน้าได้รับข้อมูลว่าลูกค้าต้องการขายทาวน์เฮาส์ด่วน ราคาตลาดในปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 15,000 ล้านดอง เนื่องจากเจ้าของบ้านต้องการสภาพคล่องเพื่อธนาคาร เขาจึงต้องการลดการสูญเสียลงเหลือ 12 พันล้านดอง

“แม้ว่าราคา 12,000 ล้านดองจะไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาผู้ซื้อ แต่ก็ไม่ยากเกินไปที่จะขาย หลังจากพาลูกค้ามาดูและตกลงราคากันถึง 5 ครั้ง เมื่อถึงขั้นตอนรับเงินและดำเนินการเอกสาร เจ้าของก็ประกาศทันทีว่าจะไม่ขาย พวกเขาบอกว่าได้จัดเตรียมเงินไว้เพื่อชำระหนี้แล้ว จึงอยากรอให้ตลาดกลับมาคึกคักอีกครั้งและราคาเพิ่มขึ้นก่อนจึงจะขายได้ ความพยายามทั้งหมดของฉันในการหาผู้ซื้อนั้นสูญเปล่า” คุณไห่กล่าวอย่างขมขื่น

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์แสดงสัญญาณเชิงบวก ราคาไม่ขาดทุนมากเกินไปอีกต่อไป ดังนั้นปรากฏการณ์ที่เจ้าของที่ดิน “เปลี่ยนใจ” รอการขึ้นราคาในช่วงนี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลก

อสังหาฯคึกคักอีกแล้ว นายหน้าหลายรายโดนยกเลิกสัญญาอย่างขมขื่น (ภาพประกอบ)

“เมื่อตลาดเริ่มส่งสัญญาณฟื้นตัว นักลงทุนก็รอขายในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาตลาด โดยไม่ตัดขาดทุนหนัก ดังนั้น เจ้าของบ้านหลายคนจึงไม่ขายในราคาเดิมเพื่อขายในราคาที่ดีกว่า หรือไม่ก็ไม่ขายอีกต่อไปเพราะสามารถจัดการกระแสเงินสดได้” นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนามอธิบาย

ตามที่ทนายความ Nguyen Doan Hong ผู้อำนวยการสำนักงานกฎหมาย Danang International กล่าวไว้ นี่คือสถานการณ์ทั่วไปที่เกิดขึ้นในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ทางกฎหมายไม่มีทางที่จะจัดการกรณีนี้ได้เนื่องจากธุรกรรมไม่มีเอกสารหรือข้อผูกมัดใดๆ กรณีที่คู่สัญญารับเงินและลงนามสัญญามัดจำแล้ว ก็สามารถดำเนินการทางธุรการและเรียกร้องเงินชดเชยตามเปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นตามข้อตกลงในสัญญาได้ ถ้าพูดคุยกันด้วยวาจาก็ไม่มีโทษ

“ผลิตภัณฑ์ที่ดิน เจ้าของที่ดินสามารถมอบหมายให้โบรกเกอร์หรือสำนักงานซื้อขายอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจำหน่ายได้ ดังนั้น ก่อนทำธุรกรรม สำนักงานหรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ควรลงนามในสัญญาซื้อขายพิเศษที่มีช่วงราคา เวลาซื้อและขายที่แน่นอน เมื่อมีผู้ซื้อ ราคา เวลาในสัญญา แม้ว่าเจ้าของที่ดินจะไม่ขาย ก็ยังมีเหตุจำเป็นที่จะฟ้องร้องได้” ทนายความหงแนะนำ

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา