La clave para una inversión rentable en franquicias

Los expertos aconsejan a los franquiciados que quieran obtener beneficios que elijan un modelo que se adapte a sus necesidades y aprovechen al máximo el apoyo de los socios.

Últimamente, modelos de franquicia como té con leche, café, fideos picantes y cocina han estado surgiendo "como hongos después de la lluvia", a pesar de la difícil situación económica .

Sin embargo, Nguyen Phi Van, presidente de Go Global Holdings y experto con 30 años de experiencia en franquicias, cree que este modelo no es para todos. "Aún hay inversores que participan en el modelo de franquicias y sufren grandes pérdidas", declaró la Sra. Van en el taller "Cómo invertir correctamente en franquicias exitosas", celebrado el 27 de mayo.

Según la Sra. Van, la razón por la que los inversores fracasan es porque no comprenden las franquicias, por lo que eligen el modelo equivocado. Por otro lado, muchas personas dependen completamente de sus socios sin comprender el modelo operativo.

Para evitar errores, la Sra. Van señaló tres claves para una inversión exitosa en franquicias. Primero, los participantes eligen un método de inversión que se ajuste a su capacidad y compromiso. El 50% del éxito proviene de la autocomprensión y el resto, de la disciplina y el compromiso.

La Sra. Van citó un ejemplo: un inversionista quería franquiciar un modelo de tienda de conveniencia, pero solo dedicaba dos horas diarias a esta tienda. Mientras tanto, este grupo de modelos de negocio tiene hasta mil tareas por hacer. Por lo tanto, si no dedica tiempo y esfuerzo a comprenderlas y operarlas, por mucho dinero que invierta en el modelo de franquicia, el inversionista fracasará.

La siguiente clave es que los inversores aprovechen los recursos y el apoyo del franquiciador. Según la Sra. Van, el franquiciador cuenta con un equipo profesional de recursos humanos y marketing. Cada departamento tiene un responsable y un proceso claro. Por lo tanto, al participar en esta cadena, los inversores deben dialogar regularmente y trabajar directamente con cada departamento del socio. En caso de riesgos, es necesario consultar y obtener el apoyo del socio para adquirir más experiencia y gestionarlos.

Finalmente, la Sra. Van cree que cada persona debe comprender claramente sus preferencias de inversión para elegir una marca que se ajuste a sus necesidades. Al mismo tiempo, todas las partes deben colaborar, no quejarse ni discutir.

Si no les gusta el riesgo, los inversores deberían elegir marcas con una larga trayectoria. Este modelo suele requerir largas negociaciones y altos costos. Si a los inversores les gusta la aventura y la creatividad, deberían elegir marcas jóvenes. Este modelo requiere negociaciones fáciles y bajos costos de inversión.

Sra. Nguyen Phi Van, experta con 30 años de experiencia en franquicias y presidenta de Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Tran Nhat Vu, presidente de la cadena de té con leche Phuc Tea (con 135 sucursales en todo el país y una tasa de ganancias del 18-28% sobre los ingresos), dijo que el secreto de una franquicia exitosa es que las empresas deben entender cómo elegir una marca que se desarrolle de manera sustentable y cumpla bien el papel de un franquiciado.

En Phuc Tea, existen tres modelos según las necesidades de cada grupo de socios. El grupo con capacidad operativa puede optar por invertir en la apertura de un carrito o en el modelo estándar. El grupo sin capacidad operativa puede optar por el modelo de inversión financiera (invertir capital y recibir un interés del 10-12% anual).

Además, según el Sr. Vu, las necesidades de la Generación Z cambian constantemente; si solo se centran en una fórmula única, no sobrevivirán. Por lo tanto, la empresa debe actualizarse constantemente y adaptarse a las nuevas tendencias de consumo nacionales e internacionales. Además, los inversores deben ser diligentes en aprender y adquirir experiencia en exposiciones y seminarios especializados en el contexto del fragmentado mercado de franquicias en Vietnam.

El Sr. Nguyen Duc Hung, fundador de Napoli Coffee, una empresa con 3.000 tiendas franquiciadas, también dijo que en el difícil contexto económico, para mantener y obtener ganancias, los franquiciadores e inversores necesitan equilibrar los costos y vender productos de acuerdo con cada "ola de tendencia".

Las franquicias contribuyen significativamente al PIB nacional si se invierten adecuadamente. En Singapur, la industria de las franquicias contribuye con el 3% del PIB, en Estados Unidos con el 5,1%, en Australia con el 9% y en Canadá con el 10%. Además del PIB, esta industria también genera empleo y una gran cantidad de mano de obra para la economía.

En Vietnam, la industria alimentaria se considera una de las más prometedoras para seguir el camino de las franquicias gracias a su alta ventaja de diferenciación y a las expectativas del consumidor. Vietnam, con sus platos tradicionales cada vez más conocidos por clientes internacionales como el pho, el bun, el banh cuon y el banh mi, se encuentra ante una oportunidad única para expandirse al mundo a través de un modelo adecuado.

Según estadísticas del Ministerio de Industria y Comercio , en 2022, 18 marcas de franquicia extranjeras firmaron o renovaron contratos en Vietnam. Durante los dos años de la pandemia, el número de marcas que firmaron o renovaron contratos para continuar en el mercado fue de 26 en 2021 y 22 en 2020.

Thi Ha

Enlace de origen: https://vnexpress.net/chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html