Der Immobilienmarkt stagniert seit über einem Jahr. Infolgedessen hat sich die Zahl der Immobilienmakler verringert, und immer mehr aktive und passive Makler haben ihren Beruf aufgegeben. Die schwierige Lage zwingt viele Makler dazu, entweder abzuwarten und auf den richtigen Zeitpunkt zu hoffen oder ganz aufzugeben.
Ist die schwierigste Zeit für den Brokerberuf vorbei?
Die jüngste Umfrage des Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) vom September 2023 unter selbstständigen Maklern, die ihren Beruf gekündigt haben, zum erwarteten Zeitpunkt ihrer Rückkehr in die Immobilienbranche, liefert ein positives Signal: 11 % gaben an, im dritten Quartal 2023 in den Beruf zurückzukehren; 38 % der Teilnehmer sagten, sie würden zurückkehren, sobald sich der Markt erholt habe; 24 % gaben an, unentschlossen zu sein und die Marktsituation im Jahr 2024 abzuwarten, um später zu entscheiden; lediglich 27 % der Befragten gaben an, einen Berufswechsel vorgenommen zu haben und keine Absicht zu haben, in die Immobilienbranche zurückzukehren.
Laut Informationen im Bericht „Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023“ von FERI gab es nach einer langen Phase der Umstrukturierung und des Personalabbaus bis heute eine Reihe von Wiedereinstellungen von Vertriebsmitarbeitern aus Immobilienmaklerunternehmen.
DXS - FERI Immobilienmakler-Umfrage.
In letzter Zeit haben große Maklerhäuser wie Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... gleichzeitig Vertriebsmitarbeiter und Kooperationspartner auf allen Ebenen eingestellt und zahlreiche praktische Schulungsprogramme zur Verbesserung der Fähigkeiten des Vertriebsteams organisiert.
Der Markt verzeichnet einen starken Wettbewerb hinsichtlich der Anwerbungsrichtlinien und Vergütungszusagen. Viele Maklerunternehmen haben attraktive Vergütungs- und Unterstützungsangebote veröffentlicht, um Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen. Dazu gehören beispielsweise Grundgehälter zwischen 5 und 20 Millionen VND pro Monat, Kostenübernahme für Marketingmaßnahmen, die Zusage einer schnellen Provisionszahlung innerhalb von 48 Stunden und attraktive Boni innerhalb von 24 Stunden.
Dieser Schritt dient dazu, Ressourcen bereitzustellen und Mitarbeiter für Projekte zu schulen, die voraussichtlich Ende 2023 und Anfang 2024 zum Verkauf angeboten werden.
Gleichzeitig erfolgt die jüngste Einstellung einer großen Anzahl von Immobilienmaklern vor dem Hintergrund, dass viele Investoren Anstrengungen unternehmen, Bauprojekte abzuschließen und die Objekte an die Kunden zu übergeben, um sowohl den gegenüber den Kunden zugesagten Fortschritt sicherzustellen als auch den Cashflow schnell wiederherzustellen.
Darüber hinaus eröffneten viele Investoren auch „neue Produktkörbe“. So verzeichnete der Immobilienmarkt in Ho-Chi-Minh-Stadt im dritten Quartal 2023 ein Angebot von rund 4.000 neuen Wohnungen, was einem Anstieg von 74 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; in Da Nang erreichte das Angebot an neuen Wohnungen rund 400, was einem Anstieg von 100 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Seitdem versuchen Investoren, ihre Produkte auf den Markt zu bringen und konkurrieren dabei heftig um Vertriebsstrategien und -methoden.
Nach den schweren Zeiten kommen die guten Zeiten.
Herr Luu Quang Tien, stellvertretender Direktor von DXS - FERI, äußerte sich zu den schwierigen Zeiten für Immobilienmakler und sagte, dass die vergangenen zwölf Monate die schwierigste Zeit für Immobilienmaklerunternehmen gewesen seien.
Doch „in der Gefahr liegt die Chance“ – in dieser schwierigen Zeit verließen alle Unternehmen, die den Markt verlassen mussten, dies, alle Unternehmen, die Personal abbauen mussten, taten dies. Herr Tien verglich das Immobilienmaklergeschäft mit einem Patienten, der das kritische Stadium überstanden hat, nachdem er den Prozess der Entfernung aller krankhaftsten und hässlichsten Dinge in seinem „Körper“ abgeschlossen hat.
Nach der Phase des Stillstands haben viele Immobilienmaklerunternehmen viel Erfahrung und Überlebensstrategien gesammelt, insbesondere im Hinblick auf die Schaffung einer guten finanziellen Basis durch die Optimierung ihrer Abläufe, um der Erholungswelle zuvorzukommen.
„Immobilienmakler, die eine starke Mentalität bewahren, ihrem Beruf auch in den schwierigsten Zeiten treu bleiben und die schwierigen Zeiten nutzen, um sich weiterzubilden… wenn sich der Markt erholt, wird es definitiv einen Boom geben“, erklärte Herr Tien.
Dr. Pham Anh Khoi, Direktor von DXS – FERI, stimmte dem zu und erklärte, der Immobilienmarkt befinde sich in einer Phase starker Bereinigung. Nach der Krise werde der Immobilienmarkt nur noch für wirklich gesunde, transparente und gesetzeskonforme Unternehmen zugänglich sein.
Für einzelne Immobilienmakler ist dies auch die Zeit, in der jeder Makler bestrebt sein muss, sich zu erneuern, sich weiterzubilden, neue Fähigkeiten zu erlernen, die Produktpalette und den Kundenstamm zu diversifizieren und sehr beharrlich zu sein, um in diesem Beruf bleiben zu können.
Dr. Pham Anh Khoi hält bei der Veranstaltung eine Rede.
Zu Beginn des vierten Quartals 2023 ist mehr als ein Jahr seit dem starken Einbruch des Immobilienmarktes vergangen. Dank der gemeinsamen Anstrengungen von Regierung und Wirtschaft gibt es zwar weiterhin viele Schwierigkeiten, aber auch zahlreiche positive Anzeichen dafür, dass sich der Markt allmählich erholt.
Um die Herausforderungen zu bewältigen, konzentrieren sich Investoren verstärkt auf kunden- und maklerfreundliche Richtlinien. Um Buchungen und Kunden zu gewinnen, haben viele Investoren die Höhe der rückzahlbaren Kautionen reduziert, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Kauf von Projektprodukten zu vereinfachen.
Darüber hinaus erhöhten viele Investoren auch die Maklergebühren und die Boni für Vertriebsmitarbeiter, beispielsweise beim Projekt Rivana (Bonuserhöhung von 10 Mio. auf 25 Mio. VND pro Produkt), bei Bcons Polaris (Bonuserhöhung von 5–8 Mio. auf 10–15 Mio. VND pro Produkt) und bei Royal River City (Bonuserhöhung um 3 Tael Gold im Wert von 19,8 Mio. VND pro Produkt).
Laut Herrn Khoi ist dies die Gelegenheit und die „goldene“ Zeit für die Makler, die Mut, Qualität, Ausdauer und echtes Können besitzen, ihr Können unter Beweis zu stellen.
„Der Immobilienmarkt ist derzeit ein Käufermarkt, daher haben sowohl Käufer als auch Makler eine große Auswahl“, teilte Herr Khoi mit .
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