"פרי מתוק" מהמגזר הקמעונאי
על פי דוח תוצאות העסקים של Masan לרבעון השלישי של 2024, רשת הקמעונאות WinMart / WinMart / WiN של הקבוצה רשמה עלייה של 9.1% בהכנסות בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, והגיעה ליותר מ-8,600 מיליארד דונג וייט. בתשעת החודשים הראשונים, רשת הקמעונאות המודרנית הזו השיגה הכנסות של כ-24,404 מיליארד דונג וייט, עלייה של כמעט 9% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. לראשונה מאז COVID-19, הרבעון השלישי של 2024 היה הרבעון הראשון בו WinCommerce (החברה המפעילה את רשת WinMart / WinMart / WiN) השיגה רווח נקי לאחר מס. זהו סימן ברור לדרך לקצירת רווחים בני קיימא בתקופה הקרובה.
סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ב-11 חודשים של 2024
במבט לאחור לפני 4 שנים, כאשר Masan רכשה את WinCommerce, ה-EBITDA (רווח לפני ריבית, מיסים, פחת והפחתות) של WinCommerce עמד על -7%. עם זאת, לאחר מספר שנים בלבד, ה-EBITDA של WinCommerce הגיע לנקודת האיזון והשנה הוא עומד על 4%. לפיכך, ה-EBITDA השתנה ב-11% תוך 4 שנים בלבד. באירוע מוקדם יותר השנה, הנהלת WinCommerce אמרה כי השלימה את החיפוש אחר מודל קמעונאי רווחי. "אנו מוכנים להיכנס לפרק חדש - עידן צמיחת ההכנסות והרווחים", אמר נציג WinCommerce. לא רק שמטרה זו הושגה בתחילה עם רווח נקי של 20 מיליארד וונד ברבעון השלישי, WinCommerce (WCM) גם מאיצה את התרחבות המערכת. נכון לספטמבר 2024, WCM מפעילה 3,733 נקודות מכירה, ומרחיבה 60 חנויות חדשות מאז הרבעון השני של 2024. עד סוף 2024, הקמעונאית צפויה להגיע לכ-4,000 נקודות מכירה ברחבי הארץ."הקמפיין" למודרניזציה של תשתיות הקמעונאות
מודל הסופרמרקטים המיניאטוריים של קמעונאי זה, המהווה 75% מכלל הכנסות הרשת, הוא הכוח המניע העיקרי מאחורי תוצאות העסקיות של המערכת כולה. באופן ספציפי, מודל החנויות WiN מכוון לצרכנים באזורים עירוניים, בעוד שחנות WinMart Rural מכוונת ללקוחות באזורים כפריים. בפרט, מודלים חדשים של חנויות כמו WiN (אזורים עירוניים) ו-WinMart Rural (אזורים כפריים) השיגו שיעורי צמיחה ברבעון השלישי של 2024 בהשוואה לתקופה המקבילה של 12.5% ו-11.5%, בהתאמה. מודל החנויות המסורתי גדל גם הוא ב-8%. זהו גם המודל שעוזר ל-WinCommerce "לחדור" לאזורים כפריים, הנמצאים ב-62/63 מחוזות וערים ברחבי הארץ. על פי הערכות WinCommerce, לאזור הכפרי עם 65 מיליון איש יש גודל שוק קמעונאי של כ-50 מיליארד דולר. הנהלת מסאן אמרה שסופרמרקטים מיניאטוריים הם מודל העסקים המתאים ביותר למוצרים חיוניים למאפייני השוק הווייטנאמי. המספר הרב של אופנועים אישיים בווייטנאם והרגלי הקנייה היומיומיים של אנשים למוצרים טריים הם הסיבות לכך ש-WinCommerce מקדמת מודלים קמעונאיים אלה.
דלפק Rich MEATDeli בסופרמרקט WinMart
"בגלל מודל הסופרמרקטים או ההיפרמרקטים, לווייטנאמים אין מספיק מכוניות כדי להעביר סחורות הביתה. עבור מודל חנות הנוחות, אין מספיק מוצרים טריים כדי שצרכנים יוכלו לבקר בהם מדי יום. לכן, מודל המינימרקט עם מוצרים טריים וגם מוצרי FMCG חשוב מאוד, ומביא נוחות לצרכנים עם הרגלי קניות יומיומיים", אמר נציג של Masan. על פי נתונים של Euromonitor, רמת החדירה של קמעונאות מודרנית (Mordern trade או MT) בווייטנאם עדיין נמוכה יחסית ונמצאת כעת בשלבי פיתוח מוקדמים עם שיעור צנוע של כמעט 12% מנתח השוק הקמעונאי. בהשוואה ל"אלף האיים" של אינדונזיה, וייטנאם נמצאת כעת בשלב 2010 של מדינה זו, כאשר רמת החדירה של MT הייתה כמעט 12%. עם זאת, הודות ל"ענקיות" הקמעונאות האינדונזית, Indomaret ו-Alfamart, שהאיצו את התרחבות רשתות החנויות, וסייעו להאיץ את המודרניזציה של הקמעונאות בשוק ה-MT של אינדונזיה. בהתאם, שוק ה-MT ב"ארץ אלפי האיים" השיג קצב צמיחה של 18% בשנה תוך 5 שנים. בווייטנאם, למרות שמכונות המנוע והמסחר האלקטרוני השיגו צמיחה חזקה, קניות יומיומיות של צרכנים צפויות עדיין להתבצע במידה רבה בערוצי קמעונאיים מסורתיים (סחר כללי או GT) עם נתח של כמעט 75 עד 80% מנתח השוק הקמעונאי בחמש השנים הקרובות. דו"ח יורומוניטור מצביע על כך שאם שוק המנוע של וייטנאם יתפתח כמו אינדונזיה, גודל השוק צפוי לגדול פי שלושה יותר בעשור הקרוב, ולהגיע לגודל שוק של כמעט 20 מיליארד דולר.
יבול הירקות והפירות הנרחב נמצא בתהליך קציר ומתוכנן להיות מיוצא לשווקים בינלאומיים בעתיד הקרוב.
אז אילו עסקים בעלי היכולת הפיננסית, פלטפורמת הקמעונאות והיכולת התפעולית לבנות מודל קמעונאי חדש יקבלו הזדמנות לשרת 100 מיליון צרכנים וייטנאמים כמו Reliance Retail שעשתה בהודו ו-Indomaret, Alfamart מודרניזציה את הקמעונאות האינדונזית. בשוק הווייטנאמי, הודות למערכת לוגיסטיקה פנימית המיישמת טכנולוגיית Supra, בשילוב עם היכולת לבנות מותג חזק, ייצור וערוץ הפצה רחב של Masan Consumer (חברה חברה במאסאן), רשת הקמעונאות (WinCommerce) היא "חוליה" מרכזית שתעזור למאסאן לממש את "פרויקט" הדיגיטציה של תשתית הקמעונאות. לקראת סוף 2024, WinCommerce שואפת להשיג רווח חיובי לאחר מס, להגביר את צמיחת LFL ולהאיץ את פתיחת החנויות כדי להגיע לכ-100 חנויות חדשות ברבעון. WCM תמשיך לבסס את מעמדה באזורים כפריים עם מודל WinMart Rural שהוכיח את עצמו כמוצלח. במקביל, ייעול תוכנית החברות של WIN ליצירת ערך לעסקים ולמותגים השותפים של Masan. מקור: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
תגובה (0)