Los inversores eligen comprar apartamentos en función de la reputación del promotor.

Pie de foto — Cada vez es más evidente la tendencia de los inversores a optar por comprar apartamentos de promotores con una sólida reputación.

Según una encuesta en profundidad realizada a clientes que han comprado o planean comprar proyectos de apartamentos de alta gama y de lujo en Hanoi y Ho Chi Minh City por el Centro de investigación de mercado y conocimiento del cliente de One Mount Group (el ecosistema tecnológico inmobiliario líder de Vietnam), la "reputación del desarrollador" es uno de los cinco criterios más importantes que los clientes e inversores consideran al elegir comprar un apartamento.

Más del 70-80% de la oferta se concentra entre grandes promotores.

Desde principios de año, el mercado inmobiliario de Hanoi ha registrado aproximadamente 20.000 nuevos apartamentos, con un precio promedio de 86 millones de VND/m², de los cuales los apartamentos de alta gama representan el 62% y los apartamentos de lujo el 38% de la oferta total.

Cabe destacar que cinco promotoras —Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam y Sun Group— concentraron el 74 % de las unidades disponibles, lo que demuestra una concentración de la oferta entre empresas de marcas consolidadas. La tasa de absorción primaria de este grupo también fue alta, con un promedio del 86 %.

En Ciudad Ho Chi Minh , el mercado también muestra una clara polarización en los segmentos de alta gama y lujo, con más del 80% de la nueva oferta liderada por Dat Xanh Group, Gamuda Land y Masterise Homes. El dominio de estas tres marcas no solo define la estructura de la oferta, sino que también genera un impulso positivo de liquidez, como lo demuestra una tasa de absorción promedio del 84%, lo que refleja la sólida confianza de los clientes en la capacidad de implementación y la calidad de los productos de los promotores líderes del mercado.

Según el Sr. Tran Minh Tien, Director del Centro de Investigación de Mercado y Conocimiento del Cliente de One Mount Group, la tendencia a concentrar la oferta no es casual. Solo los grandes inversores cuentan con la capacidad financiera, la experiencia en desarrollo y la capacidad de gestión de riesgos necesarias para implementar proyectos de lujo de alta gama, que requieren estrictos estándares legales, una construcción de alta calidad y un ecosistema de servicios y operaciones acorde.

Además, la oferta de nuevas propiedades en el mercado sigue siendo limitada en los segmentos de gama media y asequible, y la mayoría se ubica en los segmentos de alta gama y lujo. Esto deja a los compradores con pocas opciones más allá de los proyectos de promotoras líderes.

La reputación del desarrollador sigue siendo un factor diferenciador en el mercado.

Una encuesta exhaustiva realizada a clientes que han comprado o viven actualmente en proyectos de apartamentos de lujo y alta gama en Hanói y Ciudad Ho Chi Minh muestra que la reputación del promotor, junto con el nivel de transparencia legal, se encuentran entre los cinco criterios más importantes a la hora de considerar un proyecto. Esto marca un cambio significativo en el comportamiento de inversores y clientes en comparación con hace tres años, cuando este factor solo se consideraba un punto a favor, en lugar de un criterio obligatorio en la decisión de compra.

Los datos de las encuestas indican que el mercado inmobiliario está experimentando una transición de la demanda de inversión a corto plazo a una tendencia de acumulación sostenible de activos, especialmente entre los clientes de gama media y alta. En lugar de operaciones especulativas, los compradores priorizan activos seguros con un valor estable a lo largo del tiempo. En este contexto, la reputación del promotor se convierte en un factor clave, evaluado por los compradores con base en tres grupos de criterios: procedimientos legales transparentes y la capacidad de ejecutar el proyecto en su totalidad; un ecosistema de socios de prestigio, desde contratistas de construcción hasta bancos, que garantice la calidad y la seguridad financiera; y la capacidad de operar el proyecto tras la entrega, asegurando una experiencia de vida estable para los residentes.

Según una encuesta realizada por One Mount Group a clientes que residen actualmente en proyectos de apartamentos de lujo y alta gama en Hanoi y Ho Chi Minh City, las cuestiones relacionadas con las operaciones diarias del proyecto, estrechamente alineadas con las necesidades de los clientes, se califican constantemente como importantes para los clientes.

El Sr. Tran Minh Tien observó que, a medida que los mercados de Hanói y Ciudad Ho Chi Minh entran en una fase de desarrollo sostenible, la diferenciación de capacidades entre los promotores se acentuará aún más. Las empresas que mantengan la transparencia legal, controlen eficazmente la calidad de sus productos y garanticen servicios operativos estables seguirán dominando, manteniendo la confianza de los clientes y una fuerte absorción incluso en un mercado volátil. Esto se debe a que, cuando los promotores mantienen la calidad operativa prometida, la satisfacción y la confianza de los residentes aumentarán, generando un efecto positivo de recomendación para proyectos posteriores.

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