Le voyage ardu pour devenir riche grâce au bambou vietnamien

Il fut un temps où elle devait « payer 1 million de VND par jour d’intérêts » juste pour satisfaire sa passion pour la fabrication de produits en bambou. Mme Pham Thi Thanh Han, de la coopérative de bambou VNS Phu Tho , a surmonté des difficultés apparemment impossibles pour avoir une installation comme celle d'aujourd'hui (avec un chiffre d'affaires de plus de 4 milliards de VND/an).

- D'où est venue votre idée de fabriquer des pailles et des produits en bambou et quelles étapes difficiles avez-vous traversées pour créer la marque de produits que vous avez aujourd'hui ?

En 2019, le pays tout entier est en plein essor avec des startups de protection de l'environnement utilisant des pailles de roseau et des pailles de carex. Je suis allé au bord de la rivière pour chercher des roseaux, je les ai séchés pour en faire des pailles, mais ils se sont ratatinés. J'ai utilisé du bambou pour fabriquer des pailles mais elles ne pouvaient pas être utilisées car elles étaient solides et avaient des parois épaisses.

Dans la province de Son La , il existe un arbre que les Thaïlandais appellent « may loi » - un type de bambou qui pousse naturellement dans les endroits les plus rudes, en grande quantité, à parois minces, de belle apparence, au tronc droit, long, mais qui n'est généralement utilisé que comme clôtures ou murs de maison.

Je les ai ramassés, coupés, lavés, broyés les extrémités, bouillis, séchés et emballés dans des pailles. Il peut être réutilisé plusieurs fois, peut être utilisé pendant 6 mois, peut avoir le nom de la marque gravé dessus, mais l'inconvénient est le prix élevé, chaque tube coûte 600 à 800 VND, 15 fois plus cher que les tubes en plastique.

Produits de la coopérative de bambou VNS Phu Tho

- Est-ce qu'il y a beaucoup de difficulté à sortir le produit quand le prix est 15 fois plus élevé que celui des pailles en plastique comme vous venez de le partager ?

Très difficile. Tous les jours, à 7 heures du matin, je conduis ma moto pour vendre du café dans les cafés de la ville de Viet Tri, à Hanoi , et à 22 heures, je me précipite chez moi pour nourrir mes enfants, une distance totale de plus de 100 km. Après avoir salué des dizaines de boutiques toute la semaine, j'ai travaillé dur mais je n'ai reçu aucune commande car ils ont dit que c'était moche, rugueux et cher, j'ai donc dû leur laisser quelques produits pour que les clients puissent les expérimenter.

Lorsque j'ai reçu ma première commande d'un restaurant de la ville de Viet Tri pour 10 000 pailles, j'ai pleuré de joie et j'ai dit à mon mari : « Nous avons donc de l'espoir. » J'ai loué un camion à Son La pour importer des matières premières avec seulement plus de 100 000 VND sur moi. J'ai réfléchi à des solutions et j'ai appelé tout le monde, de la famille aux amis, pour demander des prêts. Le soir, le couple avait assez d'argent pour dîner et acheter 8 tonnes de pailles, de quoi produire 50 à 60 000 pailles.

Parce que les pailles en bambou sont un nouveau produit, pendant le processus de marketing et de vente, ma femme et moi avons subi de nombreuses pressions, comme commander des tailles personnalisées en petites quantités, devoir payer à crédit... Mais tout s'est passé.

- Après ce voyage ardu, quand votre entreprise a-t-elle commencé à décoller ?

Nous avons continué à surmonter toutes les difficultés et les larmes, en introduisant le produit partout où c'était possible, et en même temps nous avons commencé à améliorer la qualité et la conception du produit. Des clients de détail aux clients de gros, les commandes d'exportation ont commencé à dépasser 100 millions de VND. Mon mari conçoit et modélise tandis que je trouve des clients pour de nombreux nouveaux produits tels que des cuillères en bambou, des thermos en bambou, des boîtes à stylos en bambou, des canapés en bambou, des tables et des chaises en bambou, des théières en bambou...

Nous traitons le bambou pour la décoration de la même manière que nous traitons les pailles, leur durée de vie peut donc être supérieure à 10 ans s'il est placé à l'intérieur et de 5 à 7 ans s'il est placé à l'extérieur. Actuellement, il existe de nombreux endroits tels que la zone de camping dans le district 9 (HCMC), le refuge Duc Quang dans la province de Ben Tre, la maison d'hôtes Carrot dans la province de Tien Giang... tous portant la marque des produits VNS.

VNS propose des produits allant des constructions simples aux grandes constructions en bambou.

- Pour faire fonctionner la production et le commerce comme c'est le cas aujourd'hui, comment avez-vous légalisé vos produits ?

En 2021, j'ai créé la coopérative de bambou VNS Phu Tho avec 7 membres partageant les mêmes idées, créant des emplois réguliers pour 20 travailleurs. En 2022, j'ai eu l'audace d'amener mes « enfants du ciel » à participer à l'évaluation et au classement de l'OCOP de la province de Phu Tho.

Le groupe de produits comprenant les pailles, les couteaux, les cuillères et les fourchettes est OCOP 4 étoiles, le groupe de produits comprenant les tasses, les boîtes à thé et les théières est OCOP 3 étoiles, créant ainsi la base de l'exportation vers la Corée et l'Inde. Les revenus en 2023 s'élèvent à plus de 4 milliards de VND et créent des emplois réguliers pour 20 travailleurs locaux. Avec un salaire allant de 6 à 15 millions de VND/mois.

Merci!

Contact : Mme Pham Thi Thanh Han - Directrice de la Coopérative de bambou VNS Phu Tho

Adresse : Plantation Zone 14 - Dong Luong - Cam Khe - Phu Tho

Téléphone : 0869867698

Lien de vente : https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

Source: https://phunuvietnam.vn/gian-nan-hanh-trinh-lam-giau-tu-cay-tre-viet-20240320182619333.htm