Cuando los "grandes" de la industria minorista de consumo atraen capital extranjero

En una entrevista reciente, el Sr. Michael Hung Nguyen, Director General Adjunto de Masan Group Corporation, compartió detalles sobre el camino inicial de "cosechar frutos dulces" desde la adquisición de WinCommerce, la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN.

“A finales de 2019, cuando Masan decidió entrar en el mercado minorista, el precio de sus acciones cayó drásticamente. Los inversores pensaron que Masan estaba invirtiendo en sectores ajenos al comercio minorista, que aún no había generado confianza. En aquel momento, el EBITDA de WinCommerce era negativo en un 7%, mientras que ahora este índice es positivo en un 4%, lo que supone un incremento del 11% en tan solo cuatro años desde la adquisición de WinCommerce por parte de Masan. Esperamos que WinCommerce obtenga beneficios en el tercer trimestre”, declaró Michael Hung Nguyen.

Los primeros pasos de la "cosecha de frutos dulces" para el gigante del sector minorista vietnamita

Esta “esperanza” se considera bastante modesta cuando un representante de Masan compartió en una reunión reciente con inversores: “WinCommerce siguió generando beneficios en agosto de 2024. El crecimiento comparable del sistema de minimercados superó el 10%”. Así pues, WCM ha generado beneficios de forma continua durante los tres meses de junio, julio y agosto de 2024. Esto supone un hito importante en la estrategia de venta minorista de WinCommerce, donde las innovaciones y la optimización operativa han generado beneficios sostenibles.

WinCommerce (WCM), la empresa propietaria de la cadena WinMart/WinMart+/WiN, perteneciente al Grupo Masan, ha consolidado su posición en el sector minorista desde su adquisición en 2019. A finales de junio de 2024, WinCommerce operaba cerca de 3700 supermercados, presentes en 62 de las 63 provincias y ciudades del país, y es la mayor operadora de puntos de venta en Vietnam, con una cuota de mercado del 50 % del total de supermercados modernos. Tras 10 años de actividad, la cadena registró una facturación anual superior a los mil millones de dólares estadounidenses, equivalente a entre 26 000 y 31 000 millones de VND.

En el segundo trimestre de 2024, WinCommerce alcanzó ingresos por 7.844 billones de VND, lo que representa un aumento del 9,2 % interanual. El EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) creció un 11,1 %, hasta los 172.000 millones de VND. Cabe destacar que Masan Group anunció que WinCommerce obtuvo un beneficio neto positivo en agosto de 2024.

Clientes comprando en WinMart Royal City.

Tras completar su reestructuración corporativa, la empresa aspira a alcanzar las 10 000 tiendas para 2030. Esto significa que WinCommerce necesita abrir un promedio de 1000 tiendas al año para triplicar su tamaño actual. Para 2024, los directivos de WCM prevén que el 80 % de las tiendas sean rentables, y la división minorista registra su primer beneficio operativo desde la adquisición.

Así, tras 10 años de funcionamiento, la principal cadena minorista de Vietnam ha dado "dulces frutos", marcando el inicio de una senda de crecimiento sostenible en el futuro.

La organización benéfica de Bill Gates es accionista de Masan Consumer.

En consecuencia, Michael Hung Nguyen considera que, para llevar a cabo fusiones y adquisiciones con éxito, o para aumentar las probabilidades de obtener capital, las empresas necesitan una estrategia clara que los inversores comprendan y en la que confíen. También compartió con orgullo detalles sobre su trayectoria en Masan: «Durante los 17 años que formé parte de Masan, el grupo ha captado con éxito aproximadamente 5.000 millones de dólares. Masan se enorgullece de contar con inversores como KKR, TPG y el Grupo SK, quienes han invertido en Masan en numerosas ocasiones y esperan una cooperación a largo plazo».

Recientemente, entre los principales inversores que han estado invirtiendo en Masan, figura un nombre conocido: el fondo multimillonario Bill & Melinda Gates Foundation Trust. En un documento donde se solicita la opinión de los accionistas sobre dividendos adicionales para 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), empresa del Grupo Masan, reveló la lista de accionistas con derecho a voto. De estos, el fondo benéfico del multimillonario Bill & Melinda Gates Foundation Trust posee más de 1,04 millones de acciones de MCH, lo que equivale a más del 0,14%. Esto lo convierte en el undécimo mayor accionista de Masan Consumer.

Se sabe que, aparte de Masan Consumer, la Fundación Bill & Melinda Gates nunca ha tenido acciones directamente de ninguna empresa vietnamita.

Para ofrecer buenos precios a los consumidores, los productos de marca propia de WinMart son entre un 10% y un 20% más baratos que los productos del mismo segmento en el mercado.

Junto con la moderna cadena minorista WinCommerce, Masan Consumer es el principal pilar de crecimiento de Masan, propietaria actualmente de cinco marcas con ingresos superiores a los 2 billones de VND, entre las que se incluyen Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu y WakeUp 247. En el primer semestre de este año, la compañía alcanzó ingresos de aproximadamente 13.968 billones de VND y un beneficio neto de 3.458 billones de VND, lo que representa un aumento del 11,6 % y del 13,5 %, respectivamente, en comparación con el mismo periodo de 2023. El objetivo estratégico de Masan Consumer es poseer seis marcas multimillonarias, implementar la estrategia de expansión global y convertirse en la empresa líder del sudeste asiático en términos de crecimiento de ingresos y beneficios gracias al nuevo modelo de bienes de consumo de alta rotación (FMCG).

Se prevé que en 2024, Masan Group alcance unos ingresos netos consolidados de entre 84.000 y 90.000 billones de VND, lo que supone un aumento del 7-15% con respecto al mismo período de 2023. Se espera que el beneficio operativo neto antes de la distribución a los accionistas minoritarios alcance entre 2.290 y 4.020 billones de VND, lo que representa un aumento de más del 17% y el doble en comparación con 2023, respectivamente.

Fuente: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html