Créer une marque à partir d'histoires sur le bois d'agar

Mme Trinh Thi Kim Tuyen (née en 1983) est originaire de Da Nang, ville où mer et montagnes se rencontrent et où la fabrication du bois d'agar est une tradition ancestrale. Elle a entamé son aventure entrepreneuriale mi-2020, un tournant décisif qui l'a menée sur le chemin semé d'embûches pour créer des compositions harmonieuses à partir du bois d'agar.

La devise « Éveiller l'âme »

Son intérêt pour le bois d'agar et l'arbre Aquilaria est né de son amour pour la culture traditionnelle, de sa préoccupation pour la préservation de cette identité en voie d'oubli et de son désir de créer un produit emblématique de Da Nang et du Vietnam. Elle a constaté que de nombreuses variétés de bois d'agar étaient commercialisées, contrefaites ou produites en perdant leur valeur spirituelle intrinsèque. Cela l'a rendue encore plus déterminée à faire renaître la beauté pure et noble du bois d'agar. Son voyage a commencé avec l'arbre Aquilaria vietnamien, un arbre qui ne cristallise le bois d'agar que dans des conditions extrêmes.

Le slogan de la marque, « Éveillez votre esprit », est son principe directeur depuis ses débuts : éveiller l'esprit, éveiller les valeurs les plus pures et les plus profondes en chacun. Elle souhaite que Dana ne soit pas seulement un lieu de vente de bois d'agar, mais aussi un lieu d'éveil des âmes, favorisant la prise de conscience et le lien entre les personnes, avec la nature et avec elles-mêmes.

Créer une entreprise de bois d'agar était un véritable parcours du combattant. La principale difficulté résidait non seulement dans le financement et le marché, mais aussi dans le changement de la perception des consommateurs. Beaucoup considéraient le bois d'agar comme un produit de luxe, réservé à l'élite ou utilisé à des fins religieuses. Or, elle souhaitait promouvoir le bois d'agar comme un produit accessible, apaisant, source de lien et d'inspiration pour une vie épanouie.

Créer une entreprise de bois d'agar, c'était comme marcher sur un chemin rocailleux.

De plus, trouver des matières premières de qualité, garantir des procédés de fabrication artisanaux et surtout maîtriser les techniques de préservation des parfums naturels exigent des investissements importants et des compétences pointues. Confrontée à des difficultés de trésorerie, elle a dû se former elle-même au marketing, à l'image de marque et à la vente en ligne, et a souvent dû faire face au scepticisme du marché lorsqu'elle présentait des produits culturels et spirituels aux jeunes, pour qui le bois d'agar était un sujet peu familier.

Méticuleuse et attentive à chaque étape du choix des ingrédients, Mme Tuyen tient à ce que tout soit parfaitement maîtrisé.

Elle a appris à raconter l'histoire du bois d'agar à travers un regard nouveau, plus jeune et plus profond, et le slogan « Éveillez votre esprit » est le message qu'elle adresse aux consommateurs : vivez en pleine conscience, trouvez la paix au milieu d'une vie bruyante grâce au parfum originel de la nature.

En repensant à son parcours, elle considère ses efforts comme difficiles mais fructueux. En 2022, Dana Elite a remporté le premier prix du concours « Idées de start-up » organisé par l'Union des femmes du district de Thanh Khe, à Da Nang. En 2024 et 2025, toutes les gammes de produits de l'entreprise ont obtenu la certification OCOP 4 étoiles. L'entreprise dispose actuellement d'un réseau de 11 boutiques réparties dans les principales villes telles que Da Nang, Hanoï , Hai Phong et Hô Chi Minh-Ville, ainsi que de plus de 50 points de vente et agents affiliés. Dana Tram Huong a également étendu sa présence sur les plateformes de commerce électronique comme Shopee, TikTok, son site web et Facebook, et séduit de plus en plus les consommateurs.

En repensant à son parcours, elle trouve ses efforts difficiles mais qui en valaient la peine.

Elle ne se contente pas de vendre des produits, elle transmet une expérience culturelle, une philosophie de vie. Ses clients ne sont pas de simples acheteurs, mais des compagnons de route partageant les mêmes valeurs : la bonté, la pureté et la paix. Chaque cadeau de Dana Tram Huong est porteur d'un message positif ; son parfum, loin de se contenter d'embaumer, éveille les esprits, à l'image de son slogan « Éveillez votre esprit ».

Prêt à partager mon expérience en matière de développement de produits OCOP

Les produits de Mme Tuyen sont exposés dans de nombreuses foires.

Forte de son expérience entrepreneuriale, Mme Tuyen a tiré de nombreux enseignements et une expertise précieuse pour les jeunes qui se lancent dans l'aventure entrepreneuriale avec des produits traditionnels, notamment ceux liés à l'identité culturelle vietnamienne. Selon elle, l'essentiel est de bien comprendre cette identité et de savoir la réinterpréter pour toucher les jeunes.

Dans un avenir proche, Dana Elite ambitionne d'élargir sa gamme de produits à base de bois d'agar, tels que le coffret de bijoux en bois d'agar « Parfum et Beauté des Cinq Éléments » (qui sera bientôt reconnu comme un OCOP 3 étoiles), des montres en bois d'agar, un parfum naturel en bois d'agar, des collections de cadeaux haut de gamme... destinés aux marchés nationaux et internationaux.

Créer une marque à partir d'histoires sur le bois d'agar

L'entreprise promeut ses exportations vers le Japon et Taïwan (Chine), où la culture est similaire et où la valeur du bois d'agar est reconnue. Parallèlement, Dana Elite créera un espace expérientiel unique où les visiteurs pourront déguster du thé au bois d'agar, humer son parfum pur et admirer le savoir-faire d'artisans qualifiés travaillant le bois d'agar. Le bois d'agar deviendra ainsi bien plus qu'un simple produit OCOP : il sera une attraction phare du tourisme expérientiel.

Certains des produits en bois d'agar de Dana Elite

Reconnue par la communauté et le réseau OCOP, l'entreprise Dana Elite, fondée par Mme Tuyen, est convaincue que petite entreprise ne rime pas avec petite vision. Elle souhaite servir de tremplin aux jeunes entreprises agricoles et rurales afin de leur permettre d'apprendre, d'accéder au marché et de développer leur marque.

Elle souhaite partager son expérience en matière de développement de produits conformes aux normes OCOP, de conception de produits, de communication inspirante et même de soutien aux jeunes entreprises féminines – celles qui, comme elle, ont débuté avec pour seules armes la passion et beaucoup d'incertitudes. « Je crois que lorsque chacun entretient une petite flamme, toute la communauté rayonne », a déclaré Mme Tuyen.

Et le bois d'agar — symbole de paix et de stabilité — est ce qu'elle souhaite répandre sur ce chemin de connexion.

Éléments clés qui contribuent au succès de Dana Elite :

- Conserver les valeurs traditionnelles tout en innovant.
- Manuel mais scientifique.
- Spirituel mais proche.

« Créer une entreprise de produits traditionnels, ce n'est pas seulement fabriquer un beau produit, c'est aussi raconter une histoire authentique, transmettre des émotions et des valeurs. Commencez par la bienveillance, avec le cœur. Ensuite, apprenez en marketing, en technologie et en gestion pour insuffler un esprit traditionnel à une approche moderne. »

Source : https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm