ブローカーは、所有者に顧客に低価格で住宅を販売するよう強制するために共謀している

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以前は、住宅所有者が販売価格を広告し、ブローカーは買い手にその価格を伝え、ブローカーは住宅所有者が支払う手数料のみに関心を持っていました。しかし現在、仲介業者は、取引を成立させるために、住宅所有者が顧客に最も妥当な価格を提示できる方法も見つけなければなりません。

グエン・ヴァン・ハ氏（ハノイ市ハイバーチュン区の不動産ブローカー）は、今年、不動産売買ウェブサイトに広告を掲載して多額の損失を被ったと話した。購入を希望する顧客はたくさんおり、彼は彼らを家を見に連れて行きましたが、売れたのはほんの数軒だけでした。

不動産市場が好調だった時期には、1～2軒の住宅を売却し、月6,000万～7,000万ドンの手数料を得られる月もあった。現在、住宅価格は上昇しすぎている一方で人々の収入は減少しており、住宅を購入する人がほとんどいない状態です。

一方、投資家は資金を持っているにもかかわらず、市場が低迷し、価格が高く、投資で利益を上げるのが難しいため、現時点では誰も市場に参加したがりません。

そのため、ハ氏は、顧客が住宅購入のためにさらに借金をするよう説得する代わりに、住宅所有者に価格を下げて購入者にとってより魅力的なアパートにするよう説得するしか選択肢がない。

ハ氏は、住宅所有者に圧力をかけるために、特定の地域で住宅販売を専門とする仲介業者のグループを結成する必要があったと語った。

所有者の希望価格が高すぎる場合、ブローカーは所有者に価格を下げるようアドバイスします。所有者が撤去を拒否した場合、今後はゲストを招いて見てもらうことはないでしょう。売上が低迷した期間の後で資金が必要になった住宅所有者は、間違いなく価格を下げざるを得なくなるだろう。家主はお金が必要ではないが、売却したいと思っており、買いたい人がいないことがわかれば、調整することを検討するでしょう。

「お客様に良い価格を提示するには、多くの仲介業者の合意が必要です。家主が妥当な価格まで値下げしてくれたら、お客様を物件内覧に連れて行きます。逆に、価格が高すぎると、お客様はその物件に興味を示さなくなるので、仲介業者にとってお客様を内覧に連れて行くのは時間の無駄です」とハ氏は語った。

ハ氏と同様に、レ・ホン・ハンさん（ハノイ市ホアンマイ区の不動産ブローカー）も、住宅価格が現在高すぎるため、買い手を見つけるのが非常に難しいと話した。そのため、ハンさんは家主に妥当な価格を提示するようアドバイスしなければならないことが多い。そうでない場合は、他のブローカーと協力して住宅所有者に圧力をかけなければなりません。

ハンさんは、約1か月前にビンフン（ハノイ市ホアンマイ区）で45平方メートルの4階建ての家を35億ドンで売却したが、所有者に値下げを強制しなければならなかったと語った。

そのため、この家の所有者は当初43億ドンの価格を提示しました。しばらくゲストに家を見せていたところ、家はとても気に入ったものの値段が高いと文句を言うゲストがいました。

これが「純」顧客であることを知り、この家の価格35億ドンがオーナーが提示した「法外な」価格に比べて妥当であることがわかった後、ハン氏と彼女の仲介チームは顧客をこの家へ連れて行くのをやめた。

1か月以上経って、ハンさんは家主と再び会い、家を買いたいという客がいると言い、もし売れなければその客を別の家に連れて行くと言った。ハンさんは、この家と同じ立地と特徴を持つ多くの家もためらうことなくリストアップしましたが、広告価格はたったの36〜37億円（交渉不可）でした。数回の交渉の末、住宅所有者は35億ドンで売却することに同意した。

ハンさんはまた、このアパートの仲介手数料は約1億ドンだが、それを他の仲介業者と分け合わなければならないと話した。だから手数料はそれほど多くないのです。

「厳しい時代なので、皆で協力しています。今のように住宅価格は高騰しており、顧客はお金に余裕がないので、家を売るのは容易ではありません。少しでも手数料がもらえれば、ないよりはましです」とハンさんは語った。

実際、昔は買い手も売り手もたくさんいましたが、今は買い手が少なく売り手が多いので、ブローカーが顧客に価格を下げることを強制していた時代は終わり、今は所有者に価格を下げることを強制していた時代です。「適正な価格だけが買い手を見つけ、仲介業者には手数料収入源が残る」とハン氏は断言した。

チャウ・アン

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