不況時に仕事を辞めた不動産ブローカーの40％が市場に復帰？

不動産市場は、不動産業界のみならず市場の「健全性」に深刻なダメージを与えた長い停滞期間を経て、2023年末以降、回復の兆しを見せ始めています。

今年第2四半期前半、不動産市場は月ごとに好調に回復しています。さまざまな分野で一連の不動産プロジェクトが再開、開始、発表され、市場に導入されました。

不動産業界の回復に伴い、不動産業界、特に仲介業は、魅力的な採用政策で質の高い仲介人員を確保しようと、人材獲得競争を開始した。

ベトナム不動産協会（VARS）の調査データによると、今年初めから不動産市場に新規参入したり復帰したりするブローカーの数が大幅に増加している。今年の最初の 5 か月だけでも、市場が最も困難だった時期と比べて約 40% のブローカーが業界に戻ったと推定されます。

以前、VARSの統計によると、2023年には不動産ブローカーの約70％が仕事を辞めました。不動産業界の従業員の90％以上が収入減少に見舞われている。不動産関連企業のほとんどで人員削減の波が起こっている。

不動産仲介業に関して、ダット・サン・サービス経済・金融・不動産研究所（DXS-FERI）が最近発表した報告書によると、不動産仲介業者の転職率はかつては30％を超えていたものの、調査時点（2024年第1四半期）では、仕事を辞めた仲介業者の13％が業界に復帰し、仕事を辞めた仲介業者の55％が近い将来に業界に復帰すると予想されています。

ハノイの不動産プロジェクトのコンパスを眺める顧客たち（写真：ハ・フォン）。

ダン・トリ記者の最近の観察によれば、証券会社のフロアは現在、人材獲得競争で活況を呈しているという。ブローカーは、市場と市場シェアを拡大​​するのに十分なリソースを確保するために規模を拡大することを目指し、魅力的なポリシー、固定給、手数料を伴う多くの競争力のある活動を提供しています。

VARSのグエン・ヴァン・ディン会長によると、前期に一斉に市場から撤退せざるを得なかったという教訓を経て、市場に新しく参入し、戻ってくる不動産ブローカーたちも、慎重な心構えで思考の革命を起こしたという。ブローカーは、投資する取引フロアを選択するために、自ら知識と専門的なスキルを身に付けています。

「多様で質の高い商品、研修プログラム、そして標準的でプロフェッショナルな企業文化を備えた取引フロアは、不動産業界の人員にとって最優先の選択肢です」とディン氏は語った。

優秀な仲介スタッフを引きつけ、維持するために、仲介サービス企業はトレーニングと専門能力開発のロードマップを策定する必要があります。特に、不動産仲介業者が研修に参加したり、不動産仲介資格試験の知識を高めたりするための条件を整備し、経済的支援を行っています。

さらに、ディン氏によると、優秀なブローカーや目標を超えたブローカーのモチベーションを高めるために、魅力的な手数料ポリシーと柔軟で「ホット」なボーナス パッケージを研究開発する必要があるとのことです。これにより、プロフェッショナルな労働環境、明確な昇進の道筋を備えた標準的な企業文化、魅力的な福利厚生制度も生まれます。

ハノイの不動産取引事務所の責任者も、最近は事務所の活動がより活発になっていると語った。 2023年には成約件数の増加に加え、この時期には事務所の仲介募集活動も促進されます。

上記のリーダーによると、可決されたばかりの不動産業法の新しい規制により、多くの非専門の不動産ブローカーが排除され、健全で透明性の高い不動産ビジネス環境が生まれるだろう。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm