5月9日、ホーチミン市貿易投資促進センターと米国ベトナムビジネス協議会が主催した「米国の相互課税：ベトナム企業の準備」ワークショップで講演したディアス商事法律事務所の国際貿易弁護士、ジェニファー・ディアス氏は、現在、ベトナム企業は各産業と商品の種類に適用される関税を明確に理解する必要があるとし、特に税率の変更、米国側が提案する適用オプション、現時点ですべきでないことに留意する必要があると述べた。
ベトナム産の商品はチャンス
ジェニファー・ディアス氏によると、現在米国市場に商品を持ち込む際には、考慮すべき点が数多くあるとのことです。まず第一に、安全性が挙げられます。現在、米国税関は輸入品を非常に厳格に検査しており、特に原産地証明書については、企業が提出した書類だけでなく、商品の真の価値を厳しくチェック・管理しています。
ベトナム企業が米国へ商品を輸出する際には、商品の原産地について正直であることが専門家から推奨されている。（写真：H. Linh）
米国は、輸入品の原産地と価値を確認するための関税支援ツールを数多く提供しています。ベトナム製品については、米国税関も検査と管理に関する一定の基準を設けています。そのため、米国に商品を輸入する企業は、ベトナムの港から商品を出荷する前に、まず品質、原産地、製造材料を厳格に管理する必要があります。
「ベトナム製には確かに多くの利点があります。しかし、規制を理解し、迅速に更新する必要があります。企業はサプライチェーンを再計算し、生産を適切に管理する必要もあります。」
支払条件と支払方法も特に重要な問題であり、綿密に交渉する必要があります。買い手との交渉においては、売手と買手のどちらが税金を負担するかという合意内容に注意を払うことが重要です。ベトナム企業が税金を負担する場合は、損失を避けるために税額を計算する必要があります」とジェニファー・ディアス氏は指摘しました。
現在の絶え間ない変動の中で、ベトナムの企業は輸出品に関して多くの計画と選択肢を持ち、従来の伝統的な方法だけでなく柔軟に対応する必要があります。
この専門家によると、ベトナムの企業が現時点で注意すべきこと、すべきでないことはたくさんあるという。
まず、1 つの注文に対して 2 つの請求書を使用することは考えないでください。商品の原産地を変更したり、商品の価値を減らしたりしないでください。
米国にオフィスを開設し、自社製品を輸入することも適切な解決策ではありません。企業を助けるどころか、むしろ困難を招いてしまうからです。米国はバーチャルオフィスモデルを非常に慎重に検討しているからです。
共通のビジネス パートナーを通じて米国に商品を持ち込むことも、商品に特別税が課せられる可能性があるため、避けるべき解決策です。
「しかし、ベトナム企業は悲観的ではありません。実際、ベトナム産の製品はすでにビジネスチャンスです。企業は、このチャンスを最大限に活用し、『ベトナム産』の完成品を適切に加工・生産する必要があるのです。例えば、ケーキを作るために、砂糖、小麦粉、卵を他国からベトナムに輸入するとします。これらの材料をすべて混ぜ合わせて完成したケーキはベトナム産であり、米国への輸入税はベトナム製品に課せられるのです」とジェニファー・ディアス氏は述べた。
ベトナム製品を米国に輸出するための効果的な戦略
ニューヨーク州立大学コブルスキル校経営学教授であり、米越ビジネス協議会のビジネス開発アドバイザーを務めるソン・トラン博士は、米国の税制政策は自由貿易を優先する政策から、産業と国家安全保障に重点を置く戦略的貿易政策へと転換したと述べた。これは各国にとって機会と課題の両方を生み出している。
衣料品業界は10～30%の関税に直面するリスクがあり、ラベル規制を厳格に遵守する必要があると言われている。（写真：Vietthang jean）
ベトナムは「チャイナ・プラス１」戦略において魅力的な輸出先とみなされているが、積み替え、反ダンピング、労働基準、ラベル表示、原産地規則などの問題で米国からの厳しい監視に直面している。
ソン・トラン氏は、米国の関税は今後も継続されるため、企業は積極的かつ戦略的なアプローチを取る必要があると明言した。機敏性、信頼、そして革新こそが成功の鍵となる。
効果的に対応するためには、ベトナム企業は3つの主要な戦略的方向性を検討する必要があります。1つ目は、サプライチェーンの文書化強化、原産地表示の透明性確保、米国およびEU基準の早期導入など、規制の厳格な遵守です。
2つ目は、バリューチェーンをアップグレードし、OEM（相手先ブランド製造）モデルからOBM（相手先ブランド製造）モデルへと強力に転換し、ブランディング、イノベーション、顧客基盤の所有権に投資することです。
3つ目は、関与を強化し、業界団体や政策立案者と積極的に協力し、政策討論に参加し、ベトナムが信頼できるパートナーであることを示すことです。
同時に、ベトナムは強力な国家および業界ブランディング戦略を策定する必要があります。これは、現在の国際的な関税および規制環境において、より高いレベルの信頼性とトレーサビリティが求められているため、非常に重要です。
「ブランド戦略は、低コストの生産者から、手工芸品、農産物、魚介類など、価値の高い独自の特産品を供給できる信頼できる代替サプライヤーへと転換する必要があります。
業界レベルでは、品質、持続可能性、コンプライアンス、信頼という中核的価値に基づいた総合的なブランドを構築する必要がある」とソン・トラン氏は提案した。
一方、フルフィルプラス社のモハメッド・セリアCEOは、ベトナム企業が米国市場の「解放」を目指す上で、把握すべき基本的な要素は輸入税であると述べた。輸入税は、入港時の通関手続き時に支払われ、HTSコード、申告価格、および商品の原産地に基づいて決定される。なお、ベトナムは米国とFTAを締結していない。
同氏は、それぞれの業界ごとに企業は慎重に準備する必要があると述べた。
たとえば、衣料品やアパレル製品には 10 ～ 30% の関税が課せられ、不必要な遅延を避けるために正確な製品分類を確保しながら、連邦取引委員会 (FTC) の表示規制を厳守する必要があります。
ベトナムは、低コスト生産国から信頼できる供給国へと転換し、強力な国家および産業ブランド戦略を構築する必要がある。（写真：H. Linh）
家具業界、特に木製品業界は、反ダンピング関税のリスクに留意する必要があり、レイシー法を遵守しなければなりません。カリフォルニア州など一部の州では、独自の難燃性要件も定められています。
農産物や水産物については、FDA/USDA 登録および輸入前申告が必要であり、多くの場合コールドチェーン保管が必要となります。
一方、履物は税率が30％を超える場合もあり、素材やデザインに基づいて分類されるため、慎重な書類の準備が必要です。
一方、手工芸品は多くの場合免税または低税率ですが、禁止されている動物由来素材の使用を避ける必要があります。このカテゴリーは、Etsy、Amazon Handmade、そして消費者直販チャネルなどのプラットフォームに適しています。
同氏は、輸入業者は、800ドル以下の貨物の輸入を許可する要素であるデミニミスルール第321条についても学ぶべきだと指摘した。
モハメッド・セリア氏は、米国市場で持続的な成功を達成するために、より迅速な配送と顧客満足度の向上のために現地在庫を維持することの重要性を強調しました。
同時に、製品の品質に重点を置き、ブランディングに投資し、魅力的なパッケージをデザインすることも欠かせない要素です。
出典: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html
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