A demanda real por moradia ainda é muito grande.
De acordo com a previsão da Savills Vietnam, somente na Cidade de Ho Chi Minh, a oferta de apartamentos de médio porte atingirá cerca de 9.000 produtos até o final de 2023. Essa é uma mudança positiva para a demanda do mercado porque, no passado, os segmentos de luxo e alto padrão inundavam o mercado, enquanto a demanda por compra e uso era inexistente.
Graças a essa mudança, de meados do segundo trimestre de 2023 até agora, o número de transações mostrou sinais de um aumento significativo. Especialmente com apartamentos com preços em torno de 3 bilhões de VND/unidade, muitos clientes estão interessados. A maioria dos interessados neste segmento são clientes com necessidades reais de moradia e finanças sólidas.
A realidade mostra que em alguns projetos com preços neste segmento na zona sul da cidade de Ho Chi Minh ou mesmo em províncias vizinhas da cidade de Ho Chi Minh, o volume de vendas é bastante bom, trazendo centenas de bilhões em receitas para os investidores em pouco tempo.
Projetos "acessíveis" ainda geraram transações nos últimos tempos, o que é um ponto positivo em um mercado com falta de liquidez.
Muitas opiniões afirmam que isso se deve às recentes políticas do governo para descentralizar e apoiar o mercado imobiliário. Em particular, o Banco do Estado reduziu continuamente as taxas de juros operacionais em 4 vezes, ajudando investidores e clientes a acessar facilmente o fluxo de caixa e a melhorar as políticas de compra durante esse período.
Junto com esses sinais positivos, muitos investidores continuam a manter políticas de vendas que são atraentes o suficiente tanto para compradores reais quanto para investidores, como grandes descontos para pagamentos únicos, suporte de taxa de juros de longo prazo, etc. Melhorando assim o problema de liquidez que tem prejudicado o mercado durante os primeiros 3 meses do ano.
Aprendendo com o período volátil anterior, algumas imobiliárias mudaram seus métodos de negócios e operações, otimizaram seus aparatos e tomaram decisões prudentes. Ou seja, concentraram-se no desenvolvimento de projetos existentes, promoveram produtos de preço médio que atendem aos gostos do mercado e focaram em pontos fortes que os compradores valorizam, como legalidade, incentivos e operações.
Segundo a Savills Vietnam, a Cidade de Ho Chi Minh continua sendo um destino atraente para jovens, um grupo de trabalhadores qualificados de todo o país. Com uma população de mais de 10 milhões de pessoas, sendo 55% jovens, cerca de 30% da população nessa faixa etária precisa comprar uma casa. Com a alta demanda, as transações de projetos de médio porte ainda estão ocorrendo, embora de forma irregular.
Os compradores de imóveis serão beneficiados durante este período
Com os investidores cada vez mais atentos às reais necessidades do mercado, nos próximos anos, muitos produtos do segmento médio continuarão a se juntar à oferta para atender às necessidades atuais. Além disso, com o foco do Governo no desenvolvimento de projetos de habitação social, a criação de um grande número de produtos no segmento de baixo custo, no futuro, criará uma concorrência no mercado.
Graças a isso, compradores com reais necessidades de moradia serão beneficiados quando os investidores começarem a competir nessa corrida acirrada. Atender o mercado na fase de recuperação não é apenas o objetivo de sobrevivência do negócio, mas também a fase de afirmação da marca e do valor real do negócio ao atender às necessidades do mercado.
O desenvolvimento de projetos de habitação social acessíveis aumentará a competitividade do mercado, beneficiando os compradores.
Para isso, além de desenvolver produtos com preços adequados e oferecer políticas de descontos especiais, os investidores também devem se concentrar em pacotes de incentivo práticos e diversificados, dificilmente disponíveis em condições normais de mercado. Além disso, os produtos desenvolvidos devem ter características especiais relacionadas a utilidades, serviços e ambiente de vida adequado ao gosto do cliente... para poder competir e atrair compradores neste período especial.
Nos últimos tempos, o mercado imobiliário tem recebido sinais positivos, como a intervenção drástica do Governo para eliminar dificuldades. Por exemplo, foi publicada a Resolução nº 33, que propõe uma série de soluções para eliminar e promover o desenvolvimento seguro e sustentável do mercado imobiliário. O Governo também criou diversos grupos de trabalho, em conjunto com as autoridades locais, para estudar cada área e cada projeto, a fim de identificar as dificuldades e encontrar soluções para eliminá-las.
Além disso, o Decreto 08 sobre o diferimento e adiamento da dívida obrigacionista e as Decisões 313 e 314 do Banco do Estado sobre a redução gradual das taxas de juros para desbloquear os fluxos de crédito também "salvaram" os negócios imobiliários em tempos difíceis. Mesmo muitas empresas com projetos jurídicos sólidos, atendendo às necessidades do mercado, têm acessado facilmente fontes de capital dos bancos.
Graças aos sinais positivos acima, o mercado imobiliário está recebendo muitas expectativas de recuperação no quarto trimestre de 2023, quando as políticas de gestão do governo começarão a "permear" a economia . Esse também é o período que muitas pessoas aguardam ansiosamente, quando as dificuldades passarão e os investidores começarão a retornar ao mercado para melhorar a liquidez.
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