Accord Kokuyo - Thien Long : le fabricant « national » de stylos à bille abandonnera-t-il son modèle traditionnel et acceptera-t-il des changements majeurs pour étendre son marché ?

Kokuyo Corporation (Japon), un géant de l'industrie de la papeterie et de l'aménagement intérieur, a officiellement annoncé son projet d'acquérir Thien Long Group Corporation (code boursier : TLG), le plus grand fabricant de papeterie du Vietnam, pour une valeur totale estimée à 27,6 milliards de yens (environ 4 700 milliards de VND).

Cette opération représente non seulement l'une des plus importantes opérations de fusion-acquisition de l'industrie manufacturière vietnamienne récente, mais aussi un tournant stratégique, redéfinissant la position concurrentielle des deux parties sur la carte asiatique de la papeterie.

Selon les informations du groupe Thien Long, la société par actions d'investissement Thien Long An Thinh (TLAT) est actuellement le plus grand actionnaire, détenant 46,82 % du capital social de la société.

TLAT est en train de négocier avec le groupe KOKUYO, entreprise japonaise leader dans le secteur de la papeterie et du mobilier de bureau, en vue de transférer la totalité des actions de TLAT dans Thien Long au groupe KOKUYO.

Le groupe KOKUYO prévoit de lancer une offre publique pour acquérir jusqu'à 18,19 % des actions de TLG comme prévu, portant ainsi sa participation à 65,01 % du capital social de Thien Long.

Thien Long a souligné qu'à ce stade, les développements susmentionnés n'affecteront pas directement la production et les activités commerciales de l'entreprise.

Parallèlement, pour les employés et les partenaires, l'entreprise n'apportera aucun changement majeur de personnel ou de politique durant cette période. « L'entreprise espère que toutes les parties prenantes continueront de se sentir en sécurité, tandis que toutes les opérations se poursuivront comme prévu », a indiqué Thien Long.

La décision de Thien Long est intervenue le jour même où le groupe Kokuyo a annoncé son intention d'acquérir Thien Long par le biais de deux transactions, dont un rachat d'actions et une offre publique.

Selon les experts, pour Kokuyo, cet accord est une pierre angulaire de son plan stratégique visant à faire du groupe la marque leader de papeterie en Asie d'ici 2030.

En effet, Kokuyo excelle dans les articles de papeterie haut de gamme, le mobilier de bureau et les solutions d'aménagement d'espaces de travail. Thien Long, quant à elle, est spécialisée dans les produits de grande consommation (stylos, fournitures scolaires) et les systèmes de production à grande échelle. Cette combinaison permet de proposer une gamme complète de produits, couvrant tous les segments, de l'entrée de gamme au haut de gamme.

Cet accord promet d'aider les entreprises japonaises à dominer l'ASEAN. Plus précisément, après le Japon, la Chine et l'Inde, Kokuyo a identifié l'ASEAN comme son prochain marché clé. Thien Long, grâce à son vaste réseau de distribution en Asie du Sud-Est, devient une base de production et un centre logistique idéal pour l'exportation et la distribution des nouveaux produits de Kokuyo.

Pour Thien Long, cette acquisition soulève d'importants problèmes d'identité pour une marque associée à de nombreuses générations de Vietnamiens.

Par conséquent, si elle devient une filiale, Thien Long devra se conformer à une stratégie commune. Cela pourrait réduire sa flexibilité dans la prise de décisions commerciales et le développement de produits adaptés à l'évolution rapide des goûts des marchés vietnamien et de l'ASEAN.

À cela s'ajoute le défi majeur de l'intégration de la culture d'entreprise. La capacité à fidéliser l'équipe dirigeante et le personnel clé lors de la transition d'un modèle d'entreprise familiale à un modèle de multinationale est essentielle au maintien de la performance opérationnelle.

L'accord TLG-Kokuyo apparaît comme une étape incontournable du processus d'intégration économique . Il promet de propulser Thien Long vers de nouveaux sommets technologiques et d'envergure, mais constitue également un test de sa capacité à préserver et promouvoir ses valeurs identitaires sous le contrôle d'une multinationale.

Source : https://daibieunhandan.vn/thuong-vu-kokuyo-thien-long-hang-but-bi-quoc-dan-tu-bo-mo-hinh-truyen-thong-chap-nhan-su-thay-doi-lon-de-mo-rong-thi-truong-10399334.html