米国への輸出は困難になり始めており、企業は注文ごとに慎重になっている

米国の買い手はより慎重になり始めており、1回の注文あたりの数量を減らし、企業に相互関税を分担するよう求めている。

アメリカのパートナーはより多くの要求を持っている

カン・ヴァン・ルック博士は、ホーチミン市のビジネスコミュニティに対し、20%の相互税、その影響、そして企業にとっての解決策についてトークショーで語りました。博士は、米国側が4月2日から相互税を発表したにもかかわらず、6月末までの輸出には影響がなく、企業も正式な税率が発表される前に出荷を加速する機会を利用したと述べました。しかし、7月に入ってから影響が現れ始めました。

リュック氏は、一部の企業から、アメリカの取引先は発注に非常に慎重であり、発注する場合でも購入数量を制限していると聞いたと語った。

Nafoodsグループの取締役会副会長兼CEOであるグエン・マイン・フン氏も、米国市場への輸出が困難になり、ペースも鈍化し始めていることを認めた。Nafoodsグループは70の市場に輸出しているが、米国向け販売の割合は非常に高く、生鮮果物と加工果物を含めて22%を占めている。

カン・ヴァン・ルック博士によると、各省庁や支部は、対応する税率を20%未満に引き下げるための交渉を続けている。

「7月中旬から現在までの待機期間中、アメリカのバイヤーは非常に慎重に注文しており、購入量は大幅に減少しています。彼らは20%の税金を分担するために私たちと交渉しています。しかし、双方とも慎重な姿勢をとっているため、交渉はゆっくりと進んでいます」とフン氏は述べた。

この実業家は、農産物輸出税が0%から20%に引き上げられ、顧客に転嫁され、消費者が負担を強いられるとしたら、消費者はすぐには受け入れないだろうと考えている。そのため、企業は分担せざるを得なくなり、利益率が低下するか、利益が出なくなる可能性もある。しかし、さらに困難なのは、取引先が仕入れに消極的で、発注に慎重になることだ。企業は在庫を抱えざるを得なくなり、キャッシュフローの好転が困難になる。

「農産物の税率が20％に固定されていても、輸出融資の利子補償、行政手続きの拡充、生産・保存・輸送条件への支援強化など、他の支援政策が数多くあるなら、我々はまだ受け入れることができる」

私が懸念しているのは、農家にとっての長期的な不利益です。現在、ベトナムに輸入されるアメリカ産の新鮮な果物は、アメリカに輸出されるベトナム産の新鮮な果物よりも高価です。輸入税が0%になれば、国内コストが上昇するため、ベトナムの農家と企業の両方に大きな圧力がかかります。「アメリカ産の果物は安価で、国産果物は競争が難しくなるでしょう」とフン氏は付け加えました。

同様に、繊維・衣料品産業も7月以降、輸出が減速している。Viet Thang Jean社のファム・ヴァン・ヴィエット会長によると、7月以降、米国市場への繊維・衣料品の輸出は非常に低迷しているという。

現在、6月20日までに生産された米国向け受注品は、すべて予定の課税期日前に出荷されています。新デザインや新規受注は引き続き受け付けます。通常の生活必需品については、税率の見直しが必要です。米国市場は9月に再び拡大すると予想されます。

米国市場への輸出上位10産業のうち、水産業はベトナム企業の87.83%が直接輸出に参加している。（出典： BIDV国際貿易研究所）

古い市場のリフレッシュ

ヴィエット氏によると、7月の輸出は減少したものの、今年の最初の7か月間で繊維・アパレル業界全体は依然として成長しており、2桁成長を達成しようとしている。

「年末はショッピングシーズンであることもメリットです。さらに、ベトナムの繊維・アパレル産業は107の国と地域に輸出しています。米国市場への依存を減らすため、より安定的で持続可能な市場であるEUへの輸出を増やしています。特にViet Thang Jeanの場合、以前は米国市場が約30%を占めていましたが、年初からはEU、韓国、そして多くの新規市場への進出と国内販売を行っています」とViet氏は述べた。

さらに、ベト氏は、特に繊維・アパレル企業、そして輸出業者全体が現状において恩恵を受けていると考えているもう一つの利点として、ベトナムが17の自由貿易協定（FTA）を締結していることを挙げています。韓国、日本、EUなどの市場からの輸入量は相当に豊富です。

「米国市場が依然として70～80%を占める企業もありますが、他の市場からの受注も積極的にシェアしています。現在の不安定な状況下では、特定の市場に集中しないことを決意しています」とヴィエット氏は付け加えた。

フック・シン・グループのファン・ミン・トン会長によると、農業分野では、ベトナムは水産物、コーヒー、コショウ、カシューナッツなど、多くの製品を米国に輸出している。特にコショウは米国への輸出量が最も多い。

税率が19%のタイとフィリピン、そしてベトナム最大の競争市場であるブラジルの税率が50%であることを考えると、ベトナムにはまだチャンスがある。しかし、協会、業界、そしてパートナーは、米国が生産できない胡椒、シナモン、スターアニスといった製品の税率を0%に引き下げることを目指し、交渉を続けていると彼は述べた。

ベトナムは毎年、大量のコショウ、コーヒー、カシューナッツを米国市場に輸出している。

木材産業に関して、ホーチミン市手工芸品・木材加工協会（HAWA）のフン・クオック・マン会長は、企業は「もはやショックを受けていない」と述べた。長年にわたりベトナムと木材産業で競合してきた米国などの国々との交渉の結果は、依然として19～20%で、それほど大きな変化はなかった。

しかし、ベトナムの木材産業にはさらに多くの利点があります。ベトナムの労働者は高度な技術を持ち、ベトナムの木材製品は洗練されているため、アメリカ人はそれを好み、他の国よりもはるかに多く購入しています。

「私たちのパートナーは、アメリカのキッチンでは10品目のうち4品目はベトナム産だと確認しています」とマン氏は語った。

HAWA会長は、2025年の最初の7ヶ月間で、ベトナムの米国向け木製品輸出総額は56億米ドルに達し、同期間比11.6%増となると述べた。これは、このビジネスソリューションが非常に効果的であることを証明している。

長期的には、木材企業はコスト削減による価格低下を図りながら、市場の多様化に注力しています。特に、既存市場の刷新に注力しています。

ベトナム産木材の主要5市場は米国、中国、韓国、日本、EUですが、すべての木材製品がこれらの市場に同じように参入しているわけではありません。例えば、日本は木材チップとペレットを大量に輸入しており、韓国はペレット、中国は木材チップと産業用木材を輸入しています。EUは主にアウトドア用品を輸入しています。

これらの市場には他の製品への需要がまだ残っており、私たちはその市場を開拓し、革新を進めています。7ヶ月間、このペースを維持してきた結果、税率適用後の2024年においても、木材と家具からの輸出収入を維持できると期待しています」とマン氏は述べた。

特にマン氏は、一部の企業が米国内に生産拠点を建設することに注目し始めているという傾向を明らかにしました。これは、市場を有利に活用し、貿易障壁を回避するための大胆な一歩です。

カン・ヴァン・ルック博士によると、ベースラインシナリオ（米国がベトナムから米国に輸出される製品に20％の相互税を課す）では、支払われる追加価値は年間約250億～300億米ドルになると推定されます。

現在、各省庁や支部は税率を15～17％に引き下げる交渉を続けている。

彼は、現在の状況において、企業は税金、手数料、金利などの支援政策を有効活用し、生産工程に技術を適用してコストと価格を削減すべきだと考えている。同時に、業界や事業への影響を評価し、積極的に対応し、パートナーと関税コストを分担する計画を立てるべきだ。

企業は、新世代のFTAや、米国、日本、オーストラリア、マレーシア、ニュージーランド、シンガポール、タイなどとベトナムの関係強化による機会を活用して、市場、パートナー、サプライチェーン、製品を多様化する必要があります。

ハリン

出典: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html