Co sprawiło, że Shark Binh postanowił zainwestować rekordową kwotę 1 miliona dolarów w rodzaj makaronu błyskawicznego, który jest dostępny tylko w Wietnamie?

Uczestnicząc w programie Billion Dollar Deal, sezon 7, odcinek 13 (Shark Tank Vietnam), pani Phan Thi Na – dyrektor generalna i współzałożycielka Caty Food Joint Stock Company – opowiedziała o drodze do stworzenia makaronu instant z owocu smoczego: „Caty Food jest członkiem Stowarzyszenia Producentów Owocu Smoczego w Binh Thuan i zawsze zależy nam na znalezieniu rynku zbytu dla tego owocu, w szczególności w regionie Binh Thuan, a także dla wietnamskiego owocu smoczego w ogóle. Po dwóch latach badań prowadzonych z Uniwersytetem Przemysłu i Handlu oraz Instytutem Nauk Ekonomicznych w Sajgonie, Caty Food z powodzeniem opracowała makaron instant z owocu smoczego w oparciu o nanotechnologię”.

W związku z tym makaron zawiera 12% smoczego owocu. Makaron instant o smaku smoczego owocu został certyfikowany jako produkt przedsiębiorstwa naukowo- technologicznego z prowincji Binh Thuan. Zaraz po pojawieniu się na rynku, dzięki kampanii reklamowej na platformach społecznościowych, makaron instant Caty Food o smaku smoczego owocu wywołał „pozytywny kryzys”, ponieważ podaż nie nadążała za popytem.

Pani Phan Thi Na – dyrektor generalna i współzałożycielka Caty Food Joint Stock Company oraz Tran Danh, dyrektor ds. marketingu, przedstawili produkt w postaci makaronu instant o smaku pitai.

Zespół Caty Food twierdzi, że makaron z owocu smoczego jest przełomowy, ponieważ Wietnamczycy jako pierwsi na świecie wykorzystali składniki z tego owocu w makaronie i odnieśli sukces. To również stanowi o jego wyjątkowej przewadze konkurencyjnej. Do tej pory Caty Food opatentowała technologię, zarejestrowaną wyłącznie w Stanach Zjednoczonych, Chinach i kilku innych krajach.

Produkt posiada certyfikaty FDA, HACCP i GlobalGAP i jest eksportowany na rynki amerykańskie i chińskie. Do końca 2024 roku makaron instant Caty Food o smaku smoczego owocu będzie również eksportowany do Rosji, Indonezji i Australii. Na rynku krajowym produkt jest dostępny w 10 000 punktów sprzedaży, w sieciach supermarketów Emart i Co.opmart.

Jeśli chodzi o ogólny obraz rynku makaronu, w 2023 roku w Wietnamie odnotowano spożycie ponad 8 miliardów opakowań makaronu. Oprócz dużych graczy, 27% udziału w rynku mają również małe firmy produkujące makaron. Caty Food dąży do zdobycia 5% całkowitego udziału w rynku do 2026 roku. Zespół Caty Food stwierdził również, że chociaż rynek makaronu instant jest rynkiem „czerwonym”, to w porównaniu z rynkiem makaronów instant z owocami, makaron z owocu smoczego nie ma konkurencji, a potencjał rozwoju jest ogromny.

W rzeczywistości, Caty Food sprzedało ponad 3 miliony opakowań makaronu po sukcesie kampanii „Po raz pierwszy smoczy owoc w makaronie instant”. Firma rozszerzyła działalność do ponad 10 000 punktów sprzedaży, przychody w 2023 roku osiągnęły 46 miliardów VND, a marża zysku po opodatkowaniu wyniosła 8%. Pani Na powiedziała, że ​​w tym roku Caty Food planuje osiągnąć przychody w wysokości 250 miliardów VND i rozszerzyć działalność do ponad 50 000 punktów sprzedaży w przyszłym roku. W programie Shark Tank, Caty Food pozyskało 1 milion dolarów za 5% udziałów.

Rekiny wyraziły swoją radość po spróbowaniu makaronu instant o smaku smoczego owocu.

Zdając sobie sprawę, że sukces kampanii komunikacyjnej „Po raz pierwszy smoczy owoc w zupkach instant” jest impulsem do rozwoju Caty Food, Shark Minh Beta zadał pytanie: „czy sukces kampanii był wynikiem kalkulacji zespołu Caty Food czy szczęścia”?

W odpowiedzi na to pytanie, pan Tran Danh, dyrektor ds. marketingu w Caty Food, powiedział: „Szczęście jest w kampanii tylko jednym z czynników. Zespół marketingowy Caty Food jest bardzo młody, ma dużą wiedzę na temat kultury popularnej, rozumie trendy i obliczył, że po uruchomieniu tej kampanii nastąpi pewien poziom wirusowości. Caty Food było bardzo pewne siebie i oceniło sytuację w 50–60%. Jednak rzeczywiste zainteresowanie było większe niż oczekiwano, więc gdy kampania odniosła sukces, wywołało to „pozytywny kryzys”.

W obliczu zaufania zespołu Caty Food, Shark Minh Beta zapytał, czy Caty Food może kontynuować podobne kampanie komunikacyjne. W odpowiedzi Tran Danh stwierdził, że Caty Food przygotowuje kolejną, dynamiczną kampanię w ostatnich miesiącach 2024 roku.

Shark Nga zapytał o formę eksportu nadchodzących towarów do USA i Rosji. Zespół Caty Food poinformował, że obecnie podpisali umowy z dwoma głównymi partnerami: USA i Chinami. Z USA podpisali 5 umów na kontenery. Z Chinami podpisali 7 umów na kontenery i negocjują podpisanie 10 umów na kontenery z klientami rosyjskimi i 8 umów na kontenery z Indonezją. Wartość każdego kontenera makaronu instant waha się od 700 do 800 milionów VND.

Przedstawiciel Caty Food powiedział, że firma zamierza osiągnąć do 2024 r. przychód w wysokości 250 mld VND, wykorzystując w tym celu unikalną zaletę smoczego owocu w opakowaniu makaronu.

Shark Phi Van zapytał o różnicę w produkcie: „Co sprawia, że ​​klienci nadal kupują Caty Food po pierwszym razie?”. Odpowiadając Sharkowi, zespół założycielski stwierdził, że dodanie świeżego smoczego owocu do makaronu pomaga zmniejszyć zawartość skrobi, zapewnia uczucie chłodu, wzmacnia układ odpornościowy i wspomaga trawienie, a jednocześnie zachowuje smak makaronu.

Tran Danh, dyrektor ds. marketingu Caty Food, powiedział, że Caty Food nie chce konkurować z tradycyjnymi markami makaronów instant, lecz podążać za trendem makaronów instant z owocami. Co więcej, jak dotąd startup udowodnił również, że eksportując je na rynki amerykańskie i chińskie, wielu klientów bardzo je ceni, ponieważ dodanie owoców do makaronów instant jest bardzo trudne.

Tymczasem Shark Le My Nga uważa, że ​​dobre wyniki biznesowe Caty Food są tylko tymczasowe, dzięki wsparciu klientów „ratujących smoczy owoc” i nie widzi w przyszłości dobrej sytuacji na rynku, zarówno na arenie międzynarodowej, jak i w Wietnamie, dlatego nie inwestuje.

Program Shark Tank Vietnam odnotował rekordową umowę z Sharkiem Binhem, który zgodził się zainwestować 25 miliardów VND w markę makaronu instant o smaku smoczego owocu Binh Thuan.

Jako ostatnia osoba, która wyraziła swoją opinię, przed zawarciem transakcji, Shark Binh podzielił się swoją wyceną Caty Food: „W tej branży sprawdziłem to w USA i odkryłem, że w branży przetwórstwa spożywczego spółki notowane na giełdzie mają wskaźnik P/E (cena do zysku) na poziomie zaledwie około 15. Jednak w przypadku startupu takiego jak Caty Food, wycena wynosi maksymalnie 10. Tegoroczny zysk wyniósł 20 miliardów VND, więc wycena wynosi zaledwie około 200 miliardów VND”.

Po takiej wycenie pan Nguyen Hoa Binh zaproponował transakcję za 1 mln USD za 11,1% akcji.

Po konsultacji z prezesem firmy, zespół Caty Food podpisał umowę na kwotę 1 miliona dolarów (równowartość 25 miliardów VND) za 10% akcji Shark Binh i pomyślnie sfinalizował transakcję wykupu kapitału.

Source: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm