Les ultra-riches renoncent aux actifs de luxe

VTV.vn - Les préférences en matière d'achats de luxe évoluent, les riches se tournant vers des expériences uniques plutôt que vers la possession de biens matériels.

Le marché mondial des produits de luxe tend à stagner.

Les objets de luxe, tels que les grands crus, les œuvres d'art, les yachts et les avions privés, étaient autrefois l'apanage des ultra-riches. Cependant, dans le contexte actuel, il semble que ce loisir connaisse des transformations remarquables.

« Pourquoi les ultra-riches se désintéressent-ils des biens de luxe ? » – tel est le titre d'un article récent du magazine The Economist. Cela peut paraître paradoxal, mais c'est un sujet brûlant dans le secteur du luxe .

L'article cite une donnée éloquente : l'indice des investissements de luxe établi par le cabinet de conseil immobilier britannique Knight Frank, qui a reculé d'environ 6 % depuis le début de l'année par rapport aux deux dernières années, contre une hausse de plus de 70 % sur la période précédente. Cette baisse s'explique par une plus grande sélectivité des investisseurs fortunés dans leurs portefeuilles de luxe, ce qui contribue à la diminution des prix de nombreux biens.

L'article citait également plusieurs produits de luxe qui ont subi une forte pression récemment, tels que les jets privés et les yachts aux États-Unis (en baisse de 6 %), les vins de Bordeaux (en baisse de 20 %) et les montres Rolex d'occasion destinées à la revente (en baisse de plus de 30 %).

Le marché mondial des produits de luxe tend à stagner.

Les profits de l'industrie du luxe sont sous pression.

Dans un contexte de forte baisse des prix des produits de luxe, leurs fabricants – les célèbres entreprises du secteur – sont également confrontés à des fluctuations imprévisibles qui affectent leurs résultats commerciaux cette année.

LVMH et Kering, les deux leaders du secteur du luxe, traversent une année 2025 difficile, marquée par la pression des droits de douane et l'évolution des habitudes de consommation. LVMH a enregistré une baisse de 4 % de son chiffre d'affaires et de 22 % de son bénéfice net au premier semestre, avec un net recul dans les segments mode et maroquinerie. De son côté, Kering, propriétaire de la marque Gucci, a vu son chiffre d'affaires chuter de 16 % au premier semestre par rapport à la même période de l'année précédente.

La reprise du marché chinois a contribué à l'amélioration de la situation du secteur du luxe au troisième trimestre, permettant à LVMH d'enregistrer sa première croissance trimestrielle de l'année. Cependant, les entreprises resteront soumises à de fortes pressions.

Le cabinet de conseil Bain & Co prévoit que la valeur totale du marché des produits de luxe personnels pourrait chuter de 2 à 5 % cette année, marquant ainsi la deuxième année consécutive de baisse après avoir atteint un pic en 2023.

Pourquoi les tendances mondiales de la consommation de produits de luxe évoluent-elles ?

La question est de savoir ce qui motive l'évolution des tendances mondiales en matière de dépenses de luxe. Une raison souvent invoquée est que les fluctuations économiques ont conduit les consommateurs à dépenser moins d'argent en articles de luxe.

Pourtant, force est de constater que les plus riches sont peu touchés par les difficultés économiques. Selon le magazine Forbes, on compte actuellement environ 3 000 milliardaires en dollars dans le monde , une augmentation significative par rapport aux 2 800 personnes recensées l'an dernier. Et selon Moody's Analytics, depuis 2022, les 3,3 % des Américains les plus fortunés ont vu leurs dépenses augmenter continuellement, contrairement à la tendance à la réduction des dépenses observée chez les classes à faibles revenus.

Le problème est que ces dépenses ne sont plus consacrées aux produits de luxe, qui restent chers mais ne sont plus aussi rares. L'expansion continue du marché des produits de luxe ces dernières années a certes contribué à augmenter les ventes et à rendre les produits accessibles à un plus grand nombre de clients, mais a aussi, dans le même temps, fait disparaître le sentiment d'exclusivité que les clients fortunés ressentent en possédant des articles de marque.

De ce fait, ce groupe de clients manifeste un changement important : il privilégie les expériences de luxe, telles que les voyages onéreux ou les billets VIP pour les plus grands événements sportifs – des facteurs qui peuvent leur permettre de vivre des émotions mémorables, d’améliorer leur qualité de vie et de ressentir une satisfaction plus profonde que la simple possession de produits de luxe matériels.

Les préférences en matière d'achats de luxe évoluent, les personnes fortunées se tournant désormais vers des expériences uniques plutôt que vers des possessions matérielles.

L'essor des activités expérientielles de luxe

On peut affirmer que « l’expérience » est le mot-clé principal du marché du luxe actuellement. Les entreprises s’adaptent progressivement à cette tendance en proposant des produits touristiques ou des services uniques afin de toucher la psychologie d’une clientèle fortunée.

De nos jours, les visiteurs fortunés en Italie et en Europe ont la possibilité de voyager à bord d'un train touristique, comme le célèbre Orient-Express d'antan, appelé « La Dolce Vita » – La Belle Vie.

De l'écoute de concerts de piano en direct dans la salle de concert, à la dégustation de vins et de mets préparés par un chef trois étoiles Michelin dans le wagon-restaurant, ce train permet aux passagers de revivre l'expérience du voyage en train, qui était un divertissement haut de gamme au début du XXe siècle.

M. David Re, passager du Dolce Vita Orient Express, a déclaré : « J'ai acheté un billet pour ce voyage en cadeau à ma femme. Jusqu'à présent, tout est parfait. »

M. Heinz Beck, chef cuisinier à bord du La Dolce Vita Orient Express, a déclaré : « Quand j'étais enfant, beaucoup de gens lisaient les romans d'Agatha Christie et rêvaient de voyager à bord de l'Orient Express. Aujourd'hui, vous pouvez prendre ce train en Italie même, pour un voyage merveilleux et riche en émotions. »

Ce qui est clair, c'est que cette expérience ferroviaire cinq étoiles a un prix : 3 500 euros par billet pour un voyage court-courrier d'une nuit, tandis que les billets long-courriers peuvent coûter jusqu'à 12 000 euros.

À Dubaï, l'une des destinations les plus prisées du Moyen-Orient par les plus fortunés, les yachts de toutes tailles constituent depuis longtemps un moyen unique et confortable de vivre une expérience inoubliable pour de nombreux touristes, qu'il s'agisse de visites touristiques, de fêtes ou de cours de fitness.

M. Ronn Renkus, un client ayant séjourné sur le yacht, a déclaré : « C’est seulement la deuxième fois que je viens à Dubaï, et la première fois que j’utilise un service de location de yacht. C’est fou, mais c’était une expérience incroyable. »

D'après les données de Bain & Co., le secteur des expériences de luxe pourrait atteindre une valeur de 200 milliards de dollars cette année, avec une croissance de 4 à 8 %, nettement supérieure à celle du secteur des biens de luxe. Le secteur de l'hôtellerie haut de gamme présente également de belles perspectives, avec une croissance des bénéfices prévue à près de 5 %, selon Allied Market Research.

Les voyages et les activités proposant des expériences uniques et exceptionnelles deviennent progressivement une préoccupation majeure pour de nombreuses personnes fortunées, notamment les jeunes des générations Y et Z. Répondre à cette demande devrait insuffler un nouvel élan au marché du luxe dans les années à venir.

Source : https://vtv.vn/gioi-sieu-giau-tu-bo-tai-san-xa-xi-100251114102739992.htm