JETRO s'associe à Momo et Con Cung pour introduire des produits japonais sur le marché vietnamien

Du 30 janvier au 29 février, le bureau de l'Organisation japonaise du commerce extérieur (JETRO) à Ho Chi Minh -Ville coopérera avec Con Cung - la principale chaîne de vente au détail de produits pour mères et bébés au Vietnam et MoMo - la plus grande société de paiement électronique du Vietnam pour mener des activités promotionnelles dans le cadre du projet JAPAN MALL visant à introduire des produits japonais sur le marché vietnamien dans le domaine des produits pour enfants.

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

Les représentants des parties ont présenté le programme promotionnel mis en place dans le cadre du projet JAPAN MALL, visant à introduire des produits japonais sur le marché vietnamien dans le domaine des produits pour enfants. (Source : JAPAN MALL)

Le projet permettra ainsi d'étendre le réseau de distribution, résolvant ainsi en partie le problème de la faible diffusion des produits japonais hors des zones urbaines du marché vietnamien. En développant et en fournissant des produits de haute qualité d'entreprises japonaises sur le marché vietnamien, JETRO créera un environnement plus favorable pour les consommateurs.

Le projet mettra en œuvre des programmes de promotion O2O (Online to offline : méthode marketing pour atteindre les clients d'Internet aux magasins physiques) pour les produits japonais vendus chez Con Cung auprès de 699 supermarchés (au 23 janvier 2024) grâce à la plateforme MoMo, premier fournisseur de services de paiement électronique au Vietnam, avec 68 % de parts de marché (au premier trimestre 2023). Par ailleurs, JETRO coopère également avec Momo pour promouvoir les produits du projet vendus chez Hachi Hachi, partenaire de JAPAN MALL.

Selon M. Matsumoto Nobuyuki, représentant en chef du bureau de JETRO à Ho Chi Minh, ces dernières années, le Vietnam a attiré l'attention car il est devenu non seulement un « siège de production » pour les entreprises étrangères, mais aussi un « marché de consommation » en raison de sa grande population et de son pouvoir d'achat croissant.

Selon une enquête menée par JETRO d'août à septembre 2023, la plupart des entreprises japonaises opérant au Vietnam considèrent la « taille du marché/potentiel de croissance » comme un avantage dans l'environnement d'investissement au Vietnam. 70,2 % des entreprises participant à l'enquête ont commenté ces avantages du Vietnam.

Selon l'Office général des statistiques du Vietnam, les ventes au détail et aux services ont continué de croître à un rythme annuel de plus de 10 % entre 2010 et 2019, avant la pandémie de Covid-19. De plus, même après l'apparition de la pandémie de Covid-19, la croissance s'est maintenue en 2022, avec une hausse de 18,6 % en glissement annuel, tenant compte du statu quo dû au confinement de l'année précédente, et une croissance de 9,3 % en 2023, malgré la récession économique nationale.

Par ailleurs, le marché vietnamien des produits pour bébés continue de croître parallèlement à la croissance économique. Selon Euromonitor , le marché des aliments pour nourrissons devrait représenter un chiffre d'affaires de détail estimé à environ 32 500 milliards de dôngs en 2022, et son taux de croissance annuel composé (TCAC) devrait atteindre environ 6 % entre 2022 et 2027.

De même, les ventes au détail de produits destinés aux nourrissons et aux enfants (produits d'hygiène, soins de la peau, soins capillaires, produits pharmaceutiques...) en 2022 devraient atteindre 1,4 billion de VND, avec un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 2022 à 2027 qui devrait être d'environ 10 %.

En particulier, selon GlobalTradeAtlas, en ce qui concerne l'importation de préparations pour nourrissons (HS1901.10) au Vietnam, le Japon se classe au premier rang en termes de valeur d'importation par pays (303,94 millions USD, 2022), représentant une part de marché de 20 % et la valeur des importations a augmenté au fil des ans.

« De cette façon, nous pouvons élargir notre champ de promotion aux consommateurs dans des zones auparavant inaccessibles. Grâce aux canaux de vente en ligne et aux magasins traditionnels (hors ligne), les consommateurs peuvent mieux comprendre les avantages des produits pour enfants et des produits de première nécessité fabriqués au Japon. Nous espérons que la notoriété croissante des produits japonais, non seulement à Hô-Chi-Minh-Ville et à Hanoï , mais aussi dans les zones périurbaines et rurales, contribuera à promouvoir la consommation », a déclaré M. Matsumoto Nobuyuki.

Le projet mettra en œuvre des programmes de promotion O2O pour les produits japonais vendus chez Con Cung auprès de 699 supermarchés grâce à la plateforme MoMo. (Source : JAPAN MALL)

M. Akihiro Nakamura, directeur principal de la stratégie de la société par actions Online Mobile Services (MoMo), a également déclaré que MoMo est actuellement le plus grand fournisseur de services de paiement électronique au Vietnam, avec 68 % de parts de marché (au premier trimestre 2023). La promotion des produits via la plateforme MoMo permettra aux utilisateurs de bénéficier de davantage d'activités promotionnelles et d'améliorer la notoriété des produits. Les activités conjointes avec Hachi Hachi seront similaires.

Un représentant de Con Cung a également déclaré être actuellement la première chaîne de distribution de produits pour mères et bébés au Vietnam, avec 699 supermarchés. Selon les données partagées, en 2023, le réseau Con Cung a distribué plus de 3,5 millions de produits japonais dans tout le pays, couvrant tous les segments de produits tels que les produits de nutrition pour mères et bébés, les produits de puériculture, les aliments fonctionnels, etc., et a enregistré un chiffre d'affaires de près de 40 millions de dollars américains. Con Cung collabore actuellement avec de nombreux fabricants japonais et est également le distributeur officiel de marques japonaises au Vietnam.

Les activités promotionnelles de JETRO dans le cadre du programme O2O s'inscrivent dans le cadre du projet JAPAN MALL. Ce projet vise à développer les canaux de vente à l'étranger pour les produits alimentaires, les produits de première nécessité, les cosmétiques, les produits pour enfants, etc., via des magasins de détail et des sites de commerce électronique à l'étranger.

Au Vietnam, le projet a débuté en 2016 et diversifie de plus en plus ses activités, espérant que les produits japonais authentiques seront davantage connus et utilisés par le principal groupe de clients sur les sites de commerce électronique vietnamiens, contribuant ainsi à accroître la notoriété des produits japonais sur le marché.

Le projet JAPAN MALL s'inscrit dans le cadre des activités célébrant le 50e anniversaire de l'établissement des relations diplomatiques entre le Japon et le Vietnam. En 2023, le Vietnam et le Japon ont célébré ce 50e anniversaire et, par ailleurs, les deux pays poursuivront leur coopération et le développement de leurs activités économiques. JETRO continuera d'accompagner les entreprises japonaises dans la promotion de leurs activités sur le marché vietnamien, contribuant ainsi au développement durable des deux pays.

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