De nombreux courtiers et experts estiment que le marché immobilier connaîtra des améliorations significatives d'ici la fin de l'année et jusqu'en 2024.
Les échanges ont repris.
M. Hoang Ngoc Nhat, agent immobilier et investisseur possédant des dizaines de terrains dans les districts de Chuong My et Thach That ( Hanoï ), a déclaré avoir dû investir des centaines de millions de dongs (VND) en publicité et en service client au cours de l'année écoulée afin de maintenir ses relations d'affaires. Après une longue période sans acheteurs, les transactions ont progressivement repris ces derniers temps.
« Du début de l'année jusqu'à fin juillet 2023, les transactions immobilières étaient quasi inexistantes. J'ai parfois été découragé et j'ai eu envie d'abandonner, mais j'ai persévéré. Récemment, le gouvernement a mis en œuvre de nombreuses mesures pour lever les obstacles juridiques et d'accès au crédit, ce qui a permis d'améliorer le marché immobilier et la confiance des investisseurs. »
« Grâce à cela, j'ai conclu des transactions pour deux terrains à Thach That et vendu trois terrains à des clients à Chuong My. Ces trois clients ont eu recours à l'effet de levier et ont dû vendre à perte, ce qui a entraîné une baisse de prix de près de 30 % par rapport à la période de pointe. Les terrains sont suffisamment larges pour que les voitures puissent s'y croiser, et les investisseurs étaient satisfaits ; les ventes ont donc été rapides », a déclaré M. Nhat.
Les terrains situés en zone périurbaine connaissent également une reprise des transactions (Image illustrative).
D'après M. Nhat, il lui faut six mois pour trouver un terrain qui corresponde aux besoins et au budget de ses clients investisseurs. Une fois le terrain trouvé, il doit le photographier et envoyer les documents juridiques au client.
« À ce stade, si un client accepte de visiter le bien, nous avons déjà fait la moitié du chemin. Le marché s'est amélioré, mais pas de façon significative. De nombreux agents immobiliers publient sur les réseaux sociaux des messages affirmant conclure 5 à 6 transactions foncières par mois, avec des acomptes qui affluent constamment sur leurs comptes ; il s'agit là d'une arnaque pure et simple. Un agent immobilier qui réalise en moyenne une transaction par mois est considéré comme performant et prospère », a déclaré M. Nhat.
Parallèlement, Mme Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), agent immobilier, a également déclaré que pour trouver des clients, elle avait dû investir des dizaines de millions de dongs de ses propres deniers pour publier des annonces de terrains résidentiels à vendre dans les communes de Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet, etc.
« D’ici la fin de l’année, les investisseurs sont plus enclins à acheter des biens immobiliers. Depuis la publication de l’annonce, plusieurs investisseurs se sont renseignés, ce qui montre qu’ils sont toujours intéressés par l’investissement immobilier. »
Cependant, en raison de la stagnation actuelle du marché, les investisseurs restent prudents quant à leur retour. Des transactions ont eu lieu, mais elles sont relativement peu nombreuses. Les investisseurs sont également très sélectifs quant aux secteurs dans lesquels ils investissent et aux prix demandés », a déclaré Mme Hien.
Face à la reprise d'activité du marché, de nombreux agents immobiliers reprennent du service et accélèrent la publication d'annonces immobilières en périphérie des villes. Après une période difficile, de nombreux investisseurs cherchent à générer des revenus pour couvrir leurs dépenses courantes, ce qui explique la grande diversité de l'offre de terrains à vendre actuellement.
Récupération étape par étape
Après avoir attendu la reprise du marché, M. Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanoï) a récemment décidé de vendre son terrain de 180 m² destiné à la construction d'une villa dans la ville de Thuong Tin, essuyant une perte de 570 millions de VND. L'acheteur était un investisseur local.
« Sous la pression des remboursements de mon prêt bancaire, j'ai décidé de vendre pour limiter mes pertes et rembourser ma dette. Au départ, je pensais que la vente serait difficile car le marché restait tendu, mais après presque deux mois, j'ai trouvé un acheteur. Le terrain bénéficie d'une situation géographique exceptionnelle, et le groupe regrette de l'avoir vendu à perte. Je prévois d'ailleurs d'acheter un terrain plus petit avec un capital moindre afin de le revendre en fin d'année », a expliqué M. Luyen.
L'économiste Le Dang Doanh a indiqué que l'un des principaux facteurs est la baisse des taux d'intérêt. Par rapport au début de 2022, les taux d'intérêt des prêts immobiliers ont considérablement diminué, pour atteindre en moyenne 1 à 3 % par an.
La baisse des taux d'intérêt sur les prêts immobiliers contribuera à la reprise des transactions immobilières (Image illustrative).
Concrètement, le taux d'intérêt des prêts immobiliers de première année proposés par les banques est actuellement de 8 % par an. Des taux d'intérêt plus bas sont essentiels pour renforcer la confiance des investisseurs et les inciter à investir de nouveau.
« Lorsque les taux d'intérêt bancaires baissent, cela signifie que la politique de création monétaire s'intensifie. Dans ce cas, tous les secteurs économiques en profitent et la plus-value de chacun augmente. Le nombre de personnes disposant de profits accumulés s'accroît, ce qui stimule la demande de logements et de terrains », a déclaré le Dr Le Dang Doanh.
S'adressant à VTC News, le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam et vice-président de l'Association immobilière du Vietnam, a déclaré que le gouvernement avait mis en œuvre de nombreuses politiques au cours de cette période et qu'elles portaient leurs fruits.
De plus, les banques abaissent continuellement leurs taux d'intérêt, créant ainsi une incitation au prêt, ce qui permettra de dynamiser de nombreux projets, notamment ceux qui sont dans leur phase finale, en leur permettant d'accéder à des capitaux et de rationaliser certaines procédures.
« Une partie de ces projets sera relancée et l'activité reprendra. La reprise des transactions stimulera l'enthousiasme, la confiance et la motivation des investisseurs, qui continueront ainsi à participer au marché. Même si le marché ne connaîtra peut-être pas la même croissance qu'avant 2020, on assistera à une reprise des activités d'achat et de vente », a déclaré M. Dinh.
PHAM DUY
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