輸出市場の開拓に注力

2020年以降、 タインホア省の輸出は、売上高と市場構造の両面で継続的に成長しています。現在、同省には303社の企業が53の国と地域に輸出しており、これは同時期比18%増、2020年比では34社増加しています。しかし、タインホア省は、潜在的な伝統的市場を最大限に活用し、新たな市場を開拓することで、輸出の成長余地が依然として大きく残されています。

Tu Thanh Company Limited（タンホア市）は、パイナップル加工製品をヨーロッパや中東の多くの市場に輸出することに成功しています。

近年、米国、EU、日本などは、タインホア省企業にとって伝統的かつ大規模な輸出市場となっています。特に米国市場においては、2024年にはタインホア省企業の同市場への輸出額が7億4,500万米ドルに達すると予測されており、主要製品はコンピューター、電子機器、機械、設備、工具、スペアパーツ、衣類など多岐にわたります。輸出額は比較的大きく、今年の省全体の輸出額の約12%を占めていますが、商工部門の評価によると、タインホア省が強みを持つ農林水産物や地域の特産品への需要は高く、タインホア省企業が引き続き開拓していく上で大きな潜在力を持つ市場です。

2024年には、伝統的な市場に加え、世界的な政治的緊張の高まりを背景に、輸出企業は欧州、米国、中東諸国への輸送コストの上昇や納期の遅延など、事業運営に困難を経験するでしょう。多くの企業は、コスト削減と事業効率の向上を目指し、中国やASEANなどの近隣市場への進出を柔軟に進め、市場の多様化を進めており、これは前向きな方向性と言えるでしょう。

ツバメの巣供給分野の企業によると、2022年にベトナム産ツバメの巣の中国への正式輸出に関する議定書が締結されて以来、企業は積極的に輸出注文の調査と獲得に取り組んできた。ナム・カン・ネスト・ベトナム・ツバメの巣株式会社（ノンコン）では、2024年初頭から中国への輸出注文が10倍に増加している。企業関係者によると、現在も材料資源への投資、労働者の育成、生産シフトの増強を継続し、締結済みの注文に対応し、今後数年間の生産量増加に向けて継続的に取り組んでいるという。

タン・ソン・イエン生産貿易会社（ハウロック）のレ・ヴァン・トゥ取締役は、「2024年初頭から、ツバメの巣とツバメの巣煮込みの初受注を中国に獲得し、成功を収めました。ツバメの巣製品にとって中国市場は非常に大きいと考えられています。人口が多く、購買力も高く、中国消費者はベトナム製品に非常に馴染みがあるため、中国への輸出の可能性は依然として非常に大きいと評価しています」と述べました。

商工省輸出入局の代表者は、タインホア省の輸出部門の発展を評価し、次のように述べた。「近年、タインホア省の企業は自由貿易協定の恩恵を柔軟かつ敏感に活用しています。モニタリング調査によると、同省の輸出額は2020年から現在に至るまで継続的に成長しており、他地域と比較して急速に増加しています。しかし、輸出市場の構造を見ると、依然として75%が従来型市場に依存しています。企業が他の潜在的市場のニーズと消費の兆候を迅速に把握すれば、タインホア省は将来的に輸出収入をさらに拡大するチャンスを得るでしょう。」

より具体的には、商工省アジア・アフリカ市場局長のド・クオック・フン氏は次のように述べています。「アジア・アフリカ地域はベトナムにとって常に重要な市場です。そのため、タインホア省の企業は国際経済統合において積極的に学び、連携を深める必要があります。大企業は、商工省が主催する海外のカウンセラーや貿易事務所との会合に積極的に参加し、各国の輸入製品の新市場や新トレンドを把握することで、製品戦略、パートナー、流通チャネルを明確に定義することができます。加えて、大手輸入業者や流通チャネルとの協力に加え、企業は顧客多様化戦略を適用し、リスクを最小限に抑えるためにニッチ市場を積極的に開拓する必要があります。」

工業生産・貿易分野の発展状況、困難や障害の除去に関するタインホア省との作業会議で、グエン・ホアン・ロン商工副大臣は、輸出品の価値を高め、売上高を拡大するために、輸出分野の規制や貿易障壁を注意深く研究し、それらに対応する準備を整えることに加え、タインホア企業はグリーン、クリーン、循環型生産の指標の向上に重点を置く必要があると述べた。したがって、タインホア省は、工業団地や産業クラスターの企画・開発だけでなく、インフラ開発やプロジェクト誘致の段階から、これらの基準を方向付ける必要がある。

現在、タインホア省の多くの企業、特に繊維、履物など、省の輸出において重要な位置を占める企業は、グリーン生産の潮流への適応を開始しています。生産ライン、技術、モデルを再構築し、高度に専門化された生産モデルへと転換するとともに、多くの工場は再生可能エネルギーシステムの導入に投資し、環境への温室効果ガス排出量削減に向けた技術転換を進め、市場のグリーン化の潮流に忠実に従うことで、需要の高い市場への輸出を成功させています。

文と写真：Tung Lam

出典: https://baothanhhoa.vn/chu-trong-khai-thac-thi-truong-xuat-khau-233088.htm