Der Immobilienmarkt erwacht nach einer langen Phase des „Winterschlafs“.

Viele Makler und Experten gehen davon aus, dass sich der Immobilienmarkt von jetzt bis zum Jahresende und bis ins Jahr 2024 hinein deutlich verbessern wird.

Der Handel wurde wieder aufgenommen.

Herr Hoang Ngoc Nhat, Immobilienmakler und Investor in Dutzende von Grundstücken in den Bezirken Chuong My und Thach That ( Hanoi ), erklärte, er habe im vergangenen Jahr Hunderte Millionen VND in Werbung und Kundenservice investieren müssen, um seine Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten. Nach einer langen Phase ohne Käufer hätten die Transaktionen in letzter Zeit allmählich wieder angezogen.

„Von Jahresbeginn bis Ende Juli 2023 gab es praktisch keine Immobilientransaktionen. Ich war zeitweise entmutigt und wollte aufgeben, habe aber durchgehalten. In letzter Zeit hat die Regierung viele Maßnahmen ergriffen, um rechtliche und kreditbezogene Hürden abzubauen, wodurch sich der Immobilienmarkt und auch die Stimmung der Investoren verbessert haben.“

„Dank dessen konnte ich zwei Grundstücke in Thach That erwerben und drei weitere an Kunden in Chuong My verkaufen. Alle drei Kunden nutzten Fremdkapital und mussten mit Verlust verkaufen, wodurch der Preis im Vergleich zum Höchststand um fast 30 % sank. Die Grundstücke sind breit genug, dass Autos aneinander vorbeifahren können, und die Investoren waren zufrieden, weshalb sie schnell verkauft wurden“, sagte Herr Nhat.

Auch bei Grundstücken in Vorstadtgebieten ist ein erneuter Anstieg der Transaktionen zu verzeichnen (Abbildung beispielhaft).

Laut Herrn Nhat benötigt er ein halbes Jahr, um ein Grundstück zu finden, das den Bedürfnissen und dem Budget seiner Anlagekunden entspricht. Sobald er ein passendes Grundstück gefunden hat, muss er es fotografieren und die rechtlichen Dokumente an den Kunden senden.

„ Wenn ein Kunde zustimmt, sich das Grundstück anzusehen, haben wir bereits die halbe Miete. Der Markt hat sich zwar erholt, aber nicht wesentlich. Viele Makler posten in den sozialen Medien und behaupten, monatlich fünf bis sechs Grundstücksgeschäfte abzuschließen und ständig Anzahlungen auf ihre Konten zu erhalten – das ist alles nur Betrug, nicht die Realität. Ein Makler, der durchschnittlich eine Transaktion pro Monat abwickelt, gilt als erfolgreich und macht gute Geschäfte“, sagte Herr Nhat.

Unterdessen sagte auch Frau Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), eine Immobilienmaklerin, dass sie, um Kunden zu finden, Dutzende Millionen Dong aus ihrem eigenen Geld investieren musste, um Anzeigen für zum Verkauf stehendes Wohnbauland in den Gemeinden Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet usw. zu schalten.

„Von jetzt bis zum Jahresende ist die Wahrscheinlichkeit für Investoren, Immobilien zu kaufen, besonders hoch. Seit der Veröffentlichung des Angebots haben sich bereits mehrere Investoren nach den Informationen erkundigt, was zeigt, dass sie weiterhin an Immobilieninvestitionen interessiert sind.“

Aufgrund der anhaltenden Marktstagnation sind Anleger jedoch weiterhin sehr zurückhaltend, was eine Rückkehr an den Markt angeht. Zwar gab es Transaktionen, diese sind aber relativ selten. „Anleger sind zudem sehr wählerisch, was die Bereiche und die geforderten Preise betrifft“, sagte Frau Hien.

Da der Markt eine Wiederaufnahme der Aktivitäten signalisiert, kehren viele Immobilienmakler in ihren Beruf zurück und veröffentlichen verstärkt Immobilienangebote in Vorstadtgebieten. Nach einer schwierigen Zeit wollen viele Investoren wieder Einnahmen generieren, um ihre Lebenshaltungskosten zu decken. Daher ist das Angebot an zum Verkauf stehenden Grundstücken derzeit sehr vielfältig.

Schrittweise Genesung

Nachdem er die Erholung des Marktes abgewartet hatte, entschied sich Herr Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanoi) kürzlich, sein 180 m² großes Villengrundstück in Thuong Tin mit einem Verlust von 570 Millionen VND zu verkaufen. Der Käufer war ein lokaler Investor.

„Aufgrund des Drucks durch die Rückzahlung meines Bankkredits habe ich mich entschlossen, das Grundstück zu verkaufen, um meine Verluste zu begrenzen und den Kredit zu begleichen. Anfangs dachte ich, es würde schwierig werden, da der Markt nach wie vor angespannt war, aber nach fast zwei Monaten fand ich einen Käufer. Das Grundstück hat eine schöne Lage, und es ist etwas, das wir als Gruppe bedauern, es unter Wert verkauft zu haben. Derzeit plane ich außerdem, mit weniger Kapital ein kleineres Grundstück zu kaufen, um es Ende des Jahres erneut zu verkaufen“, erklärte Herr Luyen.

Der Wirtschaftswissenschaftler Le Dang Doanh erklärte, einer der Hauptgründe sei die Abkühlung der Zinssätze. Verglichen mit Anfang 2022 sind die Zinssätze für Immobilienkredite deutlich gesunken und liegen im Durchschnitt bei 1–3 % pro Jahr.

Niedrigere Zinssätze für Immobilienkredite werden zur Erholung des Immobilienmarktes beitragen (Symbolbild).

Konkret liegt der Zinssatz für Immobilienkredite im ersten Jahr, die Banken derzeit anbieten, bei 8 % pro Jahr. Niedrigere Zinssätze sind ein Schlüsselfaktor, um das Vertrauen der Anleger in den Markt zu stärken und sie zu erneuten Investitionen zu ermutigen.

„ Wenn die Bankzinsen sinken, bedeutet das eine Ausweitung der Geldpolitik. Davon profitieren alle Wirtschaftssektoren, und der Mehrwert aller Sektoren steigt. Die Zahl der Menschen mit angesparten Gewinnen nimmt zu, was wiederum die Nachfrage nach Häusern und Grundstücken erhöht“, erklärte Dr. Le Dang Doanh.

Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des Verbandes der vietnamesischen Immobilienmakler und stellvertretender Vorsitzender des Verbandes der vietnamesischen Immobilienmakler, sagte gegenüber VTC News, dass die Regierung in diesem Zeitraum viele Maßnahmen umgesetzt habe, die nun Wirkung zeigten.

Darüber hinaus senken die Banken kontinuierlich die Zinssätze, wodurch ein Anreiz für die Kreditvergabe geschaffen wird. Dies wird zur Aktivierung vieler Projekte führen, insbesondere solcher in der Endphase, die dadurch Zugang zu Kapital erhalten und einige Verfahren vereinfachen können.

„Ein Teil dieser Projekte wird wiederaufgenommen und weitergeführt, und die Aktivitäten werden wieder aufgenommen. Sobald Transaktionen stattfinden, sind die Anleger enthusiastischer, zuversichtlicher und motivierter und beteiligen sich weiterhin am Markt. Auch wenn der Markt nicht mehr so boomt wie vor 2020, wird es eine Belebung der Kauf- und Verkaufsaktivitäten geben“, sagte Herr Dinh.

PHAM DUY

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