עסקי יצוא מחפשים שווקים חדשים.

(Baothanhhoa.vn) - על רקע אתגרים כלכליים עולמיים כמו אינפלציה, עלויות תחבורה עולות ומכשולים טכניים, עסקים רבים בתאן הואה התאימו באופן יזום את האסטרטגיות שלהם, חיפשו, הרחיבו וגיוונו באופן פעיל את שווקי הייצוא. זהו לא רק פתרון לשמירה על תנופת הצמיחה, אלא גם גישה ארוכת טווח לשיפור התחרותיות והחוסן כנגד תנודות כלכליות בינלאומיות.

עובדים מפעילים את קו הייצור בחברת INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

חברת Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (הממוקמת בקומונה קונג צ'ין), שהסתמכה במידה רבה על השוק האסייתי, עיצבה מחדש את בסיס הלקוחות שלה. החברה הרחיבה באופן יזום את שיתוף הפעולה עם שותפים חדשים באירופה, אמריקה ומזרח אירופה - שווקים הנחשבים בעלי פוטנציאל גבוה אך במידה רבה לא מנוצלים. מר וו קונג טאנג, מנהל החברה, שיתף: "למרות שהשווקים החדשים דורשים מאיתנו להתאים עיצובים, גדלים ותהליכי הסמכת איכות כדי לעמוד בתקנים ספציפיים, התחרות פחות עזה והמחירים יציבים יותר."

טרונג טאנג אינה לבד; גם עסקים רבים אחרים התאימו את האסטרטגיות שלהם בצורה גמישה. חברת INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (ממוקמת ברובע בים סון) - המתמחה בייצור מוצרים ממוחזרים מפלסטיק EPS ו-PS - מחפשת באופן פעיל שווקים באירופה ובצפון אמריקה. בעבר, מוצרי החברה יוצאו בעיקר לסין, אך מאז 2024 היא השתתפה באופן רציף בתוכניות קשרי סחר בינלאומיים והרחיבה בהדרגה את רשת ההפצה שלה לקנדה, מקסיקו ופולין. נציג החברה ציין כי כדי להשיג תעודות מקור מתאימות ולהתגבר על המכשולים הטכניים של מדינות מייבאות, החברה השקיעה בשיפור טכנולוגיית הייצור ובחיזוק בקרת האיכות של התפוקה שלה. זהו גם תנאי חובה לשמירה על יצוא בר-קיימא בשלב החדש.

בטאנה הואה פועלים כיום למעלה מ-230 עסקים המעורבים ישירות ביצוא, עם מגוון רחב של סחורות, החל ממוצרים חקלאיים, פירות ים, טקסטיל ועד חומרי בניין ורכיבים אלקטרוניים. כדי להרחיב את שווקיהם, עסקים רבים מנצלים באופן פעיל הסכמי סחר חופשי כגון EVFTA (עם האיחוד האירופי), CPTPP, UKVFTA ו-RCEP. על פי משרד התעשייה והמסחר של טאנה הואה, בששת החודשים הראשונים של 2025, כ-47% ממחזור היצוא של המחוז נהנה ממכסים מועדפים במסגרת הסכמי FTA, עלייה של 6 נקודות אחוז בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

אסטרטגיה מרכזית עבור עסקים בת'אן הואה להרחבת שווקי היצוא שלהם היא השתתפות פעילה בפעילויות קידום סחר בינלאומי. בשנת 2024 ובמחצית הראשונה של 2025, הפרובינציה אפשרה את השתתפותם של עסקים רבים בירידי סחר ותערוכות בקנה מידה גדול כדי לקדם מוצרים, להתחבר לשותפים ולהבין מגמות צרכניות עולמיות. בנוסף, עסקים רבים ארגנו באופן יזום סמינרים מקוונים ומפגשי נטוורקינג עסקי באמצעות פלטפורמות כמו זום, וובקס וגוגל מיט, ותרמו לחיסכון בעלויות, הרחבת טווח ההגעה ושיפור יעילות הגישה לשוק בהקשר של הטרנספורמציה הדיגיטלית ההולכת וגוברת.

ראוי לציין כי יישום המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות הופך בהדרגה לערוץ יצוא פוטנציאלי עבור עסקים רבים בתאן הואה, במיוחד עסקים קטנים ובינוניים. באמצעות פלטפורמות כמו אמזון, עליבאבא או שווקי מסחר אלקטרוני ייעודיים, לסחורות מקומיות יש הזדמנות להגיע ישירות לצרכנים בינלאומיים מבלי לעבור דרך מתווכים רבים. הודות להשקעה שיטתית באסטרטגיות שיווק דיגיטלי ולניצול חבילות תמיכה לוגיסטיות מקיפות, עסקים רבים רשמו צמיחה משמעותית בהכנסות מערוצים מקוונים לאחר תקופת יישום קצרה בלבד.

מציאת שווקים חדשים היא קשה, אך שימורם ושימור לקוחותיהם מאתגר אף יותר. עסקי יצוא בת'אן הואה משנים בהדרגה את תפיסת הייצור והניהול שלהם, ועוברים לגישה שיטתית ומקצועית יותר. תאגיד הסוכר לאם סון, הנמצא כיום ביותר מ-10 מדינות, מיייש מודל חקלאי דל פחמן ויכולת מעקב מאזור הגידול כדי לעמוד בדרישות ה"ירוק" בסחר הבינלאומי.

על פי נתוני לשכת הסטטיסטיקה של מחוז טאנה הואה, סך יצוא הסחורות בששת החודשים הראשונים של 2025 הגיע ל-3.4 מיליון דולר, עלייה של 20.5% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. מתוך כך, סחורות מעובדות ומיוצרות היוו את החלק הגדול ביותר (מעל 65%), ואחריהן מוצרים חקלאיים, פירות ים ומינרלים. למרות צמיחה משמעותית זו, מומחים סבורים כי הלחץ התחרותי נותר גבוה מאוד, במיוחד מצד מתחרים בתאילנד, אינדונזיה, בנגלדש וסין.

כדי להשיג את יעד היצוא של 8 מיליארד דולר בשנת 2025, מחוז טאנה הואה זיהה בבירור את התפקידים המרכזיים של חדשנות טכנולוגית, גיוון שווקים וטרנספורמציה ירוקה בייצור. בנוסף, תמיכה בעסקים קטנים ובינוניים (SME) בגישה למידע שוק, הון מועדף ושיפור יכולת הניהול הן גם משימות בעדיפות עליונה.

המאמצים המתמשכים של עסקי יצוא במחוז להרחיב את שווקיהם הם עדות ברורה ליכולת ההסתגלות, החדשנות והשילוב שלהם. למרות אתגרים רבים העומדים בפנינו, בתמיכת הממשלה ובנחישותם, היצוא של טהאן הואה מתגבר בהתמדה על מכשולים ומרחיב את מעמדו על מפת הסחר הבינלאומית.

טקסט ותמונות: צ'י פאם

מקור: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm