En su apogeo, ¿cómo les va a las grandes empresas vietnamitas de bebidas, leche y café?

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En 2023, Starbucks celebró su décimo aniversario en Vietnam con la apertura de su local número 100. Starbucks se centró en modernizar y ofrecer una experiencia completamente nueva con la reapertura de Starbucks New World, la primera tienda Starbucks en Vietnam.

Starbucks de EE. UU. ha adoptado un enfoque cauteloso y adaptado a las necesidades locales. Hasta la fecha, el número de tiendas abiertas en el mayor mercado de café del Sudeste Asiático se considera bastante modesto en comparación con otros países. En Singapur, un mercado pequeño de la región, Starbucks cuenta con casi 150 tiendas.

A pesar de llevar una década en funcionamiento, Starbucks se negó a hacer comentarios sobre sus perspectivas de rentabilidad en el mercado vietnamita.

Mientras tanto, otras marcas de café como The Coffee House y Phuc Long Coffee and Tea han atraído a clientes más jóvenes con gustos sofisticados. La economía abierta de Vietnam ha adoptado tendencias internacionales, como el café de "tercera ola", que se centra en extraer los sabores naturales de los granos de café.

Además de eso, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Cafe, Gemini Coffee… siguen siendo las marcas mejor valoradas en Vietnam, lo que dificulta la expansión de marcas extranjeras como Starbucks.

Recientemente, muchas marcas otrora famosas han caído en manos de magnates vietnamitas y se encuentran en constante desarrollo. Esto también ha equilibrado la competencia entre marcas nacionales y extranjeras en el mercado nacional.

Entre 2021 y 2022, Masan invirtió cientos de millones de dólares para adquirir el 85% de las acciones de Phuc Long. Su estrategia se basa en fusiones y adquisiciones, realizando inversiones a gran escala para competir con cadenas extranjeras.

El director ejecutivo de Masan, Danny Le, afirmó que el grupo suele buscar marcas vietnamitas sólidas en el mercado y considera expandirlas al mercado internacional . En el sector del té y el café, Phuc Long es una marca sólida, similar a Starbucks, que podría expandirse al mercado global.

En el sector del café procesado, las principales empresas nacionales también mantienen una sólida posición. Con Vinacafé Biên Hòa (VCF), la inesperada fusión y adquisición de Masan de la marca de café instantáneo con la mayor cuota de mercado en Vietnam en 2011 le dio una ventaja y una participación dominante en Vinacafé Biên Hòa frente a los fondos de inversión extranjeros: Hongkong GaoLing Fund (que actualmente posee más del 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) y Barca Global Master Fund, LP (1,5%).

La decisión de adquirir VCF también ayuda a Masan, junto con Trung Nguyen, a competir en igualdad de condiciones con las corporaciones extranjeras en el mercado de café procesado vietnamita.

En China, G7 Trung Nguyen sólo está detrás de otras tres marcas: Nestlé, Starbucks y Saturnbird, en términos de popularidad.

Es evidente que muchas marcas vietnamitas con una larga trayectoria se están debilitando en un mundo globalizado, enfrentando la creciente competencia de las corporaciones multinacionales, incluso en el mercado nacional. Sin embargo, algunas marcas siguen fortaleciéndose tras ser adquiridas por magnates vietnamitas, gracias a sólidos sistemas de gestión, sólidos recursos financieros y extensas redes de ventas.

Vinacafé Biên Hòa (VCF), Agua Mineral Vĩnh Hảo, Vinamilk… son marcas de larga trayectoria que siguen siendo nombres destacados en la industria de bebidas de Vietnam, destacándose en el mercado nacional y expandiendo su presencia a muchos otros países.

Han surgido muchos productos nuevos bajo el liderazgo del Grupo Masan, presidido por el Sr. Nguyen Dang Quang, así como de empresarios deseosos de construir y proteger marcas vietnamitas, como la Sra. Mai Kieu Lien.

Cada vez más fuerte bajo la propiedad de los magnates vietnamitas.

Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) acaba de publicar su plan de negocios para 2023. En consecuencia, el primer productor de café instantáneo del sudeste asiático espera un beneficio neto máximo de 500 mil millones de VND.

Este objetivo no es tan bajo dada la fuerte caída de la demanda en los mercados nacionales e internacionales, ya que las economías de la mayoría de los países enfrentan numerosas dificultades tras la pandemia de COVID-19, el conflicto entre Rusia y Ucrania y la inestabilidad en los mercados financieros y bancarios mundiales. Los altos tipos de interés también suponen un desafío para las empresas.

Una ganancia de 500 mil millones de VND es una cifra impresionante incluso para una empresa con un capital de menos de 266 mil millones de VND, y superior a la ganancia de más de 319 mil millones de VND en el desafiante año de 2022.

Después de ser adquirida por Masan Group (MSN) del multimillonario Nguyen Dang Quang (Masan posee indirectamente el 99% de las acciones), Vinacafé Bien Hoa se desarrolló fuertemente, con ganancias que aumentaron de aproximadamente 200 mil millones de VND a 320-720 mil millones de VND por año después.

VCF ha sido consistentemente una de las empresas con mejor desempeño en términos de ganancias por acción (EPS) en el mercado de valores, y también tiene una capitalización de mercado de primer nivel.

Vinacafé Bien Hoa es conocido como el primer productor de café instantáneo en el sudeste asiático, operando desde 1968. En sus primeras etapas, VCF desarrolló su cartera de productos y estableció un extenso sistema de distribución, manteniendo la participación de mercado número uno en la industria del café instantáneo y una posición de liderazgo en la industria de bebidas de marca en Vietnam.

En los últimos años, Vinacafe Bien Hoa (VCF), una subsidiaria de Masan Beverage Co., Ltd. (parte de Masan Group), ha ingresado agresivamente al mercado de bebidas energéticas, compitiendo con Red Bull de Tailandia.

Tras 12 años bajo la propiedad de Masan, VCF ha cosechado un gran éxito con su línea de bebidas energéticas, especialmente con la bebida energética Night Wolf con sabor a café. Anteriormente, VCF incursionó en este segmento con la bebida energética Wake-up 247.

El auge de la línea de productos Wake-up 247 ha disminuido el dominio de Red Bull de Tailandia y otras marcas como Sting de PepsiCo y Number 1 de Tan Hiep Phat...

Además, el lanzamiento de las marcas "Compact" y "Tiger Stripe" ha ayudado a Masan a fortalecer su posición en el sector de bebidas.

En 2017, Vinacafé fue reconocida como "Marca Vietnamita Famosa". La diversa cartera de productos de VCF incluye marcas como Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 y Kachi.

Dentro del segmento de bebidas, el té envasado listo para beber, las bebidas carbonatadas, el agua embotellada, el café y las bebidas energéticas poseen la mayor cuota de mercado en términos de valor. Masan compite en las tres categorías de bebidas más importantes de Vietnam: bebidas energéticas, agua embotellada y café.

Respecto al agua embotellada, según Masan, este mercado tenía un tamaño de 6,5 billones de VND en 2022 y se proyecta que crezca a dos dígitos en el corto y mediano plazo, debido al deterioro cada vez mayor de la calidad del agua en algunas áreas, lo que lleva a un fuerte aumento de la demanda de agua potable limpia y segura.

Masan entró en este sector comercial con la adquisición de dos marcas líderes y consolidadas de agua embotellada en Vietnam: Vinh Hao y Quang Hanh. Además, en los últimos dos años, Masan ha desarrollado una nueva agua mineral premium bajo la marca "Vivant".

Alcanzar el nivel regional, a la par de los gigantes extranjeros.

No son sólo las marcas de bebidas de Masan, Vinamilk (VNM) es considerada una de las pocas empresas capaces de expandirse a la industria de bebidas gaseosas (si así lo desea) gracias a sus capacidades de gestión a nivel regional y su sistema de distribución líder en Vietnam.

Bajo el liderazgo de la reconocida empresaria Mai Kieu Lien, Vinamilk está clasificada por Brand Finance (empresa líder mundial en valoración de marcas) como la sexta marca de productos lácteos más grande del mundo y la marca de alimentos más valiosa de Vietnam. En 2022, Vinamilk se valoró en 2.814 millones de dólares estadounidenses, un impresionante aumento del 18 % en comparación con 2021.

En el mercado de leche en polvo, la participación de mercado de Vinamilk está a la par con la de Abbott (de EE. UU.), y cada empresa posee aproximadamente el 20%.

En la junta general anual de 2023 de Vinamilk, la empresa estableció un objetivo de ingresos de más de 63.000 billones de VND y un objetivo de ganancias de más de 8.500 billones de VND, decidida a transformarse y superar sus éxitos pasados.

La Sra. Mai Kieu Lien afirmó que, en el mercado vietnamita, VNM posee la mayor cuota de mercado, una ventaja competitiva y una gama de productos que abarca prácticamente todas las categorías. Vinamilk ha sido rentable desde hace tiempo en su fábrica de Camboya. Durante muchos años, VNM ha exportado a China. VNM también tiene una empresa conjunta con Del Monte para producir productos de exportación adecuados para los consumidores filipinos, y cuando el mercado alcance el tamaño suficiente, VNM construirá una fábrica y una granja ganadera en ese país.

Varias otras empresas de bebidas vietnamitas también han afirmado su posición en el mercado interno, en sus propios segmentos, y muchas marcas se han vuelto familiares para los consumidores vietnamitas.

Entre ellas, Quang Ngai Sugar Company es famosa por su cerveza Dung Quat y la leche de soja vietnamita Vinasoy, pero también cuenta con el agua mineral Thach Bich, que ha alcanzado el estatus de marca nacional. Esta empresa también podría expandirse con fuerza en este sector.

Para Trung Nguyen, la marca de café líder de Vietnam, hubo un período difícil cuando el "rey del café vietnamita", Dang Le Nguyen Vu, y su esposa, Le Hoang Diep Thao, atravesaron un divorcio de mil millones de dólares.

Sin embargo, a día de hoy, Trung Nguyen sigue siendo una marca de café nacional destacada en Vietnam. Mientras tanto, la Sra. Thao ha consolidado con éxito la marca King Coffee con la estrategia de convertirla en un icono. Las marcas de café vietnamitas compiten ferozmente con el gigante extranjero Nestlé.

Hace más de una década, Trung Nguyen comenzó a exportar café a China y, para finales de 2022, inauguró su primer modelo Trung Nguyen Legend Coffee World en Shanghái. Según el Instituto de Investigación del Café de China, Trung Nguyen G7 ocupa el segundo lugar en popularidad en China, superado solo por Nestlé, Starbucks y Saturnbird.

King Coffee, de la Sra. Thao, también aspira a conquistar el mercado chino de más de mil millones de personas, comenzando con su primera oficina en Shenzhen. En los últimos años, King Coffee también ha expandido su presencia a Estados Unidos, Corea del Sur, China, Singapur, Australia, India y otros países.

Los emprendedores vietnamitas no solo preservan las marcas vietnamitas, sino que también continúan desarrollando valiosos activos heredados de generaciones anteriores. Recientemente, VCF ha delineado estrategias para impulsar la innovación de productos. Esto se identifica como el principal motor de crecimiento: la penetración en el mercado asiático, la maximización de la capacidad de producción y exportación de las fábricas de café instantáneo para optimizar los costos de producción, la transformación digital y el crecimiento sostenible.

¿Qué pasó con las otrora marcas de oro de bombillas y termos, la marca Rang Dong y el detergente para ropa Lix? Las bombillas y termos Rang Dong, las bombillas y el detergente para ropa Lix son marcas que mantienen su cuota de mercado a pesar de la feroz competencia.

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