Pialang profesional mengungkapkan rahasia menjual rumah Anda dengan harga yang tepat

Negosiasi properti adalah tarik-menarik yang menegangkan antara penjual dan pembeli. Untuk menjual rumah dengan harga tinggi, penjual perlu memiliki strategi yang tepat. Berikut beberapa tips untuk membantu Anda menjual rumah dengan harga tinggi, seperti yang diungkapkan oleh agen properti berpengalaman di Yahoo Finance .

Strategi harga rendah untuk menarik pembeli

Menurut Morgan Franklin, pakar real estat di Kentucky, AS, menawarkan harga yang lebih rendah dari nilai sebenarnya memang berisiko, tetapi justru menarik perhatian banyak orang. Strategi ini membantu meningkatkan jumlah orang yang datang untuk melihat rumah di tahap awal penjualan.

Broker ini yakin bahwa menawarkan harga rendah dan kemudian menaikkannya akan membantu penjual menarik lebih banyak calon pembeli. Morgan Franklin mengatakan kepada Yahoo Finance bahwa pemilik rumah hanya perlu menurunkan harga sebesar 5% untuk membuat rumah lebih menarik bagi banyak pembeli.

Namun, strategi ini seringkali efektif ketika pasar properti sedang dalam tren naik. Oleh karena itu, penjual perlu memahami pasar atau bekerja sama dengan orang-orang yang berpengalaman di industri ini sebelum memutuskan untuk menerapkan strategi ini.

Tetapkan batas waktu untuk harga penawaran

Orang-orang tidak ingin melewatkan kesempatan, dan menetapkan tenggat waktu dapat memotivasi pembeli yang ragu-ragu. Di pasar properti yang sedang panas, strategi ini mendorong calon pembeli untuk mengambil keputusan cepat.

Namun, Liane Jamason - seorang broker lama di Florida, AS - percaya bahwa strategi ini hanya boleh diterapkan ketika harga jual masuk akal dan rumah tersebut diminati banyak orang, dengan sedikit orang yang mengajukan penawaran.

Berbagi pengalamannya menerapkan strategi ini, Jamason mengatakan bahwa ia biasanya menunggu hingga setidaknya dua penawaran diajukan. Kemudian, Jamason memberi tahu semua calon pembeli tentang batas waktu pengajuan harga negosiasi.

Broker ini menyarankan untuk menetapkan tenggat waktu seperti ini: "Kami telah menerima banyak penawaran. Bagi yang benar-benar berminat, harap berikan penawaran terbaik Anda paling lambat pukul 17.00 hari Jumat."

Dengan menggunakan strategi ini, Jamason menerima 12 penawaran untuk rumahnya dalam waktu singkat, dengan penawaran tertinggi melebihi harga yang diminta sekitar $16.000.

Sebuah gedung apartemen di Hanoi (Foto: Tran Khang0.

Berinvestasilah pada eksterior yang mengesankan

Kesan pertama sangatlah penting, terutama ketika Anda ingin menjual rumah dengan harga tinggi. Eksterior yang menarik adalah faktor pertama yang menarik perhatian calon pembeli, sehingga membangkitkan keinginan mereka untuk memiliki rumah Anda.

Tentu saja, harga dan kualitas interior juga berperan, tetapi eksterior yang indah akan memberikan kesan pertama yang bertahan lama, memberikan keyakinan kepada pembeli bahwa rumah tersebut sepadan dengan harganya dan memenuhi kebutuhan mereka.

Ada banyak cara untuk mempercantik eksterior rumah Anda seperti berinvestasi pada taman, lanskap, pepohonan, mengecat ulang rumah dengan warna yang lebih cerah, atau mengubah pintu utama menjadi sesuatu yang indah dan bergaya.

Selain saran-saran di atas, Anda juga dapat merujuk pada beberapa ide lain seperti memasang sistem pencahayaan taman untuk menambah kecemerlangan rumah di malam hari, menata dekorasi luar ruangan seperti kursi, meja teh, ayunan... untuk menciptakan ruang untuk bersantai dan beristirahat.

Sama pentingnya untuk selalu menjaga ruangan di sekitar rumah tetap bersih dan rapi.

Berinvestasilah pada gambar iklan

Para agen properti berpengalaman sepakat bahwa foto rumah yang bagus bernilai seribu kata. Namun, hanya sedikit penjual rumah yang memperhatikan hal ini.

Yahoo Finance mengatakan sebagian besar penjual memiliki foto rumah secara langsung, tetapi sudut pandang lain bisa jauh lebih menarik. Misalnya, foto yang diambil dari salah satu sudut rumah membantu pembeli memvisualisasikan kedua sisi rumah. Atau, foto dapur yang bagus dapat mengingatkan mereka akan pengalaman memasak hidangan lezat untuk keluarga.

Tentu saja pembeli tidak memiliki kesabaran untuk melihat lusinan foto, jadi Anda perlu menunjukkan foto-foto terbaik kepada mereka.

Strategi pemasaran prioritas

Pemasaran preemptif adalah strategi efektif untuk menarik minat sekelompok pembeli tertentu sebelum Anda resmi menjual rumah Anda. Anda mungkin pernah melihat strategi ini digunakan oleh agen real estat untuk program loyalitas mereka.

Jamason percaya bahwa penjual rumah juga dapat menerapkan pendekatan yang sama dengan memanfaatkan jejaring sosial seperti grup Facebook dan Instagram untuk memposting gambar dan informasi tentang rumah, sehingga menarik perhatian sekelompok pembeli sasaran.

Penjual rumah juga dapat bekerja sama dengan agen properti karena mereka sudah memiliki banyak calon pelanggan. Strategi ini juga meningkatkan peluang menemukan pembeli yang tepat.

Sumber: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm