Immobilieninvestoren retten sich mit verschiedenen Konjunkturmaßnahmen

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Laut dem Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARs) standen im zweiten Quartal 2023 landesweit etwa 200 Wohnprojekte zum Verkauf, die den Markt mit etwa 20.000 Produkten versorgten, die meisten davon waren jedoch Projekte in den nächsten Phasen.

Der Großteil des im Quartal zum Verkauf stehenden Wohnungsangebots entfiel auf niedrige Gebäude und Grundstücke, während das Angebot an Wohnungen weiterhin knapp blieb. Insbesondere das Segment der erschwinglichen Wohnungen unter 25 Millionen VND war nahezu ausgestorben. Nur wenige, seltene Wohnungen befanden sich weit entfernt von den Zentren großer Städte oder in städtischen Gebieten des Typs 1 oder darunter.

Immobilieninvestor spart mit Einheitsgrößenmodell — Da sich der Markt nicht erholen kann, müssen viele Investoren Anreize schaffen, um die Marktnachfrage anzukurbeln, beispielsweise durch Preissenkungen, höhere Rabatte usw. (Foto: TN)

Außerdem kam es laut VAR-Bericht bei einigen Apartmentprojekten in Großstädten wie Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt plötzlich zu Preissenkungen.

In Hanoi ist der durchschnittliche Verkaufspreis für Wohnungen generell gestiegen und blieb hoch, da es sich bei den neu gestarteten Projekten hauptsächlich um Luxusprojekte handelt. Die Preise liegen im Durchschnitt bei 52 Millionen VND/m², ein Anstieg von 1,46 % gegenüber dem Vorquartal. In Thanh Tri sanken die Wohnungspreise jedoch unerwartet um 10 % und erreichten durchschnittlich etwa 30 Millionen VND/m².

In Ho-Chi-Minh-Stadt sanken die Wohnungspreise im Bezirk Hoc Mon stark um 22 %, in Binh Chanh leicht um etwa 2 %. Einer der Immobilien-Hotspots in Ho-Chi-Minh-Stadt ist insbesondere der Bezirk 9 (alt), der heute in der Stadt Thu Duc liegt. Dort sanken die Wohnungspreise plötzlich um 18 %.

Der Grund für die Preissenkungen bei einigen Wohnungsbauprojekten liegt im relativ geringen Verbrauch. Der Verbrauch der meisten Wohnungssegmente liegt unter 40 % des Gesamtangebots.

Daher müssen viele Investoren Anreize „einführen“, um die Marktnachfrage anzukurbeln, wie etwa Preissenkungen, höhere Rabatte usw.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARs, erklärte: „Einige Investoren wenden viele Vorzugsrichtlinien sowohl für Eigenheimkäufer als auch für Vertriebsagenten an, wie etwa die Vorauszahlung von Marketing- und Kommunikationskosten für Agenten, die Reduzierung der erhaltenen Anzahlung und die Verlängerung der Zahlungsfrist.“

Es gibt auch Investoren, die Policen für den vorzeitigen Erhalt des Hauses anbieten, bei denen nur 30–40 % des Wertes gezahlt werden müssen, während es vorher 95 % sein mussten; höhere Rabatte, attraktive Zahlungsmethoden, insbesondere für Kunden, die bar bezahlen …

„Einige von namhaften Investoren entwickelte Apartmentprojekte, die mit bahnbrechenden Anreizmaßnahmen auf den Markt gebracht wurden, verzeichneten eine große Anzahl an Buchungen und hellten damit das relativ düstere Bild des Marktes auf“, sagte Herr Dinh.

Unterdessen erklärte Herr Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, dass der spannendste Kampf auf dem Immobilienmarkt derzeit der „Wettbewerb“ der Policen zwischen den Investoren sei.

Dies spiegelt nicht nur wider, wie nachsichtig der Kunde ist, sondern misst auch das Potenzial des Unternehmens im Hinblick auf Vertrauen und Reputation. Investoren tragen praktisch den gesamten finanziellen Druck der Kunden und bieten Lösungen für alle Risiken, die sie zögern lassen, Geld auszugeben.

Laut Herrn Tuan können Anleger, wenn Eigenheimkäufer Angst vor Krediten und vor den Zinsen haben, die Zinssätze für 2–3 Jahre oder sogar 6–7 Jahre unterstützen, die Zahlungsfristen verlängern und die monatlichen Zahlungskosten aufteilen.

Wenn Anleger Angst haben, keinen Cashflow zu generieren und Geld in der Immobilie „ungenutzt“ zu lassen, gibt es für sie Verpflichtungen zur Weitervermietung mit festem Gewinn.

„Auch wenn Kunden nicht bereit sind, viel Geld für die erste Rate anzusparen, ist der Investor bereit, die Anfangsrate zu senken, sodass sich Käufer keine Sorgen mehr um finanzielle Angelegenheiten machen müssen“, erklärte Herr Tuan.

Der Direktor von Batdongsan.com.vn erklärte außerdem, dass sich der Verkaufspreis der meisten Projekte in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 kaum erhöht habe. Rechnet man die Diskontkosten des Investors hinzu, sei der Hauspreis im Vergleich zu früher gesunken. Herr Tuan ist daher der Ansicht, dass dies die Zeit sei, in der Eigenheimkäufer die größten Vorteile hätten.

„Wenn der Markt unsicher ist, ist dies für Immobilienkäufer der beste Zeitpunkt, Entscheidungen zu treffen. Sobald sich der Markt erholt, werden die derzeitigen hohen Kaufanreize wegfallen. Daher müssen Käufer die Gelegenheit zum richtigen Zeitpunkt nutzen“, betonte Herr Tuan.

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