不況時に仕事を辞めた不動産ブローカーの40％が市場に復帰？

不動産市場は、市場と不動産業界の「健全性」を著しく弱めた長い停滞期間を経て、2023年末から回復の兆しを見せ始めました。

今年第2四半期前半、不動産市場は回復基調にあり、月ごとに明るい兆しを見せています。多様なセグメントにわたる一連の不動産プロジェクトが再開、着工、発表され、市場に投入されています。

不動産業界の回復に伴い、不動産業界、特に不動産仲介会社は、魅力的な採用方針で優秀な仲介業者を引きつけ、人材獲得競争を始めました。

ベトナム不動産ブローカー協会（VARS）の調査データによると、今年初めから不動産市場への新規参入者と復帰者の数は大幅に増加しています。最初の5ヶ月だけでも、市場が最も厳しい時期と比較して約40%のブローカーが業界に復帰したと推定されています。

VARSの統計によると、2023年には不動産仲介業者の約70%が辞職または離職しました。不動産業界従事者の90%以上が収入の減少を経験しました。不動産関連のほとんどの企業でレイオフの波が起こりました。

不動産ブローカーに関しては、ダットサンサービス経済・金融・不動産研究所（DXS-FERI）の最近の報告書によると、不動産ブローカーの転職率はかつては30％を超えていたものの、調査時点（2024年第1四半期）では、辞めたブローカーの13％が業界に戻ってきており、辞めたブローカーの55％が近い将来に業界に復帰する予定であることが示されています。

ハノイの不動産プロジェクトで顧客がコンパスを調べている（写真：ハ・フォン）。

ダン・トリ紙の記者によると、人材紹介会社は現在、優秀な人材獲得のために熾烈な競争を繰り広げている。これらの会社は、魅力的な固定給や歩合給といった競争力のあるインセンティブを提供することで、規模の拡大と十分なリソース確保を図り、市場とシェアの拡大を目指している。

VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏によると、過去の大量流出から学んだ教訓を踏まえ、新規参入および復帰する不動産ブローカーは意識改革を行い、慎重なアプローチを採用しているという。ブローカーたちは、適切な仲介業者の選定から、必要な知識と専門スキルを身につけ、準備を整えている。

「多様で質の高い物件、研修プログラム、標準化されたプロフェッショナルな企業文化を備えた不動産会社が、不動産専門家にとって好ましい選択肢です」とディン氏は述べた。

優秀な不動産ブローカーを確保し、維持するために、不動産会社は研修や専門能力開発プログラムを開発する必要があります。特に、不動産ブローカーが研修コースに参加したり、不動産仲介資格試験の受験準備を行うための機会と経済的支援を提供する必要があります。

さらにディン氏は、優秀なブローカーや目標達成者を動機付けるために、魅力的なコミッションポリシーと柔軟な「ホット」ボーナスパッケージを研究開発する必要があると述べています。これにより、プロフェッショナルな職場環境、明確なキャリアアップパスを備えた標準的な企業文化、そして魅力的な福利厚生制度が構築されます。

ハノイの不動産仲介業者の責任者も、最近は事務所の活動が活発になっていると語った。2023年と比べて取引成立件数が増加しただけでなく、この期間に仲介業者の採用も強化したという。

前述のリーダーによると、最近可決された不動産業法の新しい規制により、多くの非専門的な不動産仲介業者が排除され、健全で透明性の高い不動産ビジネス環境が生まれるだろう。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm