世界の流通「ボス」がベトナム製品を狙う

ベトナムの製品はウォルマート、アマゾン、イケア、カルフールなどを通じて世界中で販売されており、その数は増加しています。

ホーチミン市のある繊維・アパレル企業の経営者は、長年にわたり小売グループのウォルマートに発注してきたものの、すべて中間販売代理店を介していたと述べた。他のブランドも同様である。そのため、多くの企業はウォルマートの直接販売代理店となる機会を求めている。実際、ベトナムは「巨大企業」ウォルマートの戦略における市場でもある。

ベトナムの企業が、多くの外国企業の代表者とともにイベントで製品を紹介しています。

写真：チ・ニャン

ウォルマート、アマゾン、カルフール、イケア…すべて揃っています

ウォルマートの新サプライヤー開発部門責任者、グエン・ドゥック・チョン氏は、ベトナムは同グループにとって世界トップ5、アジアで第2位の戦略的な購買拠点であると述べた。ベトナムは、2023年までに世界19カ国に1万500以上のスーパーマーケットを展開するウォルマートシステムに、電子機器、繊維、履物、内外装家具、家庭用品、玩具から冷凍食品まで、約70億米ドル相当の商品を供給する予定だ。ウォルマートに商品を販売しているベトナム企業は約500社あるが、そのほとんどは外資系企業であり、ベトナム企業は二次サプライヤーに過ぎない。しかし、今後同グループは、現地サプライヤーの育成を優先し、二次メーカーにとどまらず、ウォルマートに直接商品を供給できる環境を整えていく方針だ。イオントップバリュVN（イオングループ日本傘下）の塩谷雄一郎取締役は、イオンと商工省との戦略的提携に基づき、2025年までにイオンはグループの世界規模の流通システムを通じて10億ドル相当のベトナム製品を輸出する予定だと語った。イオンは常にサプライヤーの数を増やしたいと考えており、例えばベトナムから新鮮なマンゴーやバナナを購入し、他の東南アジア諸国からの供給を完全に置き換えたいと考えている。2023年、同部門は商工省が主催するサプライチェーンコネクションイベントに多くの国の購買担当者を招待し、バナナ、ライチ、ドラゴンフルーツ、エビ、ナマズなどを大量に購入する契約を締結した。イオンやウォルマートだけでなく、デカトロン、IKEA、カルフールなどの一連の幹部もサプライチェーンコネクションイベントを通じてベトナム企業と直接会談している。多くのベトナム企業にとって、大口バイヤーと直接コミュニケーションを取ることはできていないものの、企業がベトナムへの訪問を増やし、ベトナム製品に興味を示していることは、輸出拡大のチャンスでもある。ブルーオーシャン貿易輸出入株式会社の営業部長、ファン・クオック・ナム氏は、同社は2023年にサプライチェーン連携イベントに参加し、リュウガン、マンゴー、グレープフルーツ、スターアップルなどの生鮮果物や加工果物など、同社の強みを紹介したと述べた。しかし、さらに重要なのは、これが企業が多くの顧客と自社ブランドを交換し、紹介する機会であることだ。 「企業は多くの国際展示会や見本市に参加し、既存顧客や新規顧客とのつながりを築いています。なぜなら、どの企業もウォルマートやカルフールといった大手流通システムに製品を販売したいと考えているからです。多くの企業がベトナムに進出していることは、ベトナム製品の人気が高まっていることを示しています。しかし、企業自身も、自社の強みを測り、大企業の条件や要件に合致するかどうかを見極めようとしています。製品や企業規模が小さすぎると、それは障壁となり、海外の大手バイヤーは興味を示さないでしょう」とナム氏は述べた。

アマゾンで販売されたベトナム製品は1,700万点以上

世界最大のオンラインマーケットプレイスであるAmazonにベトナム製品が登場するのは珍しいことではありません。しかし、このプラットフォームで最大1,700万点ものベトナム製品が販売されているという事実は、依然として多くの人々を驚かせています。注目すべきは、企業がベトナム製品を世界中に届ける機会を得ているだけでなく、多くのスタートアップ企業や個人がECプラットフォームで昼夜を問わず販売活動を行い、身近な製品を通してベトナム製品のグローバル市場における存在感を高めている点です。

オーガニック・ベト・フード社、アマゾン経由で輸出用に商品を梱包

かつて、ベトナム産ゴールデンスターバームオイル1箱が、国内市場の数十倍もの価格にもかかわらず、Amazonでベストセラー商品となりました。また、シンプルなほうきも13ドルで販売され、「ベトナム製」と謳うホテイアオイで作られた籐かごは、出品から1週間でAmazonのベストセラー商品トップ10にランクインしたこともありました。Amazonで新たなビジネスチャンスを掴もうと決意したオーガニック・ベト・フード・インポート・エクスポート・カンパニー・リミテッドのグエン・フイン・トゥ・チュック取締役は、Amazonの規制や条件、農業市場、そしてアメリカの消費者について約1年間学んだ後、2022年末になってようやく商品提供を開始したと語りました。2023年には、当初ゼロからスタートした同社は、「ニューバム」ブランドでカシューナッツを約4トン販売しました。売上は毎月20～25%の着実な伸びを見せています。今年初めからは、米国のTikTokショップでの販売を拡大しています。同社は今年、米国市場へのカシューナッツの販売が前年の3倍になると見込まれている。別の子会社であるCVIファーマ社は、伝統的な販売モデルにより国内で10年以上の発展を遂げてきた。世界への輸出に向けて、CVIファーマの会長兼社長であるファン・ヴァン・ヒュー氏は、22か国の市場にアクセスする機会を得るためにAmazonプラットフォームに参加したと述べた。2024年初頭に2つの製品の販売を開始したが、売上高が約2万ドル/月に達し、さらに重要なのは、ユーザーから製品に対する肯定的なレビューが寄せられるという成果を記録している。ヒュー氏は、「eコマースプラットフォームで販売する場合、消費者からのフィードバックはブースの存在を決定づけるため、非常に重要です。現段階では、顧客体験を重視して肯定的なレビューを獲得し、製品のブランドストーリーを構築しています」と強調した。物流、支払い、管理アプリケーション、注文履行のためのプラットフォームサポートを通じ、中小企業は急速に世界市場に進出するだろう。 ECプラットフォームを通じて数百万ドルの売上高を達成した企業の一つが、ベトナム製化粧品ブランド「Abera」です。Aberaの共同創業者であるドン・タン・ソン氏は、長年ECモデルで事業を展開しながらもウェブサイトでの販売に注力してきた同社幹部が、顧客から「なぜAmazonで商品を見つけやすく購入できないのか」と尋ねられたことに驚いたと語りました。当時、Aberaの経営陣は、米国の顧客は購入前に必ずAmazonで商品情報を検索していることに気づきました。これが、AberaがAmazonとの戦略的提携を決断するきっかけとなりました。結果は創業者の予想を上回り、2023年の初年度には売上高が100万ドルに達しました。同社は、肝斑、シミ、傷跡などの専門製品を生産する際に、国際市場での競争を減らすため、ニッチな製品を選んできました。「Amazonへの参入当初の計画と比較すると、結果は実に驚くべきものでした。2024年第1四半期の売上高は100万米ドルに達しており、業績はさらに加速しています。2024年には売上高が昨年の7倍から10倍になることを期待しています」とソン氏は語りました。Amazon Global Selling VNの2023年末レポートによると、2023年にはベトナム企業の製品1,700万点以上がAmazonで販売され、輸出額は50%増加し、販売パートナー数は40%増加しました。

輸出機会の増加

ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、IKEA、コッペル、ルルなど、大手流通企業がホーチミン市に集結し、わずか10日間でベトナムのサプライヤーを探すイベント「Connecting the international supply chain 2024」を開催します。企業が購入を希望し、サプライヤーを探している製品は実に多岐にわたります。ファッション衣料、靴、テクノロジーアクセサリー、家庭用家具、手工芸品から、冷凍フルーツ、野菜、麺類、お茶、スパイス、キッチン用品、文房具まで、多岐にわたります。例えば、メキシコのコッペルグループは現在、国内消費のニーズを満たすため、年間最大50万本の自動車タイヤを輸入する必要があります。この有名小売業者は、ファッション衣料、靴、テクノロジーアクセサリー、家庭用家具など、ベトナム産の製品にも特に関心を持っています。メイ・エクスポート・ベトナム社（ルルグループ傘下、UAE）の取締役、ミラシュ・バシール氏によると、同グループはベトナムからバナナとコーヒーを購入し、中東およびイスラム市場への輸出を検討しているとのことです。ベトナム製品はイスラム市場への輸出において多くの利点を有しており、同市場の需要は非常に大きい。しかし、ベトナム企業は製品の研究開発に投資しておらず、ハラール製品産業を構築していないため、この機会を活かせていない。ホーチミン市繊維・刺繍・ニット協会のファム・スアン・ホン会長は、「輸出活動において、企業は常にパートナーやバイヤーとつながるための活動やイベントを必要としています。オンラインでのコミュニケーションは日々行われていますが、情報交換のために直接会うことは依然として非常に重要です。世界中の企業がベトナムに次々とやって来ることは、ベトナム企業にとってより広く接触し、繋がりを築く絶好の機会です」と述べた。「このイベントで直接会った企業は、その後の様々な要因に左右されるため、すぐに契約を締結できるとは限りません。しかし、少なくとも当面は、多くの潜在顧客との関係をまず拡大し、将来の発展への弾みをつける機会となります」と、ファム・スアン・ホン会長は付け加えた。 経済専門家のゴ・トリ・ロン准教授は、貿易促進活動と国際貿易のつながりは常に必要だと述べ、特に電子商取引のトレンドは避けられず、成長を続けていると指摘した。そのため、ベトナム企業は販売機会を拡大するために、小売と卸売の両方のチャネルに大胆に参入する必要がある。例えば、Amazonでの販売に参加する場合、小売という形態であっても、製品ブランドが成長すれば、他の多くの小売業者に大規模な卸売注文を販売することが可能になる。

2024年までに国際物品サプライチェーンを繋ぐ

ホーチミン市で6月6日から8日まで開催されるイベント「国際サプライチェーンをつなぐ2024」（ベトナム国際ソーシング2024）は、2023年の2倍の規模となり、10,000平方メートルのスペースに500社の企業が参加します。食品、繊維、履物、バックパック、ハンドバッグ、スポーツ用品、アウトドア用品、家電製品、家具などの業界に焦点を当て、国際サプライチェーンのさまざまな分野を代表します。イベント期間中は、セミナーや有益な貿易交流会が随時開催され、イオン、ユニクロ、ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、IKEA、コッペル、ルルなどの大企業や、グローバルサプライチェーンの専門バイヤーが参加します。

画期的な成長

過去5年間（2019～2023年）で、Amazonで販売されるベトナム製品の数は300%増加しました。Amazonで年間100万米ドル以上の売上高を達成したベトナム企業の数は10倍に増加しました。ブランド登録（Amazonブランド登録）を行っているベトナムの販売パートナーの数は35倍以上に増加しました。ベトナム企業が世界的に新たな高みへと拡大していく様子を目の当たりにしてきました。ベトナムは生産経験、豊富な天然資源、そして目覚ましい成長を遂げている多くの輸出産業を有し、高品質でユニークな製品を継続的に提供し、世界中のAmazonのお客様の商品選択肢の拡大に貢献しています。私たちはベトナムの潜在力を信じており、ベトナム企業が商品カテゴリーを拡大し、ブランドを構築し、グローバルビジネスを展開できるよう支援する取り組みを継続的に実施していきます。ソン・ギジェ氏（ Amazon Global Selling VN CEO）

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出典: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm