Las empresas exportadoras buscan nuevos mercados

(Baothanhhoa.vn) - Ante los desafíos económicos globales, como la inflación, el aumento de los costos del transporte y las barreras técnicas, muchas empresas de Thanh Hoa han ajustado proactivamente sus estrategias, buscando, expandiendo y diversificando activamente los mercados de exportación. Esto no solo es una solución para mantener el impulso del crecimiento, sino también un enfoque a largo plazo para mejorar la competitividad y la resiliencia ante las fluctuaciones económicas internacionales.

Los trabajadores operan la línea de producción en INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

Anteriormente muy dependiente del mercado asiático, Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (ubicada en la comuna de Cong Chinh) ha reestructurado su cartera de clientes. La empresa ha ampliado proactivamente la cooperación con nuevos socios en Europa, América y Europa del Este, mercados considerados de gran potencial, pero en gran parte inexplorados. El Sr. Vu Cong Thang, director de la empresa, comentó: «Si bien los nuevos mercados nos exigen adaptar los diseños, las tallas y los procesos de certificación de calidad para cumplir con estándares específicos, la competencia es menos feroz y los precios son más estables».

Truong Thang no está sola; muchas otras empresas también han ajustado sus estrategias con flexibilidad. INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (ubicada en el distrito de Bim Son), especializada en la producción de productos reciclados a partir de plásticos EPS y PS, busca activamente mercados en Europa y Norteamérica. Anteriormente, sus productos se exportaban principalmente a China, pero desde 2024 ha participado continuamente en programas de conexión comercial internacional y ha ampliado gradualmente su red de distribución a Canadá, México y Polonia. Un representante de la empresa declaró que, para obtener los certificados de origen adecuados y superar las barreras técnicas de los países importadores, la empresa ha invertido en la mejora de la tecnología de producción y el fortalecimiento del control de calidad de sus productos. Esto también es una condición indispensable para mantener exportaciones sostenibles en la nueva etapa.

Thanh Hoa cuenta actualmente con más de 230 empresas directamente dedicadas a la exportación, con una amplia gama de productos, desde productos agrícolas, mariscos y textiles hasta materiales de construcción y componentes electrónicos. Para expandir sus mercados, muchas empresas están aprovechando activamente los acuerdos de libre comercio como el EVFTA (con la UE), el CPTPP, el UKVFTA y el RCEP. Según el Departamento de Industria y Comercio de Thanh Hoa, en el primer semestre de 2025, aproximadamente el 47 % de la facturación de exportación de la provincia se benefició de aranceles preferenciales en virtud de los TLC, lo que representa un aumento de 6 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año anterior.

Una estrategia clave para que las empresas de Thanh Hoa expandan sus mercados de exportación es participar activamente en actividades de promoción del comercio internacional. En 2024 y el primer semestre de 2025, la provincia facilitó la participación de numerosas empresas en ferias y exposiciones comerciales a gran escala para promocionar sus productos, conectar con socios y comprender las tendencias globales de consumo. Además, muchas empresas organizaron de forma proactiva seminarios en línea y sesiones de networking empresarial a través de plataformas como Zoom, Webex y Google Meet, lo que contribuyó a ahorrar costos, ampliar su alcance y mejorar la eficiencia del acceso al mercado en el contexto de la creciente transformación digital.

Cabe destacar que el comercio electrónico transfronterizo se está convirtiendo gradualmente en un canal de exportación potencial para muchas empresas de Thanh Hoa, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. A través de plataformas como Amazon, Alibaba o mercados especializados de comercio electrónico, los productos locales tienen la oportunidad de llegar directamente a los consumidores internacionales sin pasar por muchos intermediarios. Gracias a la inversión sistemática en estrategias de marketing digital y al uso de paquetes integrales de apoyo logístico, muchas empresas han registrado un crecimiento significativo de sus ingresos a través de canales en línea tras un breve período de implementación.

Encontrar nuevos mercados es difícil, pero retenerlos y a sus clientes es aún más difícil. Las empresas exportadoras de Thanh Hoa están cambiando gradualmente su mentalidad de producción y gestión, adoptando un enfoque más sistemático y profesional. Lam Son Sugar Corporation, presente actualmente en más de 10 países, aplica un modelo agrícola bajo en carbono y la trazabilidad de la región de cultivo para cumplir con los requisitos de la "ecologización" en el comercio internacional.

Según las estadísticas de la Oficina Provincial de Estadística de Thanh Hoa, las exportaciones totales de mercancías en el primer semestre de 2025 alcanzaron los 3,4 millones de dólares estadounidenses, lo que representa un aumento del 20,5 % con respecto al mismo período del año anterior. De esta cifra, los productos procesados ​​y manufacturados representaron la mayor parte (más del 65 %), seguidos de los productos agrícolas, los mariscos y los minerales. A pesar de este importante crecimiento, los expertos consideran que la presión competitiva sigue siendo muy alta, especialmente por parte de competidores de Tailandia, Indonesia, Bangladesh y China.

Para alcanzar la meta de exportación de 8 mil millones de dólares en 2025, la provincia de Thanh Hoa ha identificado claramente el papel clave de la innovación tecnológica, la diversificación del mercado y la transformación ecológica en la producción. Además, apoyar a las pequeñas y medianas empresas (pymes) para que accedan a información de mercado, capital preferencial y mejoren su capacidad de gestión también son tareas prioritarias.

Los continuos esfuerzos de las empresas exportadoras de la provincia por expandir sus mercados son una clara prueba de su adaptabilidad, innovación e integración. A pesar de los numerosos desafíos que se avecinan, con el apoyo del gobierno y su propia determinación, las exportaciones de Thanh Hoa están superando obstáculos de forma constante y consolidando su posición en el panorama del comercio internacional.

Texto y fotos: Chi Pham

Fuente: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm