中小企業にもベトナム製品を国際市場に投入するチャンスがあります。ProDeTech社の3Wtapeブランドのカラーラッピングテープ（PVCフィルム）がその好例です。
「運命の」命令
プロデテック一人有限会社がカラーテープ輸出のチャンスを得たのは、全くの偶然でした。
その日、韓国企業SKグループは、マレーシアのコタキナバルにある新工業団地「ネクシリス銅箔工場」プロジェクトのために、ラッピングテープを緊急に必要としていました。マレーシアのSK下請け業者はオンラインで検索した結果、ProDeTechの3Wtapeブランドのカラーラッピングテープ（PVCフィルム）がプロジェクトの要件を満たしていることを発見し、すぐに同社のハノイ事務所へ直行して交渉を行いました。
「ASEAN域内で商品を購入する場合、税制上の優遇措置が多く、ビザ申請も不要です。当時、プロジェクトの納期は非常にタイトで、引き渡しまであと5日ほどしかありませんでした。そこで、6人ほどのグループがベトナムに飛び、私たちのオフィスに来て、250kgのカラーPVCラッピングテープ（青と赤）を購入し、バックパックに分けて手荷物として持ち帰ってくれました」と、ProDeTechのグエン・スアン・タイ会長は、この「幸運な出会い」を振り返ります。
「第1フェーズの完了後、彼らは第2フェーズの購入を続けました。今回も同様の手運び方式でした。そして最近、投資家の要件を満たす品質が得られたため、積極的に海上輸送による大量注文をいただきました。当社のカラーテープ約16トン入りのコンテナがマレーシアに輸出され、韓国の投資家のプロジェクトに使用されています」と、タイ氏は熱く語りました。
ProDeTech の絆創膏の製品カタログには現在、青、赤、紫、黄、黒、白、緑、シアン、藍、すみれ色など、さまざまな色が掲載されており、つまり「虹の 7 色」がすべて含まれています。
ProDeTech の粘着テープ製品は現在、さまざまなカラーを取り揃えています。
すべての製品はProDeTechの工場で研究開発・製造されています。前身はブーツとレインコートの製造を専門としていましたが、買収後、タイ氏はレインコートとブーツの売上が落ち込んでいることに気づき、多色PVCフィルムの製造という新たな方向性を模索しました。
世界的なトレンドに合わせてチャンスを掴みましょう。
タイ氏は、ハノイ工科大学で訓練を受けたエンジニアであるオーストラリアとアメリカのパートナーとのコラボレーションの中で、特に技術室、機械室、工業生産工場、住宅、オフィス、商業センターなどの技術システム内のパイプラインを分離するためのコーティングが世界的に必要になっていることに気づきました。
以前は、多くの場所でルーティングを実装する際に、パイプラインシステムを区別するために色付きの矢印を使用し、注釈用のテキストを追加していました。しかし、作業の過程で、外国語に堪能でない従業員が操作ミスを犯してしまうことがありました。
技術システムの運用から得られた数多くの教訓に基づき、多くの先進国では、政府機関が色分けされたルーティング テープを使用しており、各システムに特定の色が割り当てられています。
オーストラリアと米国では、配管システムの識別、操作、保守を容易にし、作業員の混乱やミスを防ぐため、配管システムの色分けに関する詳細な規制が存在します。例えば、作業員が誤って空気圧弁ではなく水弁をオンにしたり、給水システムと還水システムを切り替えたりすることで、システム全体に混乱が生じる可能性があります。代表的な規格としては、オーストラリアのAS 1345-1995や米国のANSI/ASME A13.1などが挙げられ、これらは作業員がパイプライン内のコンポーネントを識別するのに役立ちます。
機械室内の冷水供給および戻り配管システムは、ANSI 規格に従って色付きの PVC 湿気分離テープで断熱されています。
韓国でも、規制当局はガスシステム、圧縮空気システム、給水システム、返水システム、冷水システム、排水システムなどに対応する異なる色を明確に区別しています。韓国の組織や企業は、海外で事業を展開する際にも、習慣として同様の要件を設定しています。
配線に色付きテープを使用するトレンドは、現在、日本、台湾（中国）、およびその他の国でも採用されています。
ベトナムも世界的なトレンドに追随しています。カラーPVCテープの生産・消費市場は拡大しており、日常生活の多様なニーズに応えています。先進国のようにルーティングシステムへのカラーテープの使用はまだ普及していませんが、将来的には大きな成長の可能性を秘めています。
現在、タイ氏の会社は、サムスン（タイグエン、バクニン省）、フォックスコン（ バクザン省）、LG（ハイフォン）、JNTC（フートー）などの大規模プロジェクトの需要に応じて、配管システム用のカラーPVCテープを使用する顧客基盤を構築し始めており、ベトナムの裾野産業分野でカラーPVCテープを使用する消費者トレンドの形成に積極的に貢献しています。
中小企業のための「集客の秘訣」。
ProDeTechがこの「思いがけない」受注を獲得できたのは、SKのマレーシア下請け業者のおかげと言えるでしょう。しかし、ProDeTechの幸運は単なる偶然ではありませんでした。
ProDeTechの製品が品質と設計要件を満たさなければ、注文は成立しませんでした。当社のテープ製品は、ISO 105 A02規格に適合した滑らかでクリーンな表面、米国規格ASTM D412に適合した引張強度、そしてASTM D545に準拠した伸び率により、マレーシアのお客様に高い評価を得ています。
タイ氏は、ProDeTechは小規模な企業であるにもかかわらず、長年にわたり技術の研究開発に真剣に投資してきたと述べました。
「私たちのような中小企業では、社長が研究エンジニアを兼任する必要があり、大規模な研究開発部門を設立するだけの資金はありません。しかし、技術研究への投資が事業の存続と発展に不可欠な役割を果たすことを常に認識しています。より良い製品を生み出すために、技術、人材、業務手法、経営など、毎年少なくとも3つの改善を行うという目標を設定しています」とタイ氏は語りました。
トゥオンティン（ハノイ）の生産施設では、1日あたり平均約2.5トン、月平均60～70トンの製品を生産しており、そのうち10％が輸出用となっている。
ProDeTech のエンジニアは、単にカラーパレットを多様化するだけでなく、製品をより薄く、より耐久性のあるものにしたり、積極的に特性を変更したりするなど、国際的な顧客の他の多くのニーズにも応える準備ができています。
ProDeTech の輸出テープ製品には、最大 80% のリサイクル材料が使用されています。
興味深いことに、ProDeTech が輸出するテープ製品では、最大 80% がリサイクル材料を使用しています。
「ProDeTechはバージン材を使用することもできますが、価格面で競合するのは困難です。ルーティングシステムに使用するテープは、食品・飲料業界で使用されているもののように必ずしも100%バージン材である必要はありません。私たちは、環境に排出されるPVCプラスチック廃棄物を回収し、輸出規格のテープに加工しています。このリサイクル活動は環境保護に貢献し、プラスチックやナイロンの廃棄物を削減しています」とProDeTech会長は強調しました。
グローバル・ティ・ビナ建設貿易有限会社のグエン・ゴック・クエン取締役は、主に韓国製品を使用してきたが、次のように述べている。「当社はProDeTech製品を5年近く使用しています。以前は絶縁テープが黒色しかなく、作業中に配管の識別が困難でした。ProDeTechの多色テープは防湿に役立ち、工場内の配管の種類を正確に識別できます。ProDeTech製品は海外製品と同等の品質でありながら、よりリーズナブルな価格です。」
品質は、ProDeTech の製品が中国、韓国、そして国内の多くの企業の多くの競合他社より優れている主な要因です。
国際市場に進出する方法を見つけます。
マレーシアに続き、米国や日本の多くの顧客もProDeTechのカラーテープ製品に興味を示しています。
このベトナム企業は、カラーラッピングテープ以外にも、発泡ゴムガスケット（3Wtape）、黒色粘着テープ（3Wtape）、通気孔（ProDeTech）など、要求の厳しい市場への輸出収益を生み出している他の製品ラインもいくつか持っています。これらのうち、通気孔は米国の顧客から非常に信頼されており、輸出量もかなり安定しています。
プロデテックのグエン・スアン・タイ会長（右）が国際展示会で顧客にカラー粘着テープ製品を紹介しています。
グエン・スアン・タイ会長によれば、ProDeTechは「Made in Vietnam」のトレンドの恩恵を受けているベトナムの中小企業の一つだという。
「Made in Vietnam」ブランドは、ベトナムのテクノロジー分野（サムスン、LG、フォックスコンなどの携帯電話、電子機器）への外国直接投資の誘致から生まれました。これは、ベトナムのブランドや製品が国際的な顧客からより多くの注目を集めるようになっただけでなく、雇用創出や税収増加など、多くのメリットをもたらしました。
特に、外国投資家の進出は、ベトナムのビジネスコミュニティにおける産業倫理とライフスタイルの醸成に大きく貢献しました。多くの基準が引き上げられ、それらを満たさなければ、企業の存続の可能性は低下し、場合によっては倒産に至ります。
「ベトナムのブランドや製品『メイド・イン・ベトナム』は、世界市場でますます信頼を得ています。おかげで、ベトナムの若い企業や中小企業は、国際的なニーズを満たす製品を生み出すために、投資や仕事に真剣に取り組む自信を深めています」とタイ氏は個人的な見解を述べつつ、ベトナム企業が国際事業展開において依然として多くの困難に直面していることを率直に認めました。
「現在、最大の課題の一つは資本の流れです。韓国、台湾（中国）、タイ、マレーシア、シンガポールなどの企業は、いずれも豊富な資本流入と優れた技術力を有しており、容易に市場を独占することができます。一方、ベトナム企業は資本が不足しており、原材料の購入や優れた機械への投資のための資金調達が困難です。これが製品品質における競争力の低下につながっている可能性があります」とタイ氏は嘆いた。
プロデテックに戻ると、周囲の困難の中で、私たちは控えめな目標しか設定できませんが、今後3年間で、カラーテープ製品の輸出量を現在の総生産量の10％から20％に増やすことを目指しています。
ProDeTech会長は、企業が自力で海外市場を開拓するのに苦労しなくて済むよう、ベトナムの政府機関、協会、海外の組織からのさらなる支援を期待している。
ProDeTechの会長は、他の多くのベトナムのビジネスリーダーたちと共通の願いを抱いています。それは、企業が自力で海外市場を開拓するのに苦労しなくて済むよう、ベトナムの政府機関、協会、海外の組織からより多くの支援を受けたいというものです。
「ベトナムの貿易促進機関、特に他国に駐在する貿易担当官は、ベトナムのビジネスコミュニティとより積極的に連携し、緊密に連携する必要があります。国産品のプロモーションの機会があれば、速やかに企業と連携し、支援を行うべきです。そうすることで、国際市場における『メイド・イン・ベトナム』製品の収益と影響力を拡大する機会を捉えることができるでしょう」とタイ氏は提言した。
ベトナムネット
コメント (0)