Que faire pour réussir la vente aux enchères du terrain de Thu Thiem après que 4 entreprises ont abandonné leurs dépôts ?

L'annonce de la reprise du plan de vente aux enchères de terrains de Thu Thiem (dans la nouvelle zone urbaine de Thu Thiem, ville de Thu Duc) par Hô-Chi-Minh-Ville a été accueillie favorablement par le marché, avec une attention particulière du public. En effet, quatre terrains concernés par ce plan avaient été abandonnés par des entreprises en 2022.

Français À cette époque, Ngoi Sao Viet Real Estate Investment Company Limited (filiale du groupe Tan Hoang Minh) a remporté l'enchère pour le lot 3-12 avec un prix de 24 500 milliards de VND. Binh Minh Development and Trade Investment Company Limited a remporté l'enchère pour le lot 3-9 avec un prix de 5 026 milliards de VND. Sheen Mega Joint Stock Company a remporté l'enchère pour le lot 3-8 avec un prix de 4 000 milliards de VND. Dream Republic Joint Stock Company a remporté l'enchère pour le lot 3-5 avec un prix de 3 820 milliards de VND.

L'enchère gagnante dépassait de plusieurs milliers de milliards de dongs le prix de départ. Ngoi Sao Viet a même proposé plus de 2,4 milliards de dongs/m², créant un choc sur le marché. Le montant total déposé par les quatre entreprises s'élevait à 1 051 milliards de dongs. Mais les quatre entreprises gagnantes ont ensuite retiré leurs dépôts, et l'enchère a été annulée.

Làm gì để đấu giá đất Thủ Thiêm thành công sau việc 4 công ty bỏ cọc? - 1 — L'un des terrains de Thu Thiem sera vendu aux enchères (Photo d'illustration : Hai Long).

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville (HoREA), a déclaré soutenir le projet de relancer la vente aux enchères des terrains de Thu Thiem afin que les terrains puissent être rapidement mis en exploitation et ainsi générer des ressources pour le développement de la ville. Cependant, le moment choisi pour la vente aux enchères semble inapproprié, car le décret modifiant le décret n° 44/2014 réglementant les prix des terrains est en cours de révision et sera promulgué par le gouvernement .

M. Chau a déclaré que le prix de départ de l'enchère ne pourra être déterminé qu'une fois le décret révisé publié. En effet, l'ancien prix donné pour les terrains mis aux enchères pour les droits d'utilisation des terres avant 2021 n'est plus juridiquement valable et ne constitue plus une référence pour fixer un nouveau prix tant que le décret révisé n'est pas encore finalisé.

Par ailleurs, M. Chau a également mentionné que la loi modifiant et complétant plusieurs articles de la Loi sur les ventes aux enchères immobilières n'a pas encore été adoptée et pourrait ne pas être publiée à temps cette année. Cela affectera également les ventes aux enchères de terrains si Hô-Chi-Minh-Ville commence immédiatement les travaux sur les quatre terrains susmentionnés.

Mme Duong Thuy Dung, directrice principale de CBRE, a également reconnu que le lancement de la vente aux enchères de terrains à Thu Thiem apporte de nombreux avantages au marché. Les investisseurs nationaux et étrangers sont intéressés et impatients de participer à cette vente, car Thu Thiem est un site important de Hô-Chi-Minh-Ville, le nouveau centre de la ville du futur.

Cependant, selon elle, la ville a encore beaucoup de travail à faire pour fonctionner efficacement et surmonter les défis que la vente aux enchères précédente n'a pas pu résoudre.

Elle a souligné trois points délicats. Premièrement, les investisseurs qui avaient remporté l'appel d'offres mais avaient renié leurs dépôts. Il était donc nécessaire de garantir et de contrôler la santé financière de l'entreprise, et de mettre en place un processus de contrôle strict avec l'adjudicataire.

Deuxièmement, de nombreux avis affirment que le prix de départ et l'acompte sont trop bas, ce qui peut facilement inciter les entreprises à abandonner leur acompte après avoir remporté l'appel d'offres. Mme Dung a proposé la mise en place d'un mécanisme et d'une méthode permettant d'évaluer les prix des terrains et de fixer des prix de départ appropriés, compte tenu de la hausse constante des prix sur le marché.

Troisièmement, Mme Dung a constaté que les investisseurs étrangers sont très intéressés par les enchères foncières. Cependant, par le passé, de nombreuses entités ont indiqué à CBRE qu'elles ignoraient le processus d'enchères ou, si elles le savaient, qu'elles avaient été trop pressées de remplir les documents et avaient ainsi perdu l'occasion de participer. Elle a donc proposé un processus d'enchères transparent et clair afin que les investisseurs étrangers puissent participer et concurrencer équitablement les investisseurs nationaux.

M. Vo Hong Thang, directeur des services de conseil et du développement de projets du groupe DKRA, a également estimé qu'il était nécessaire d'évaluer attentivement la santé financière de l'entreprise lors de sa participation aux enchères. Si l'entreprise remplit correctement les conditions financières, le succès de l'enchère sera accru.

Les conditions de participation des entreprises doivent être clairement examinées selon des critères spécifiques, tels qu'une période d'établissement de 5 à 10 ans, des rapports financiers des 3 à 5 dernières années, des relevés de compte bancaire devant comporter des limites de solde et une période de maintien du solde de 6 mois à 1 an à la banque...

Dans le contexte actuel, M. Thang prédit que l'enchère pourrait être un succès, car les entreprises étrangères, et pas seulement les entreprises nationales, sont également très intéressées par le fonds foncier de Thu Thiem. Un processus transparent et public, assorti d'une large diffusion de l'information, est nécessaire pour attirer un grand nombre d'investisseurs intéressés.

Il a également évoqué le fait que les cas d'abandon de dépôts ne concernent que des acteurs locaux. La pratique internationale en matière d'organisation d'enchères est similaire : les entreprises justifient de leur situation financière, versent des dépôts et, lorsqu'elles remportent l'enchère, si elles ne paient pas le prix d'achat, elles perdent leur dépôt. Il a ajouté que ce problème ne devrait pas être criminalisé, ce qui créerait une pression sur le marché.

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