Según datos de Eurominitor, la penetración del comercio minorista moderno en Vietnam aún es relativamente baja y se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo, con una modesta participación de aproximadamente el 12 % del mercado minorista. En comparación con Indonesia, Vietnam se encuentra actualmente en la misma etapa que en 2010, cuando la penetración del comercio minorista moderno también rondaba el 12 %. Sin embargo, gracias a la expansión de los gigantes minoristas indonesios Indomaret y Alfamart, la modernización del mercado minorista moderno de Indonesia se ha acelerado. En consecuencia, el mercado minorista moderno de Indonesia ha alcanzado una tasa de crecimiento anual del 18 % en los últimos cinco años.
En Vietnam, a pesar del fuerte crecimiento del comercio minorista moderno y el comercio electrónico, se prevé que las compras diarias de los consumidores se mantengan en gran medida en los canales minoristas tradicionales, representando entre el 75 % y el 80 % de la cuota de mercado minorista en los próximos cinco años. Un informe de Monitor indica que, si el mercado minorista moderno de Vietnam se desarrolla como el de Indonesia, se proyecta que su tamaño se triplique con creces en la próxima década, alcanzando aproximadamente los 20 000 millones de dólares estadounidenses.
Entonces, ¿qué empresas tienen la capacidad financiera, la plataforma minorista y la capacidad operativa para construir un “Nuevo Comercio” en Vietnam? Tendrán la oportunidad de servir a 100 millones de consumidores vietnamitas como lo hizo Reliance Retail en India e Indomaret, Alfamart modernizó el comercio minorista en Indonesia.
WinCommerce está modernizando el comercio minorista en Vietnam.
Presente en 62 provincias y ciudades de todo el país, WinCommerce (WCM, la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN) cuenta con una red de casi 3700 puntos de venta. Es el minorista moderno más grande de Vietnam, con más del 50 % del mercado minorista moderno. Mensualmente, la cadena WinMart/WinMart+/WiN atiende a más de 30 millones de compradores.
En 2023, WinCommerce completó su reestructuración y retomó su estrategia de expansión de la cadena minorista, centrándose en modelos separados para cada región y segmento de clientes. Para finales de 2024, se espera que el plan de expansión de WinCommerce alcance un total de aproximadamente 4000 tiendas en todo el país, lo que significa que cada día aparecerá un nuevo punto de venta. Así es como Indomaret y Alfamart modernizaron el comercio minorista indonesio y han tenido éxito.
Sin embargo, la expansión es solo una parte del panorama del "Nuevo Comercio" de WinCommerce, ya que la empresa también incorpora competencias clave del ecosistema de consumo minorista de Masan Group (la empresa matriz de WinCommerce). WinCommerce combina las capacidades de fabricación y la sólida capacidad de desarrollo de marca de Masan Consumer (la unidad propietaria de marcas con ingresos de billones de VND, como CHIN-SU y Omachi).
Además, Masan Consumer opera una de las redes de distribución de alimentos y bebidas más grandes de Vietnam. Esto le proporciona una importante ventaja competitiva, como la capacidad de entregar productos a los consumidores de forma eficiente y reducir los costos de transporte. Esto es crucial porque casi el 70% de la población vietnamita vive actualmente en zonas rurales y el sector minorista aún depende en gran medida de los canales de venta tradicionales.
Esta colaboración se ve reforzada por la división de logística interna de WinCommerce, Supra. Fundada en 2022, Supra cuenta actualmente con un sistema de centros de distribución compuesto por 10 almacenes (incluyendo almacenamiento en seco y refrigerado) en las tres regiones de Vietnam. Supra es responsable del 60 % del volumen total de mercancías de WinCommerce. Según las estadísticas de WinCommerce, Supra ha ayudado a reducir los costes logísticos en un 11 %, lo que ha contribuido directamente a la reducción de precios de los productos y ha beneficiado a los clientes.
Lo anterior significa que el modelo "Nuevo Comercio" de WinCommerce es una cadena de valor completa para el consumidor minorista, desde la producción, la distribución y la logística, que contribuye a "modernizar" el mercado minorista vietnamita.
Optimice, escale y genere ganancias.
Expandir la escala empresarial es un objetivo que las empresas siempre buscan. Cuando una empresa cuenta con recursos suficientes, la expansión ayudará a aumentar los ingresos, las ganancias, la reputación de la marca y muchos otros factores. WinCommerce ha implementado una solución al problema de la expansión rentable y ha cosechado los frutos en 2024.
Según un informe reciente, en el segundo trimestre de 2024, WCM registró ingresos de 7.844 billones de VND, un aumento del 9,2 % en comparación con el mismo período del año anterior. Esto se debe a la modernización y mejora de las tiendas WiN (dirigidas a consumidores urbanos) y las tiendas WinMart+ Rural (que atienden a consumidores rurales). Estos dos modelos de tienda han logrado un rendimiento excepcional en comparación con el modelo tradicional, con tasas de crecimiento en términos comparables del 6,3 % y el 10,7 %, respectivamente, en el segundo trimestre de 2024, en comparación con el mismo período. Cabe destacar que WCM obtuvo un beneficio neto positivo en junio, lo que supone un avance significativo desde su adquisición por Masan. WCM prevé acelerar la apertura de tiendas en el segundo semestre de 2024.
WinCommerce es una base sólida en la trayectoria del Grupo Masan para servir a los consumidores. La red de supermercados y tiendas de conveniencia de WCM es un destino ideal, que conecta todas las necesidades del consumidor en un solo lugar, desde artículos de primera necesidad hasta productos y servicios financieros. En el futuro, junto con el desarrollo del mercado minorista moderno, WinCommerce acelerará su rentabilidad, incrementando así el valor intrínseco del negocio.
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Fuente: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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