Le Minh Quoc, een professionele makelaar in het district Hoang Mai ( Hanoi ), vertelde over zijn frustrerende ervaring nadat hij tevergeefs had geprobeerd een huis in een steegje bij de Minh Khai-straat (district Hai Ba Trung) aan verschillende klanten te laten zien, waarna de huiseigenaar zich onverwacht terugtrok uit de deal.
Volgens de heer Quoc heeft de huiseigenaar begin februari zijn kantoor gevraagd om de verkoop van een huis van 55 m², verdeeld over vijf verdiepingen, inclusief een stuk grond, te adverteren voor 8,5 miljard VND.
"Gezien de goede ligging, de perfecte feng shui en de redelijke prijs van dit huis, heb ik besloten het aan te bevelen aan verschillende cliënten die echt op zoek zijn naar een woning," aldus de heer Quoc.
Gedurende bijna een maand, met meer dan een dozijn potentiële kopers, stemde een echtpaar uit Nam Dinh ermee in om 8,2 miljard VND te betalen voor het huis voor hun zoon die in Hanoi studeert. Dit was het hoogste bod van alle kopers en lag ook dicht bij de vraagprijs van de huiseigenaar. De kopers kwamen overeen om een aanbetaling van 500 miljoen VND te doen en de resterende betaling en papierwerk binnen 20 dagen af te ronden.
Toen de transactie bijna was afgerond, kondigde de huiseigenaar echter onverwacht aan dat hij de aanbetaling niet zou accepteren omdat hij "langer wilde wachten vanwege de stijgende huizenprijzen".
“De huiseigenaar kondigde aan dat de vraagprijs voor een onmiddellijke verkoop 9,2 miljard VND moest bedragen, een verhoging van 1 miljard VND ten opzichte van de oorspronkelijke vraagprijs. Toen de huiseigenaar die prijs noemde, waren niet alleen kopers geschokt, maar zelfs makelaars zoals wij waren verontwaardigd.”
"Het kwam waarschijnlijk doordat er zoveel potentiële kopers waren en ze de prijs snel vaststelden, waardoor de huiseigenaar er spijt van kreeg. Ze hadden ook gehoord dat de markt geleidelijk aan verbeterde, dus wilden ze de prijs opdrijven. Door de plotselinge verandering van gedachten van de huiseigenaar moest ik herhaaldelijk mijn excuses aanbieden aan de klanten, en ik werd er zelfs van verdacht samen te spannen met de huiseigenaar," vertelde Quoc.
Illustratieve afbeelding
De heer Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) vertelde dat hij in een vergelijkbare situatie terecht was gekomen en dat de eigenaar van een perceel van 108 m² in de buurt van het Viet Duc 2-ziekenhuis (Phu Ly) sinds begin maart 2022 een makelaar had gevraagd het te koop aan te bieden.
"Het perceel ligt op het zuiden, heeft een mooie, 8 meter brede gevel en de vraagprijs is 25 miljoen VND/m2, maar na meer dan twee jaar adverteren op sociale media... heeft niemand interesse getoond om het te kopen," aldus Huy.
Begin maart 2024 vertoonde de grondmarkt positievere signalen, met diverse geïnteresseerden die informeerden naar de aankoop. Huy belde herhaaldelijk met de grondeigenaar en bereikte een akkoord over een prijs van 22 miljoen VND/m2.
“De klant ging akkoord met de prijs, de eigenaar stemde in met de verkoop, en mijn kantoor huurde proactief een zevenpersoonsauto om de klant van Phu Ly naar Hanoi te brengen voor de aanbetaling. Toen de partijen elkaar ontmoetten, veranderde de eigenaar plotseling van mening en eiste hij 3 miljoen VND per vierkante meter extra. Nadat ik een halve dag had besteed aan de rit met de klant, en de deal vervolgens werd teruggedraaid, werd ik ook nog eens door de klant uitgescholden en moest ik bijna een miljoen VND uit eigen zak betalen voor de autorit,” aldus Huy.
De heer Tran Thanh Hai, eigenaar van een makelaarskantoor in Thanh Tri (Hanoi), betreurt het dat gevallen van huiseigenaren en grondeigenaren die van gedachten veranderen en weigeren te verkopen, de laatste tijd niet ongebruikelijk zijn, vooral sinds begin februari toen de vastgoedmarkt aantrok en de bankrente sterk daalde, waardoor veel investeerders zich tot grond en huizen wendden.
De heer Hai bevond zich zelf ooit in een vergelijkbare situatie. Eind december 2023 ontving zijn makelaarskantoor het bericht dat een klant dringend een rijtjeshuis wilde verkopen, waarvan de marktwaarde in 2022 rond de 15 miljard VND lag. Omdat de huiseigenaar geld nodig had om een banklening af te lossen, wilde hij de prijs drastisch verlagen naar 12 miljard VND.
“De prijs van 12 miljard VND was weliswaar niet makkelijk om een koper voor te vinden, maar het was ook niet al te moeilijk om het huis te verkopen. Na vijf bezichtigingen en onderhandelingen met potentiële kopers, net toen we de betaling en de papieren wilden afronden, kondigde de huiseigenaar onverwachts aan dat ze niet wilden verkopen. Ze zeiden dat ze hun schulden al hadden afbetaald en wilden wachten tot de markt weer aantrok en de prijzen stegen voordat ze het huis zouden verkopen. Al mijn inspanningen om kopers te vinden waren voor niets geweest,” zei Hai verbitterd.
Volgens experts vertoont de vastgoedmarkt positieve signalen, waarbij de prijzen niet langer buitensporig sterk dalen. Het is daarom niet ongebruikelijk dat huiseigenaren van gedachten veranderen en op prijsstijgingen wachten.
De vastgoedmarkt bloeit weer op, tot grote teleurstelling van veel makelaars omdat deals zijn afgezegd. (Illustratieve afbeelding)
"Wanneer de markt tekenen van herstel vertoont, houden investeerders de situatie ook in de gaten om te verkopen tegen prijzen die dicht bij de marktwaarde liggen, om zo grote verliezen te voorkomen. Daarom verkopen veel huiseigenaren niet voor hun vorige prijs, maar voor een betere prijs. Of ze verkopen helemaal niet, omdat ze hun cashflow hebben weten te waarborgen," aldus de heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Makelaars.
Volgens advocaat Nguyen Doan Hong, directeur van Da Nang International Law Firm, is dit een veelvoorkomende situatie bij vastgoedtransacties.
Juridisch gezien is er in dit geval geen oplossing, omdat er bij de transactie geen schriftelijke overeenkomst of verbintenis bestond. Als de partijen het geld hadden ontvangen en een aanbetalingsovereenkomst hadden ondertekend, zouden er administratieve stappen kunnen worden ondernomen en zou er een vergoeding voor het commissiepercentage kunnen worden geëist conform de contractuele afspraken. Mondelinge overeenkomsten bieden echter geen juridische basis voor een oplossing.
"Voor één enkel stuk grond kan de grondeigenaar meerdere makelaars of kantoren inschakelen om het te verkopen. Daarom zouden makelaars of kantoren, vóór elke transactie, een exclusief verkoopcontract moeten tekenen waarin een bepaalde prijsklasse en een specifieke termijn worden vastgelegd. Zelfs als de grondeigenaar uiteindelijk niet verkoopt, heeft hij dan nog steeds voldoende grond om een rechtszaak aan te spannen voor de prijs en termijn die in het contract zijn vastgelegd," adviseerde advocaat Hong.
Bron
Reactie (0)