Stratégie pour aider les startups vietnamiennes à atteindre le marché mondial

Aucune start-up vietnamienne n'est véritablement devenue une entreprise mondiale. Quels sont donc les obstacles et les stratégies qui aident les entreprises à conquérir efficacement les marchés étrangers ?

Explorer un nouveau territoire est toujours un défi ! De nombreuses startups vietnamiennes ambitionnent de se développer à l' international . Cependant, aucune entreprise vietnamienne n'a véritablement atteint une dimension internationale. Quels sont donc les obstacles et les stratégies qui permettent aux entreprises de conquérir efficacement les marchés étrangers ? Pour répondre à cette question, l'auteur s'est entretenu avec Do Bui, PDG de Thinkzone, un célèbre fonds de capital-risque vietnamien, Thu Nguyen, conseillère de Thinkzone sur le marché européen et forte de nombreuses années d'expérience dans le secteur bancaire suisse, et Hiep Doan, fondatrice d'Aepsy, une plateforme qui permet aux clients de trouver facilement des psychologues en ligne en Suisse.

Sachez à qui vous vendez

Chaque marché présente ses propres caractéristiques en termes de culture, de comportement des consommateurs et d'environnement commercial, de la mobilisation des capitaux au cadre juridique. La première étape pour les entreprises vietnamiennes qui pénètrent un nouveau marché est de bien comprendre les caractéristiques de chaque marché. Par exemple, les consommateurs américains sont confrontés à une forte tendance de consommation, privilégiant la commodité et les produits répondant aux besoins immédiats des utilisateurs. Les fondateurs américains acceptent des risques élevés et privilégient l'expansion des parts de marché à la rentabilité, convaincus que « le leader du marché aura tout ». Les fonds de capital-risque américains sont également disposés à investir massivement dans des startups potentielles. Cependant, ces dernières années, les investisseurs américains sont devenus plus sélectifs en raison de la rareté des capitaux, a déclaré Do Bui. Par conséquent, les startups dotées d'avantages concurrentiels et de modèles économiques durables seront plus avantagées pour lever des capitaux. Le marché européen, quant à lui, est totalement différent. Thu Nguyen et Hiep Doan ont constaté que les clients européens sont plus prudents dans le choix des produits, privilégiant la qualité et le respect de l'environnement. Les coûts d'acquisition de clients sont plus élevés, mais les consommateurs sont plus fidèles aux produits. Les fondateurs et investisseurs européens privilégient la rentabilité plutôt qu'une expansion rapide. La diversité des fonds de capital-risque et des options de sortie en Europe est également moindre qu'aux États-Unis. Ces exemples soulignent l'importance pour les entreprises vietnamiennes de connaître leurs clients afin d'adapter leurs produits et de disposer de méthodes de levée de fonds appropriées.

Comment comprendre les nouveaux marchés ?

Il est difficile pour les nouveaux arrivants de connaître toutes les règles. Un moyen efficace consiste à trouver des partenaires locaux de confiance et à se connecter aux réseaux locaux pour comprendre rapidement les spécificités du marché. Ces partenaires peuvent provenir de groupes ou d'organisations sectorielles de chaque pays. L'accès à des fonds de capital-risque sur le marché cible peut également aider les fondateurs vietnamiens à optimiser leurs ressources. S'associer à des Vietnamiens à l'étranger est également une bonne option : ces personnes peuvent disposer de réseaux, comprendre les règles locales et aider les entreprises à surmonter les barrières linguistiques.

(Illustration : Getty).

Cependant, même avec un bon partenaire, il est essentiel de se familiariser avec l'environnement local pour le comprendre pleinement. Procéder étape par étape plutôt que d'investir massivement dès le départ permet aux entreprises d'éviter des erreurs coûteuses. De plus, la gestion d'une main-d'œuvre à l'étranger représente également un défi. C'est pourquoi de nombreuses startups vietnamiennes prospères ont rencontré des difficultés à l'étranger, et inversement : des startups étrangères prospères n'ont pas réussi à se développer au Vietnam, a souligné Do Bui.

Construire une entreprise mondiale à partir de zéro

Une autre stratégie adoptée par certaines startups vietnamiennes consiste à créer une entreprise internationale dès le départ. Autrement dit, l'entreprise se concentrera d'emblée sur le service à la clientèle internationale, même si l'équipe de développement et de construction des produits est vietnamienne. Le développement des technologies et d'Internet a facilité cette démarche. En adoptant une vision internationale dès le départ, ces startups peuvent créer des produits évolutifs, adaptables et attractifs pour une clientèle plus large. Cette stratégie favorise non seulement l'innovation, mais permet également aux entreprises de gagner du temps lors de la transition du marché national vers le marché international. Cependant, pour réussir, ces startups ont besoin de fondateurs dotés d'une expérience internationale, d'une vision claire et des ressources nécessaires pour gérer les ressources vietnamiennes tout en gérant le service client et les ventes à l'étranger. De plus, la compréhension des lois et réglementations internationales relatives aux transactions transfrontalières est essentielle. Selon Thu Nguyen, ces fondateurs ont souvent déjà dirigé des entreprises et savent adapter leurs produits et services aux besoins variés de leurs clients.

Identifiez où se situe votre avantage concurrentiel

Pour réussir à l'international, les entreprises vietnamiennes doivent identifier leur avantage concurrentiel. Par exemple, pour un fondateur comme Hiep Doan, les tests initiaux de produits sont extrêmement importants. Avec une population nombreuse et jeune et des lois sur le partage d'informations plus souples qu'en Europe, le Vietnam est un endroit idéal pour tester de nouvelles idées. Cela permet aux fondateurs d'ajuster rapidement leurs produits avant leur lancement mondial. Hiep Doan cite l'exemple de TikTok. Cette entreprise a d'abord testé et amélioré la plateforme auprès d'utilisateurs chinois avant de devenir un phénomène mondial. Il est important pour les entreprises de faire la distinction entre les fonctionnalités adaptées au plus grand nombre et celles spécifiques à des marchés spécifiques. Un autre avantage concurrentiel réside dans la main-d'œuvre bon marché du Vietnam. Mais bon marché ne suffit pas. Thu Nguyen, un fondateur étranger rencontré récemment, a affirmé que les ressources humaines vietnamiennes allient qualité et prix abordable. Au fil des ans, les compétences du personnel vietnamien dans le secteur technologique se sont améliorées, un nombre important d'entre eux participant au marché de l'externalisation de logiciels pour de grandes entreprises japonaises. La jeune génération vietnamienne maîtrise également mieux l'anglais. De nombreux Vietnamiens hautement qualifiés à l'étranger ont choisi de rentrer au pays. Ils ont contribué à dynamiser le paysage économique vietnamien, à stimuler l'innovation et à ouvrir une perspective internationale au marché intérieur. L'Union estime que le retour de nombreux Vietnamiens de l'étranger au Vietnam ces dernières années rappelle l'histoire de la Chine il y a dix ans. Le Vietnam est également un bon choix, car ces dernières années, la main-d'œuvre technologique chinoise et indienne est devenue coûteuse, et les tensions commerciales entre les États-Unis et la Chine ont entraîné une fuite des capitaux hors de Chine. Grâce à cela, les startups vietnamiennes peuvent maintenir leur compétitivité prix par rapport aux pays de la région tout en conservant de bonnes marges bénéficiaires. C'est un atout pour les startups vietnamiennes lorsqu'elles sollicitent des capitaux auprès de fonds de capital-risque étrangers, a souligné l'Association.

Trouvez la meilleure solution

Quelle que soit la stratégie adoptée, les entreprises doivent mettre en place un processus de test pour déterminer l'option la plus optimale. Une approche qui peut convenir à une entreprise peut ne pas convenir à une autre. Cela dépend de l'expérience, des ressources et des avantages concurrentiels de chaque entreprise. La tâche la plus importante d'une entreprise qui explore un nouveau marché est de trouver un équilibre entre la vente des besoins du marché et celle de ses propres actifs. Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm