מסאן 2024: קוצרים את הפירות, מאצים את התרחבות פלח הקמעונאות שלה.

למרות שמגזר הקמעונאות נחשב כבעל פוטנציאל גדול, רוב האנשים מאמינים ש"זה לא עוגה לכולם". השוק יהיה עד לפריצת דרך של תאגידים גדולים עם אסטרטגיות מובנות היטב וטכנולוגיות מתקדמות.

"הפירות המתוקים" של מגזר הקמעונאות.

על פי דוח תוצאות העסקים של Masan לרבעון השלישי של 2024, רשת הקמעונאות WinMart/WinMart/WiN של הקבוצה רשמה עלייה של 9.1% בהכנסות בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, והגיעה ליותר מ-8,600 מיליארד דונג וייט. בתשעת החודשים הראשונים של השנה, רשת הקמעונאות המודרנית הזו השיגה הכנסות של כ-24,404 מיליארד דונג וייט, עלייה של כמעט 9% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. לראשונה מאז COVID-19, הרבעון השלישי של 2024 היה הרבעון הראשון בו WinCommerce (החברה המפעילה את רשת WinMart/WinMart/WiN) השיגה רווח נקי לאחר מס. זוהי אינדיקציה ברורה למסלול רווחי בר-קיימא בעתיד.

סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ב-11 החודשים הראשונים של 2024

במבט לאחור ארבע שנים אחורה, כאשר Masan רכשה את WinCommerce, ה-EBITDA (רווח לפני ריבית, מיסים ופחת) של WinCommerce עמד על -7%. עם זאת, תוך מספר שנים בלבד, ה-EBITDA של WinCommerce הגיע לנקודת האיזון ועומד על 4% השנה. לפיכך, ה-EBITDA השתנה ב-11% תוך ארבע שנים בלבד. באירוע מוקדם יותר השנה, הנהלת WinCommerce הצהירה כי השלימה את שלב מציאת מודל קמעונאי רווחי. "אנו מוכנים להיכנס לפרק חדש - עידן של צמיחה בהכנסות וברווחים", אמר נציג WinCommerce. לא רק ש-WinCommerce (WCM) החלה לממש מטרה זו עם רווח נקי של 20 מיליארד דונג וינדי ברבעון השלישי, אלא שהיא גם מרחיבה את המערכת שלה באופן אגרסיבי. נכון לספטמבר 2024, WCM מפעילה 3,733 נקודות מכירה, עם 60 חנויות חדשות נוספות שנוספו מאז הרבעון השני של 2024. עד סוף 2024, קמעונאית זו צופה שיהיו לה בסך הכל כ-4,000 נקודות מכירה ברחבי הארץ.

ה"קמפיין" למודרניזציה של תשתיות הקמעונאות.

מודל הסופרמרקטים המיניאטוריים של קמעונאי זה, המהווה 75% מסך ההכנסות של הרשת, הוא הגורם המרכזי לתוצאות העסקיות הכוללות של המערכת. באופן ספציפי, מודל החנויות WiN מכוון לצרכנים עירוניים, בעוד ש-WinMart Rural מכוון ללקוחות כפריים. דגמי חנויות חדשים כמו WiN (אזורים עירוניים) ו-WinMart Rural (אזורים כפריים) השיגו שיעורי צמיחה שנתיים של 12.5% ​​ו-11.5% ברבעון השלישי של 2024, בהתאמה. מודל החנויות המסורתי צמח גם הוא ב-8%. מודל זה גם סייע ל-WinCommerce לחדור לאזורים כפריים, וביסס נוכחות ב-62 מתוך 63 מחוזות וערים ברחבי הארץ. WinCommerce מעריכה כי אזורים כפריים, עם 65 מיליון תושבים, בעלי גודל שוק קמעונאי של כ-50 מיליארד דולר. הנהלת מסאן הצהירה כי מודל הסופרמרקטים המיניאטוריים הוא מודל העסקים המתאים ביותר למוצרים חיוניים בשוק הווייטנאמי. המספר הרב של אופנועים אישיים בווייטנאם וההרגל של אנשים ללכת לשוק מדי יום כדי לקנות תוצרת טרייה הם הסיבות לכך ש-WinCommerce מקדמת מודלים קמעונאיים אלה.

דלפק הבשר MEATDeli מציע מגוון רחב של בשרים בסופרמרקט WinMart.

"מכיוון שלווייטנאמים אין עדיין מספיק מכוניות כדי לנסוע לסופרמרקטים או להיפרמרקטים כדי לקנות את המצרכים שלהם, וחנויות נוחות אינן מציעות מספיק תוצרת טרייה כדי למשוך קונים יומיומיים, מינימרקטים המציעים גם תוצרת טרייה וגם מוצרי FMCG הם קריטיים. לכן, מינימרקטים, המציעים גם תוצרת טרייה וגם מוצרי FMCG, חשובים מאוד, ומספקים נוחות לצרכנים עם הרגלי קניות יומיומיים", הצהיר נציג מסאן. על פי נתוני יורומוניטור, חדירת המסחר המודרני (MT) בווייטנאם עדיין נמוכה יחסית ונמצאת כעת בשלבי התפתחות מוקדמים, עם נתח שוק צנוע של כמעט 12%. בהשוואה לאינדונזיה, וייטנאם נמצאת כיום באותה רמה כמו אינדונזיה בשנת 2010, אז חדירת המסחר המודרני הייתה גם היא כ-12%. עם זאת, הודות להתרחבותן של ענקיות הקמעונאות האינדונזיות Indomaret ו-Alfamart, המודרניזציה של שוק המסחר המודרני באינדונזיה מואצת. בהתאם, שוק המסחר המודרני באינדונזיה השיג קצב צמיחה שנתי של 18% בחמש השנים האחרונות. בווייטנאם, למרות שמדפיסים ומסחר אלקטרוני חוו צמיחה חזקה, צפוי כי עסקאות קניות יומיומיות של צרכנים יישארו במידה רבה בערוצי הקמעונאות המסורתיים (General Trade או GT), ויהוו כמעט 75 עד 80% מנתח השוק הקמעונאי בחמש השנים הקרובות. דו"ח של יורומוניטור מצביע על כך שאם שוק המדפיסים של וייטנאם יתפתח כמו זה של אינדונזיה, גודלו צפוי לשלש את עצמו ביותר מפי שלושה בעשור הקרוב, ולהגיע לכמעט 20 מיליארד דולר.

יבולים שופעים של ירקות ופירות נאספים כעת ומתוכננים לייצוא לשווקים בינלאומיים בעתיד הקרוב.

לכן, עסקים בעלי היכולת הפיננסית, התשתית הקמעונאית והיכולות התפעוליות לבנות מודל קמעונאי חדש ינצלו את ההזדמנות לשרת 100 מיליון צרכנים וייטנאמים, כפי שעשתה Reliance Retail בהודו ובאינדומרט, ו-Alfamart מודרניזציה את הקמעונאות באינדונזיה. בשוק הווייטנאמי, רשת הקמעונאות (WinCommerce) בעלת מערכת לוגיסטיקה פנימית המיישמת טכנולוגיית Supra, בשילוב עם יכולות בניית המותג החזקות של Masan Consumer (חברת בת של Masan), ייצור וערוצי הפצה נרחבים, היא חוליה מכרעת המסייעת למאסאן לממש את הדיגיטציה של תשתית הקמעונאות. לקראת סוף 2024, WinCommerce שואפת להשיג רווח חיובי לאחר מס, להגביר את הצמיחה באזורים כפריים ולהאיץ את פתיחת החנויות כדי להגיע לכ-100 חנויות חדשות ברבעון. WCM תמשיך לחזק את מעמדה באזורים כפריים עם ההצלחה המוכחת של מודל WinMart Rural. במקביל, ייעול תוכנית החברות WIN ליצירת ערך לעסקיה של Masan ולמותגיה השותפים. מקור: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html