Jusqu'à 50 % de réduction sur le prix d'origine
D'après le rapport de marché du ministère de la Construction pour le troisième trimestre 2023, le nombre de transactions foncières a augmenté par rapport au deuxième trimestre (91 277 transactions ont été enregistrées au troisième trimestre, soit une hausse de 135,72 %). Concernant l'offre, les rapports de 52 des 63 localités indiquent un stock de 7 190 parcelles (contre 7 501 au deuxième trimestre 2023, selon les rapports de 17 des 63 provinces et villes).
Par ailleurs, la demande et l'intérêt des investisseurs pour les produits destinés aux maisons individuelles et aux terrains dans les projets immobiliers ont augmenté par rapport au deuxième trimestre 2023. En particulier, les prix de transaction du segment immobilier des villas mitoyennes, des maisons individuelles et des terrains de projets dans de nombreuses localités au troisième trimestre 2023 ont ralenti en termes de baisse de prix par rapport au trimestre précédent.
Le volume des transactions foncières a augmenté de manière significative au troisième trimestre 2023.
Cependant, selon les registres de certaines agences immobilières, dans certaines provinces côtières, de nombreux terrains sont encore vendus à perte sur le marché secondaire, avec des prix affichés pouvant atteindre 50 % de réduction. Ces annonces de vente à perte concernent principalement des projets situés dans des provinces et villes côtières telles que Quang Ninh, Da Nang, Khanh Hoa, Binh Dinh et Quang Nam .
Par exemple, à Cam Pha ( Quang Ninh ), un terrain constructible de 108 m², situé en bordure de route côtière, est vendu par son propriétaire pour plus de 2 milliards de VND, soit un prix d'environ 20 millions de VND/m². Le vendeur précise que ce terrain, proche de la mer et doté d'infrastructures complètes, est idéal pour les activités commerciales.
D'après certaines informations concernant ce projet de vente en 2021, le prix de vente affiché par l'investisseur pour un terrain similaire dépassait 40 millions de VND/m². Ainsi, après seulement deux ans, ce terrain a été vendu par le propriétaire à un prix « à perte » pouvant atteindre 50 % par rapport au prix initial.
Dans un autre terrain à bâtir du district de Lien Chieu (Da Nang), avec vue sur un parc en bord de mer, est également proposé à la vente à un prix réduit d'environ 40 % par rapport à son prix initial. Le vendeur indique que ce terrain de 100 m² avec une façade de plus de 10 m² était estimé à environ 3 milliards de dongs fin 2021. Cependant, confronté à des difficultés financières, le propriétaire a baissé le prix à un peu plus de 1,8 milliard de dongs.
Les prix des terrains côtiers continuent de baisser fortement par rapport à leur niveau record.
La baisse des prix fonciers dans certaines villes côtières avait déjà été constatée par l'Association des agents immobiliers de Nha Trang. Plus précisément, dans le centre-ville, les terrains vendus à moins de 2,5 milliards de VND l'unité ont vu leur prix chuter de 20 à 30 % par rapport au prix initial. Parallèlement, les transactions concernant les terres agricoles en périphérie de Nha Trang ont été faibles, les prix ayant baissé d'environ 20 % par rapport au pic atteint.
Cependant, sur le marché secondaire de Nha Trang, les terrains et appartements d'occasion, malgré les publicités vantant leurs prix cassés, souffrent toujours d'une faible liquidité. Les investissements et les transactions sont quasiment à l'arrêt. Cette baisse de prix serait toutefois moins marquée que dans d'autres régions de la province de Khanh Hoa.
De nombreuses localités qui étaient autrefois très prisées pour leurs zones côtières, comme Nha Trang, ont également enregistré une baisse de 20 à 30 %.
D'après certains agents immobiliers, cette pratique de vente à perte persiste pour ce type de biens, autrefois très prisé, notamment en raison du recours important à l'effet de levier par les investisseurs. La plupart des annonces de vente à perte concernent d'anciens projets, acquis par des investisseurs entre 2021 et 2022, période où le marché immobilier était en plein essor et où les prix avaient fortement grimpé, principalement sous l'effet de la spéculation.
À cette époque, les politiques préférentielles accordées aux acheteurs étaient limitées et manquaient de vision à long terme, car les transactions étaient principalement de type « achat et revente ». De nombreux investisseurs ont également négligé les risques liés à un fort effet de levier financier, utilisant surtout des prêts bancaires pour investir dans l'immobilier. Par conséquent, malgré de nombreux signes de reprise du marché, de nombreux terrains restent « étouffés » car leurs propriétaires ne parviennent plus à rembourser leurs prêts bancaires après deux ans d'endettement.
De plus, en raison de l'impact général des facteurs négatifs sur le marché immobilier touristique et le marché du tourisme en général, de nombreux investisseurs ont perdu confiance et patience quant à l'attente d'une reprise, et continuent donc de vendre leurs actifs à perte.
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