עסקי יצוא מחפשים שווקים חדשים

(Baothanhhoa.vn) - בהקשר של הכלכלה העולמית שעדיין מתמודדת עם אתגרים רבים כגון אינפלציה, עלויות תחבורה גבוהות ומכשולים טכניים, ארגונים רבים בתאן הואה התאימו באופן יזום את האסטרטגיות שלהם, וקידמו את החיפוש, ההתרחבות והגיוון של שווקי יצוא. זהו לא רק פתרון לשמירה על תנופת הצמיחה, אלא גם כיוון ארוך טווח לשיפור התחרותיות והחוסן לתנודות כלכליות בינלאומיות.

עובדים מפעילים את קו הייצור בחברת INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

חברת Truong Thang Export Garment Joint Stock Company (הממוקמת במחוז קונג צ'ין), שהייתה תלויה במידה רבה בשוק האסייתי, עיצבה כעת מחדש את תיק הלקוחות שלה. החברה הרחיבה באופן יזום את שיתוף הפעולה עם שותפים חדשים באירופה, אמריקה ומזרח אירופה - שווקים הנחשבים בעלי פוטנציאל גדול אך אינם מנוצלים מספיק. מר וו קונג טאנג, מנהל החברה, שיתף: "למרות שהשוק החדש דורש מאיתנו להתאים את העיצובים, המידות ותהליכי הסמכת האיכות שלנו בהתאם לסטנדרטים שלנו, בתמורה, התחרות אינה עזה מדי ומחיר המכירה יציב יותר."

לא רק טרונג טאנג, אלא גם עסקים רבים אחרים התאימו את כיווןיהם בצורה גמישה. חברת INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (ממוקמת ברובע בים סון) - המתמחה בייצור מוצרים ממוחזרים מפלסטיק EPS ו-PS - מגבירה את חיפושה אחר שווקים במדינות אירופה וצפון אמריקה. בעבר, מוצרי החברה יוצאו בעיקר לסין, אך משנת 2024 ועד היום, יחידה זו השתתפה ברציפות בתוכניות קשרי סחר בינלאומיים והרחיבה בהדרגה את רשת ההפצה שלה לקנדה, מקסיקו ופולין. נציג החברה אמר כי על מנת להשיג תעודות מקור מתאימות ולהתגבר על מחסומים טכניים של מדינות מייבאות, החברה השקיעה בשיפור טכנולוגיית הייצור ובשיפור בקרת איכות התפוקה. זהו גם תנאי חובה אם ברצונה לשמור על יצוא בר-קיימא בתקופה החדשה.

בטאנה הואה יש כיום יותר מ-230 מפעלים המשתתפים ישירות ביצוא מגוון סחורות, החל ממוצרים חקלאיים, פירות ים, טקסטיל ועד חומרי בניין ורכיבים אלקטרוניים. כדי להרחיב את השוק, מפעלים רבים מנצלים באופן פעיל הסכמי סחר חופשי כגון EVFTA (עם האיחוד האירופי), CPTPP, UKVFTA ו-RCEP. על פי משרד התעשייה והמסחר של טאנה הואה, בששת החודשים הראשונים של 2025, כ-47% ממחזור היצוא של המחוז נהנה מתמריצי מס מהסכמי סחר חופשי, עלייה של 6 נקודות אחוז לעומת התקופה המקבילה אשתקד.

כיוון חשוב שיעזור למפעלי Thanh Hoa להרחיב את שווקי היצוא שלהם הוא השתתפות פעילה בפעילויות קידום סחר בינלאומי. בשנת 2024 ובמחצית הראשונה של 2025, יצרה המחוז תנאים עבור מפעלים רבים להשתתף בירידים ותערוכות בקנה מידה גדול כדי לקדם מוצרים, ליצור קשר עם שותפים ולהבין מגמות צריכה עולמיות. בנוסף לכך, יחידות רבות ארגנו באופן יזום סמינרים ומפגשי חיבור סחר מקוונים באמצעות פלטפורמות כמו Zoom, Webex או Google Meet..., ותרמו לחיסכון בעלויות, הרחבת טווח ההגעה ושיפור יעילות הגישה לשוק בהקשר של טרנספורמציה דיגיטלית גוברת.

ראוי לציין כי יישום המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות הופך בהדרגה לערוץ יצוא פוטנציאלי עבור עסקים רבים בתאן הואה, במיוחד עסקים קטנים ובינוניים. באמצעות פלטפורמות כמו אמזון, עליבאבא או שווקים אלקטרוניים ייעודיים, לסחורות מקומיות יש הזדמנות להגיע ישירות לצרכנים בינלאומיים מבלי לעבור דרך מתווכים רבים. הודות להשקעה יסודית באסטרטגיות שיווק דיגיטלי וניצול חבילות תמיכה לוגיסטיות מקיפות, עסקים רבים רשמו צמיחה משמעותית בהכנסות מערוצים מקוונים לאחר זמן קצר בלבד של יישום.

מציאת שווקים חדשים היא קשה, שימור שווקים ולקוחות היא אף קשה יותר. מפעלים ייצואיים בתאן הואה משנים בהדרגה את חשיבת הייצור והניהול שלהם, ועוברים לכיוון שיטתי ומקצועי יותר. חברת Lam Son Sugarcane Joint Stock Company נוכחת כיום ביותר מ-10 מדינות, מיישמת מודל חקלאי דל פחמן, ועוקבת אחר המקור מאזור הגידול כדי לעמוד בדרישות ה"ירוק" בסחר הבינלאומי.

על פי נתוני הלשכה הסטטיסטית של טהאן הואה, מחזור היצוא הכולל של סחורות בששת החודשים הראשונים של 2025 הגיע ל-3.4 מיליון דולר, עלייה של 20.5% לעומת אותה תקופה. מתוכם, קבוצת הסחורות המעובדות והמיוצרות היוותה את החלק הגדול ביותר (מעל 65%), ואחריהן מוצרים חקלאיים, מוצרים ימיים ומינרלים. למרות הצמיחה הטובה, מומחים אמרו כי הלחץ התחרותי עדיין גדול מאוד, במיוחד מצד מתחרים בתאילנד, אינדונזיה, בנגלדש וסין.

כדי להשיג את יעד מחזור היצוא של 8 מיליארד דולר בשנת 2025, טהאן הואה זיהה בבירור את התפקיד המרכזי של חדשנות טכנולוגית, גיוון שווקים וטרנספורמציה ירוקה בייצור. בנוסף, תמיכה בעסקים קטנים ובינוניים בגישה למידע שוק, גישה להון מועדף ושיפור יכולת הניהול הן גם משימות בעדיפות עליונה.

העובדה שמפעלי יצוא במחוז שואפים כל הזמן להרחיב את שווקיהם היא הוכחה ברורה לרוח ההסתגלות, החדשנות והאינטגרציה. למרות שיש קשיים רבים לפנינו, בתמיכת הממשלה ובזכות ההגדרה העצמית, יצוא הסחורות של טהאן הואה עדיין מתגבר בחוזקה על הגלים, ומרחיב את מעמדו על מפת הסחר הבינלאומית.

כתבה ותמונות: צ'י פאם

מקור: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm