De retour au Vietnam pour la troisième fois, M. Inam Ahmad Zia Ahmad, importateur du Moyen-Orient, était toujours impressionné par la modernité des installations de production laitière de Vinamilk. Non seulement l'entreprise respecte les normes halal – une condition indispensable pour exporter vers les pays musulmans – mais elle possède également un ensemble de certifications internationales de premier plan, telles que Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001 et FSSC 22000, permettant ainsi à ce géant laitier d'accéder à de nombreux marchés exigeants.

Ayant découvert Vinamilk lors d'un salon international il y a plus de 10 ans, M. Zia Ahmad a décidé de coopérer pour distribuer du lait en poudre pour bébés vietnamien sur le marché afghan.

« Non seulement leurs produits sont entièrement conformes aux normes halal, mais ils offrent également un service très professionnel, nous aidant à atteindre les consommateurs, à mettre en œuvre des programmes promotionnels et à organiser des ateliers sur la santé et la nutrition pour nos clients. Outre les préparations pour nourrissons, nous élargissons notre gamme à de nombreux autres produits laitiers afin de répondre à la demande croissante du marché », a ajouté Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
M. Inam Ahmad Zia Ahmad s'est rendu directement dans les usines Vinamilk pour se renseigner sur les techniques de production. Photo : Vinamilk

Avec un chiffre d'affaires multiplié par plusieurs fois après plus de 10 ans de présence sur le marché, la marque Alpha de Vinamilk est devenue une marque connue et largement distribuée. Non seulement en Afghanistan, mais aussi sur les marchés halal, qui représentent aujourd'hui près de 80 % des exportations de Vinamilk. Parmi ces marchés, certains connaissent une forte croissance, tant en termes de contribution que de valeur, certains prévoyant une augmentation de plus de 80 % en 2024.

Un marché d'un billion de dollars s'est ouvert.

Avec environ deux milliards de consommateurs concentrés au Moyen-Orient, en Asie du Sud, en Afrique et dans plusieurs pays d'Asie du Sud-Est, le marché des produits halal représente une opportunité en or pour les entreprises d'exportation. Les produits agricoles de haute qualité, notamment les produits biologiques et certifiés halal, constituent une part importante de ce marché.

D'un point de vue commercial, M. Vo Trung Hieu, directeur du développement international chez Vinamilk, a déclaré : « Le marché des produits halal présente un potentiel énorme. Non seulement la communauté musulmane, mais aussi les consommateurs des pays développés comme les États-Unis, la Russie et l'Union européenne s'intéressent de près à cette norme en raison de sa sécurité, de sa qualité et de sa durabilité. L'expansion des accords de libre-échange au Vietnam, notamment le récent CEPA (Accord de partenariat économique global Vietnam-Émirats arabes unis), offre aux entreprises locales d'immenses opportunités d'accéder à ce vaste segment de clientèle. »

Concernant la stratégie de Vinamilk pour ce segment de marché, M. Hieu a indiqué que l'entreprise vise une croissance de 5 à 10 % de son volume de production sur les marchés traditionnels. Parallèlement, elle étudie des produits adaptés pour s'étendre à des marchés plus vastes comme la Malaisie et l'Indonésie, en ciblant la communauté musulmane de ces régions.

Vinamilk 2.jpg
Les produits certifiés halal ne ciblent pas seulement les pays musulmans ; ils contribuent également à élargir la clientèle dans les pays asiatiques. Photo : Vinamilk

L'opportunité est-elle offerte à la majorité ?

Selon les experts, bien qu'il s'agisse d'un marché potentiel important bénéficiant d'une situation géographique favorable, les produits vietnamiens en général, et les produits agricoles et aquatiques en particulier, n'en sont qu'aux prémices de leur exploration du marché halal.

Pour exploiter pleinement le potentiel des marchés des pays consommateurs de produits halal, les entreprises doivent veiller à respecter les exigences de certification et choisir un organisme certificateur reconnu. Un représentant de Vinamilk a ajouté, fort de son expérience, que les exportateurs doivent dialoguer avec leurs partenaires afin de bien comprendre la réglementation spécifique de chaque marché.

Chez Vinamilk, l'étude et la mise en pratique de cette norme ont débuté très tôt, avant même la création d'un organisme de certification officiel au Vietnam. Actuellement, les 387 produits d'exportation de l'entreprise sont tous conformes aux normes halal, notamment le lait en poudre, le lait concentré, les poudres nutritionnelles, les yaourts et les yaourts à boire.

Vinamilk 3.jpg
Le logo Halal apposé sur le produit témoigne de l'engagement du fabricant envers les consommateurs. Photo : Vinamilk

« Pour Vinamilk, l'obtention des normes halal ne représente pas une difficulté majeure grâce à notre expérience et à notre confiance dans notre processus de gestion de la qualité, de la production au transport. Nous sommes convaincus que le logo halal apposé sur nos produits constitue bien plus qu'une simple certification : c'est un véritable engagement du fabricant envers les consommateurs. Cet engagement englobe de nombreux aspects, depuis la sélection de produits et de saveurs adaptés, en passant par la garantie de pratiques de production conformes aux normes halal, jusqu'aux programmes après-vente et à la conception d'emballages adaptés aux spécificités du marché », a précisé un représentant de Vinamilk.

Outre la certification, Vinamilk considère que des partenariats solides constituent l'un des secrets essentiels pour s'implanter durablement sur un marché pendant 10 à 20 ans. Grâce à ses partenaires locaux, cet exportateur peut proposer des produits parfaitement adaptés aux besoins des consommateurs et concevoir des emballages, des publicités et une image de marque en harmonie avec la culture et les goûts de chaque marché. Ceci est d'autant plus crucial pour les pays musulmans.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk signe régulièrement d'importants contrats de plusieurs millions de dollars avec des clients du marché halal lors du salon international Gulfood à Dubaï. Photo : Vinamilk

Par ailleurs, les représentants de Vinamilk ont ​​indiqué que la participation active à des événements de promotion commerciale tels que des foires, des salons et des rencontres professionnelles constitue un moyen efficace de développer les marchés d'exportation, et pas seulement pour les produits halal. En 2024, l'entreprise a participé à près de 20 foires, salons et événements de promotion commerciale, ce qui a permis de signer de nombreux contrats de plusieurs millions de dollars.

Début 2025, cet exportateur sera toujours présent au deuxième plus grand salon mondial de l'alimentation, Gulfood à Dubaï, considéré comme une porte d'entrée vers les marchés halal tels que le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Asie du Sud-Ouest.

Tu Uyen