Immobilieninvestoren retten sich mit verschiedenen Konjunkturmaßnahmen.

Laut einem Bericht des vietnamesischen Maklerverbands (VAR) wurden im zweiten Quartal 2023 landesweit rund 200 Wohnbauprojekte zum Verkauf angeboten, die etwa 20.000 Objekte auf den Markt brachten, wobei es sich bei den meisten um Projekte in der nächsten Bauphase handelte.

Der Großteil des im Quartal zum Verkauf stehenden Wohnraums entfiel auf Einfamilienhäuser und Grundstücke, während das Angebot an Wohnungen weiterhin knapp blieb. Insbesondere das Segment der bezahlbaren Wohnungen unter 25 Millionen VND war nahezu ausgestorben; nur wenige Exemplare befanden sich weit außerhalb der Stadtzentren oder in städtischen Gebieten der Kategorie 1 oder niedriger.

Angesichts der Tatsache, dass sich der Markt nicht erholen kann, müssen viele Investoren Anreize schaffen, um die Marktnachfrage anzukurbeln, wie z. B. Preissenkungen, höhere Rabatte usw. (Foto: TN)

Laut dem VAR-Bericht kam es bei einigen Apartmentprojekten in Großstädten wie Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt plötzlich zu Preissenkungen.

In Hanoi sind die durchschnittlichen Verkaufspreise für Wohnungen generell gestiegen und blieben hoch, da es sich bei neu auf den Markt gebrachten Projekten überwiegend um Luxusimmobilien handelt. Der Durchschnittspreis liegt bei 52 Millionen VND/m², ein Anstieg von 1,46 % gegenüber dem Vorquartal. In Thanh Tri hingegen sanken die Wohnungspreise unerwartet um 10 % und erreichten einen Durchschnitt von etwa 30 Millionen VND/m².

In Ho-Chi-Minh-Stadt sind die Wohnungspreise im Bezirk Hoc Mon um bis zu 22 % gefallen, während sie in Binh Chanh um etwa 2 % sanken. Besonders auffällig ist, dass die Wohnungspreise im ehemaligen Bezirk 9 (heute in Thu Duc gelegen), einer der begehrtesten Immobilienlagen Ho-Chi-Minh-Stadts, plötzlich um bis zu 18 % einbrachen.

Der Grund für die Preissenkungen bei einigen Wohnungsprojekten im aktuellen Marktumfeld liegt in der geringen Nachfrage. Der Absatz der meisten Wohnungssegmente liegt unter 40 % des Gesamtangebots.

Daher müssen viele Investoren Anreize schaffen, um den Markt anzukurbeln, wie z. B. Preissenkungen, höhere Rabatte usw.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARs, enthüllte: Einige Investoren wenden viele Vorzugsbehandlungen sowohl für Hauskäufer als auch für Vertriebsagenten an, wie z. B. die Vorauszahlung von Marketing- und Kommunikationskosten für Agenten, die Reduzierung der Höhe der zu erwartenden Anzahlung und die Verlängerung der Zahlungsfrist.

Es gibt auch Investoren, die Policen für den vorzeitigen Hauskauf anbieten, bei denen nur 30-40 % des Wertes gezahlt werden müssen, während es zuvor 95 % waren; Erhöhung der Rabatte, attraktive Zahlungsmethoden, insbesondere für Kunden, die bar bezahlen….

„Einige von renommierten Investoren entwickelte Apartmentprojekte, die mit bahnbrechenden Anreizprogrammen auf den Markt gebracht wurden, verzeichneten eine große Anzahl von Buchungen und hellten damit das ansonsten eher düstere Bild des Marktes auf“, sagte Herr Dinh.

Unterdessen erklärte Herr Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, dass der spannendste Kampf auf dem Immobilienmarkt derzeit der „Wettbewerb“ der Investoren um die besten politischen Strategien sei.

Dies spiegelt nicht nur die Anspruchshaltung des Kunden wider, sondern misst auch das Potenzial des Unternehmens im Hinblick auf Vertrauen und Reputation. Investoren tragen nahezu den gesamten finanziellen Druck für die Kunden und bieten Lösungen, um alle Risiken abzufedern, die diese vom Geldausgeben abhalten.

Laut Herrn Tuan können Investoren, wenn Hauskäufer Angst vor Krediten und vor hohen Zinsen haben, die Kreditzinsen für 2-3 Jahre oder sogar 6-7 Jahre unterstützen, die Zahlungsfristen verlängern und die monatlichen Zahlungskosten aufteilen.

Wenn Investoren befürchten, keinen Cashflow zu generieren und Geld in Immobilien "ruhen" zu lassen, haben sie Verpflichtungen zur Weitervermietung mit festen Gewinnen.

„Selbst wenn Kunden zögern, viel Geld für die erste Zahlung anzusparen, ist der Investor bereit, die Anfangszahlung zu senken, damit sich die Käufer keine Sorgen um finanzielle Angelegenheiten machen müssen“, teilte Herr Tuan mit.

Darüber hinaus erklärte der Direktor von Batdongsan.com.vn, dass die Verkaufspreise der meisten Projekte in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 nahezu unverändert geblieben seien. Berücksichtigt man die Rabatte der Investoren, seien die Immobilienpreise im Vergleich zu früheren Zeitpunkten sogar gesunken. Herr Tuan ist daher der Ansicht, dass Käufer von Wohnimmobilien derzeit die besten Chancen hätten.

„Gerade in Zeiten der Marktunsicherheit ist der Zeitpunkt für Hauskäufer besonders attraktiv, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Sobald sich der Markt erholt hat, werden die derzeitigen Anreize nicht mehr bestehen. Daher müssen Käufer die sich bietende Gelegenheit zum richtigen Zeitpunkt nutzen“, betonte Herr Tuan.

Quelle: https://www.congluan.vn/chu-dau-tu-bat-dong-san-tu-cuu-than-bang-du-chieu-kich-cau-post256331.html