Comment réussir la vente aux enchères des terres de Thu Thiem après l'abandon des dépôts par 4 sociétés ?

L'information selon laquelle Hô Chi Minh-Ville reprend le programme de vente aux enchères de terrains à Thu Thiem (dans la nouvelle zone urbaine de Thu Thiem, à Thu Duc) a été accueillie favorablement par le marché et a suscité un intérêt particulier de la part du public. En effet, quatre lots de ce programme avaient été abandonnés par des entreprises en 2022.

À cette époque, la société Ngoi Sao Viet Real Estate Investment Company Limited (filiale du groupe Tan Hoang Minh) a remporté l'enchère pour le lot 3-12 au prix de 24 500 milliards de VND. La société Binh Minh Development and Trade Investment Company Limited a remporté l'enchère pour le lot 3-9 au prix de 5 026 milliards de VND. La société Sheen Mega Joint Stock Company a remporté l'enchère pour le lot 3-8 au prix de 4 000 milliards de VND. Enfin, la société Dream Republic Joint Stock Company a remporté l'enchère pour le lot 3-5 au prix de 3 820 milliards de VND.

L'offre gagnante dépassait de plusieurs milliers de milliards de dongs le prix de départ. Ngoi Sao Viet a même surenchéri de plus de 2,4 milliards de dongs/m², provoquant un véritable choc sur le marché. Le montant total des dépôts des quatre entreprises s'élevait à 1 051 milliards de dongs. Cependant, ces quatre entreprises ont finalement retiré leurs dépôts, et la vente aux enchères a été annulée.

Làm gì để đấu giá đất Thủ Thiêm thành công sau việc 4 công ty bỏ cọc? - 1 — L'une des parcelles de terrain de Thu Thiem sera mise aux enchères (Photo d'illustration : Hai Long).

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville (HoREA), a déclaré soutenir le projet de relance des enchères foncières de Thu Thiem afin que les parcelles puissent être rapidement mises en valeur, générant ainsi des ressources pour le développement de la ville. Cependant, le calendrier de ces enchères semble inopportun, car le décret modifiant le décret 44/2014 relatif à la réglementation des prix fonciers est en cours de révision et sera prochainement promulgué par le gouvernement .

M. Chau a indiqué que le prix de départ de la vente aux enchères ne pourra être déterminé qu'après la publication du décret révisé. En effet, l'ancien prix fixé pour les parcelles de terrain vendues aux enchères pour l'acquisition de droits d'utilisation avant 2021 n'est plus valable et ne constitue pas une référence pour la fixation d'un nouveau prix tant que le décret révisé n'est pas finalisé.

Par ailleurs, M. Chau a également indiqué que la loi modifiant et complétant certains articles de la loi sur les ventes aux enchères immobilières n'a pas encore été adoptée et pourrait ne pas être publiée à temps cette année. Cela aura également des répercussions sur la vente aux enchères des terrains si Hô Chi Minh-Ville entame immédiatement les travaux sur les quatre parcelles susmentionnées.

Mme Duong Thuy Dung, directrice principale chez CBRE, a également convenu que le lancement de la vente aux enchères de terrains à Thu Thiem apporte de nombreux éléments positifs au marché. Les investisseurs nationaux et étrangers s'intéressent à cette vente et l'attendent avec impatience, car Thu Thiem est un emplacement stratégique à Hô Chi Minh-Ville, le nouveau centre de la ville de demain.

Toutefois, selon elle, la ville a encore beaucoup de travail à accomplir pour fonctionner efficacement et surmonter les difficultés que la précédente vente aux enchères n'a pas permis de résoudre.

Elle a souligné trois problèmes majeurs. Premièrement, des investisseurs qui avaient remporté l'appel d'offres se sont rétractés, d'où la nécessité de vérifier la santé financière de l'entreprise et de mettre en place un processus de contrôle strict avec le soumissionnaire retenu.

Deuxièmement, de nombreux avis estiment que le prix de départ et l'acompte sont trop bas, ce qui peut facilement inciter les entreprises à renoncer à leur acompte après avoir remporté l'appel d'offres. Mme Dung a proposé la mise en place d'un mécanisme et d'une méthode d'évaluation des prix fonciers et la fixation de prix de départ appropriés, compte tenu de l'augmentation quotidienne des prix du marché.

Troisièmement, Mme Dung a constaté que les investisseurs étrangers s'intéressent de près aux ventes aux enchères de terrains. Cependant, par le passé, de nombreuses entreprises ont indiqué à CBRE ne pas être informées du processus d'enchères, ou, si elles en avaient connaissance, avoir été trop pressées par le temps pour finaliser les documents et avoir ainsi manqué l'opportunité d'y participer. C'est pourquoi elle a proposé un processus d'enchères transparent et clair afin que les investisseurs étrangers puissent participer et concourir équitablement avec les investisseurs nationaux.

M. Vo Hong Thang, directeur des services de conseil et du développement de projets du groupe DKRA, a également souligné l'importance d'examiner attentivement la santé financière de l'entreprise participant à la vente aux enchères. En effet, une entreprise qui remplit les conditions financières requises a de fortes chances de remporter l'enchère.

Les conditions de participation des entreprises doivent être clairement examinées selon des critères spécifiques, tels qu'une durée d'établissement de 5 à 10 ans, des rapports financiers couvrant les 3 à 5 dernières années, et des relevés de compte bancaire faisant état de limites de solde et d'une période de maintien de solde de 6 mois à 1 an auprès de la banque...

Dans le contexte actuel, M. Thang prévoit que la vente aux enchères peut encore être un succès, car les entreprises étrangères, et pas seulement les entreprises nationales, s'intéressent de près au fonds foncier de Thu Thiem. Un processus transparent et public, ainsi qu'une large diffusion de l'information, sont indispensables pour inciter les investisseurs intéressés à participer à la vente et attirer un grand nombre de soumissionnaires.

Il a également évoqué le fait que les cas d'abandon de dépôt étaient uniquement locaux et non généralisés. La pratique internationale en matière d'enchères est similaire : les entreprises justifient de leur solvabilité, versent des dépôts et, si elles remportent l'enchère et ne règlent pas le prix d'achat, elles perdent leur dépôt. Il a affirmé que cette pratique ne devrait pas être criminalisée, car cela créerait un climat de pression négative sur le marché.

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