Оскільки ринок нерухомості розпалюється, продавці змінюють свою думку та відмовляються від угод, що викликає обурення у брокерів.

Ле Мінь Куок, професійний брокер з нерухомості в районі Хоангмай ( Ханой ), розповів про свій неприємний досвід після того, як йому довелося показати кільком клієнтам будинок у провулку біля вулиці Мінь Хай (район Хай Ба Чунг), але власник будинку несподівано відмовився від угоди.

За словами пана Куока, на початку лютого домовласник звернувся до його офісу з проханням оголосити про продаж 5-поверхового будинку площею 55 м² та земельної ділянки за 8,5 мільярда донгів.

«Враховуючи, що цей будинок має гарне розташування, не має недоліків фен-шуй та має розумну ціну, я вирішив рекомендувати його кільком клієнтам, які мають справжню потребу в житлі», – сказав пан Куок.

Протягом майже місяця серед понад десятка потенційних покупців подружжя з Намдіня погодилося заплатити 8,2 мільярда донгів за будинок для свого сина, який навчається в Ханої. Це була найвища ціна, запропонована будь-яким покупцем, і також близька до ціни, яку запропонував власник будинку. Покупці погодилися внести завдаток у розмірі 500 мільйонів донгів і завершити решту платежу та оформлення документів протягом 20 днів.

Однак, коли все було майже остаточно узгоджено, власник будинку несподівано оголосив, що не прийматиме завдаток, оскільки «хоче довше чекати через зростання цін на нерухомість».

«Власник будинку оголосив, що для негайного продажу будинку ціна має становити 9,2 мільярда донгів, що на 1 мільярд донгів більше порівняно з початковою ціною. Коли власник будинку назвав цю ціну, не лише покупці були шоковані, але й обурені навіть агенти з нерухомості, такі як ми».

«Ймовірно, це тому, що потенційних покупців було так багато, і вони швидко визначилися з ціною, тому власник будинку пошкодував про це. Вони також чули, що ринок поступово покращується, тому хотіли підвищити ціну. Раптова зміна думки власника будинку змусила мене неодноразово вибачатися перед клієнтами, і мене навіть запідозрили у змові з власником будинку», – розповів Куок.

Зіткнувшись із подібною ситуацією, пан Нгуєн Тхань Хюй ( Ха Нам ) розповів, що з початку березня 2022 року власник земельної ділянки площею 108 м2 поблизу лікарні В'єт Дик 2 (місто Фу Лі) звернувся до агента з нерухомості з проханням опублікувати її на продаж.

«Ділянка виходить на південь, має дуже гарний 8-метровий фасад, а ціна пропозиції становить 25 мільйонів донгів/м², але після більш ніж двох років публікацій та реклами в соціальних мережах... ніхто так і не поцікавився її купівлею», – сказав Хюй.

На початку березня 2024 року ринок землі показав більш позитивні ознаки, і кілька людей запитували про купівлю. Хуй неодноразово телефонував землевласнику та погодився на ціну 22 мільйони донгів/м2.

«Клієнт погодився на ціну, власник погодився продати, і мій офіс завчасно орендував 7-місний автомобіль, щоб доставити клієнта з Фулі до Ханоя для зустрічі з землевласником для внесення завдатку. Коли сторони зустрілися, землевласник раптово змінив свою думку та зажадав додаткових 3 мільйони донгів/м². Після того, як я витратив півдня, доставляючи клієнта туди, угоду було розірвано, клієнт також насварив мене, і мені довелося заплатити майже мільйон донгів з власної кишені за поїздку на автомобілі», – сказав Хюй.

Пан Тран Тхань Хай, власник брокерської контори з нерухомості в Тхань Трі (Ханой), скаржився, що випадки, коли домовласники та землевласники змінюють свою думку та відмовляються продавати, останнім часом не є рідкістю, особливо з початку лютого, коли ринок нерухомості потеплішав, а банківські процентні ставки різко впали, що змусило багатьох інвесторів звернутися до землі та будинків.

Пан Хай сам колись опинився в такій ситуації. Наприкінці грудня 2023 року його брокерська контора отримала інформацію про те, що клієнту терміново потрібно продати таунхаус, ринкова вартість якого у 2022 році становила близько 15 мільярдів донгів. Оскільки домовласнику потрібні були гроші для погашення банківського кредиту, вони хотіли різко знизити ціну до 12 мільярдів донгів.

«Ціна в 12 мільярдів донгів, хоча й не була легкою для пошуку покупця, не була надто складною для продажу. Після п’яти візитів та переговорів з потенційними покупцями, якраз коли ми збиралися завершити оплату та оформлення документів, власник будинку несподівано оголосив, що не продаватиме. Вони сказали, що вже сплатили свої борги та хочуть почекати, поки ринок знову відновиться, а ціни зростуть, перш ніж продавати. Усі мої зусилля з пошуку покупців пішли ні на що», – з гіркотою сказав Хай.

За словами експертів, ринок нерухомості демонструє позитивні ознаки, ціни більше не зазнають надмірно глибоких втрат. Тому явище, коли землевласники «змінюють свою думку» та чекають на підвищення цін у цей час, не є рідкістю.

Ринок нерухомості знову переживає бум, що залишило багатьох брокерів гірко розчарованими після скасування угод. (Ілюстративне зображення)

«Коли ринок демонструє ознаки відновлення, інвестори також стежать за ситуацією, щоб продавати за цінами, близькими до ринкової вартості, уникаючи значних збитків. Тому багато домовласників продають не за попередніми цінами, а за вигіднішою ціною. Або ж вони взагалі не продають, бо їм вдалося забезпечити свій грошовий потік», – пояснив пан Нгуєн Ван Дінь, голова Асоціації ріелторів В’єтнаму.

За словами адвоката Нгуєн Доан Хонга, директора юридичної фірми Da Nang International Law Firm, це поширена ситуація в операціях з нерухомістю.

З юридичної точки зору, у цій справі немає жодного рішення, оскільки в угоді не було жодної письмової угоди чи зобов'язання. Якби сторони отримали гроші та підписали договір про завдаток, можна було б вжити адміністративних заходів, а також вимагати компенсацію відсотка комісії відповідно до договору. Однак усні домовленості не мають правової основи для вирішення.

«Щодо однієї земельної ділянки, землевласник може доручити її розподіл кільком брокерам або агентствам нерухомості. Тому перед будь-якою угодою агентства нерухомості або брокери повинні підписати ексклюзивний договір купівлі-продажу, в якому зазначено певний ціновий діапазон та конкретні терміни. Коли покупець знайдеться, навіть якщо землевласник не продасть, у нього все одно будуть достатні підстави подати позов за ціною та в терміни, передбачені договором», – порадив адвокат Хонг.

Пхам Дуй

Джерело