Para broker profesional mengungkap rahasia menjual rumah Anda dengan harga yang tepat.

Negosiasi properti merupakan tarik-menarik yang menegangkan antara penjual dan pembeli. Untuk menjual rumah dengan harga tinggi, penjual perlu memiliki strategi yang tepat. Berikut beberapa tips untuk membantu menjual rumah dengan harga tinggi, seperti yang diungkapkan oleh agen properti berpengalaman di Yahoo Finance .

Strategi harga rendah untuk menarik pembeli

Menurut Morgan Franklin, seorang ahli real estat di Kentucky, AS, menawarkan harga lebih rendah dari nilai sebenarnya bisa berisiko, tetapi hal itu menarik perhatian banyak orang. Strategi ini membantu meningkatkan jumlah orang yang datang untuk melihat rumah pada tahap awal penjualan.

Makelar ini percaya bahwa menawarkan harga rendah lalu menaikkannya kembali akan membantu penjual menarik lebih banyak calon pembeli. Morgan Franklin mengatakan kepada Yahoo Finance bahwa pemilik rumah hanya perlu menurunkan harga sebesar 5% untuk membuat rumah tersebut lebih menarik bagi banyak pembeli.

Namun, strategi ini seringkali efektif ketika pasar properti sedang mengalami tren kenaikan. Oleh karena itu, penjual perlu memahami pasar atau bekerja sama dengan orang-orang yang berpengalaman di industri ini sebelum memutuskan untuk menerapkan strategi ini.

Tetapkan batas waktu untuk harga penawaran.

Orang-orang tidak ingin melewatkan kesempatan, dan menetapkan tenggat waktu dapat memotivasi pembeli yang ragu-ragu. Di pasar properti yang sedang ramai, strategi ini mendorong calon pembeli untuk mengambil keputusan dengan cepat.

Namun, Liane Jamason - seorang broker berpengalaman di Florida, AS - percaya bahwa strategi ini hanya boleh diterapkan ketika harga jual wajar dan rumah tersebut diminati banyak orang, dengan hanya sedikit orang yang mengajukan penawaran.

Menceritakan pengalamannya menerapkan strategi ini, Jamason mengatakan bahwa ia biasanya menunggu hingga setidaknya ada dua penawaran yang diajukan. Kemudian, Jamason memberi tahu semua pembeli yang berminat tentang batas waktu untuk mengajukan harga yang telah dinegosiasikan.

Makelar ini menyarankan untuk menetapkan tenggat waktu seperti ini: "Kami telah menerima beberapa penawaran. Mereka yang benar-benar berminat perlu memberikan penawaran terbaik mereka paling lambat pukul 5 sore hari Jumat."

Dengan menggunakan strategi ini, Jamason menerima 12 tawaran untuk rumahnya dalam waktu singkat, dengan tawaran tertinggi melebihi harga yang dimintanya sekitar $16.000.

Sebuah gedung apartemen di Hanoi (Foto: Tran Khang0.

Berinvestasi pada eksterior yang mengesankan.

Kesan pertama sangat penting, terutama ketika Anda ingin menjual rumah Anda dengan harga tinggi. Eksterior yang menarik adalah faktor pertama yang menarik perhatian calon pembeli, membangkitkan keinginan mereka untuk memiliki rumah Anda.

Tentu saja, harga dan kualitas interior juga berperan, tetapi eksterior yang indah akan memberikan kesan pertama yang abadi, memberikan kepercayaan kepada pembeli bahwa rumah tersebut sepadan dengan harganya dan memenuhi kebutuhan mereka.

Ada banyak cara untuk mempercantik bagian luar rumah Anda, seperti berinvestasi dalam taman, lanskap, pepohonan, mengecat ulang rumah dengan warna yang lebih cerah, atau mengganti pintu utama dengan sesuatu yang indah dan bergaya.

Selain saran-saran di atas, Anda juga dapat mempertimbangkan beberapa ide lain seperti memasang sistem pencahayaan taman untuk menambah kilauan rumah di malam hari, menata dekorasi luar ruangan seperti kursi, meja teh, ayunan... untuk menciptakan ruang relaksasi dan istirahat.

Sama pentingnya untuk selalu menjaga kebersihan dan kerapihan lingkungan sekitar rumah.

Berinvestasi dalam gambar iklan

Para agen properti berpengalaman sepakat bahwa foto rumah yang bagus bernilai seribu kata. Namun, hanya sedikit penjual rumah yang memperhatikan hal ini.

Yahoo Finance mengatakan sebagian besar penjual memiliki foto rumah dari depan, tetapi sudut pandang lain bisa jauh lebih menarik. Misalnya, foto yang diambil dari sudut rumah membantu pembeli membayangkan kedua sisi rumah. Atau foto dapur yang bagus dapat mengingatkan mereka pada momen memasak makanan hangat untuk keluarga.

Tentu saja pembeli tidak memiliki kesabaran untuk melihat lusinan foto, jadi Anda perlu menunjukkan kepada mereka foto-foto terbaik.

Strategi pemasaran prioritas

Pemasaran preemptif adalah strategi efektif untuk membangkitkan minat dari kelompok pembeli tertentu sebelum Anda secara resmi memasarkan rumah Anda untuk dijual. Anda mungkin pernah melihat strategi ini digunakan oleh agen real estat untuk program loyalitas mereka.

Jamason percaya bahwa penjual rumah juga dapat menerapkan pendekatan yang sama dengan memanfaatkan jejaring sosial seperti grup Facebook dan Instagram untuk memposting gambar dan informasi tentang rumah, sehingga menarik perhatian sekelompok pembeli sasaran.

Penjual rumah juga dapat bekerja sama dengan agen properti karena mereka sudah memiliki banyak calon pembeli. Strategi ini juga meningkatkan peluang menemukan pembeli yang tepat.

Sumber: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm