不動産事業は加速する準備を整えている

不動産市場は過渡期に入り、企業は加速する準備をしている。

不動産市場は過渡期に入り、企業は加速する準備をしている。

不動産業界は2025年の市場見通しを信じており、加速するためにあらゆるリソースを準備している。写真：ル・トアン

年初に建設が開始され、販売が開始されました

タンアンフイ住宅地区プロジェクト（ホーチミン市ニャーベ区）は、20年以上未完のままだった開発が、2月6日（旧正月9日）に正式に再開されました。タンアンフイ建設住宅貿易株式会社が投資するこのプロジェクトは、20ヘクタールを超える規模を誇り、2005年末に初めて承認されました。

フーミーフン市街地近郊に位置するこのプロジェクトは、313戸のヴィラ、ガーデンハウス、そして1,025戸の高級アパートメントを含む、約5,500人の居住者に住宅を提供する予定です。しかし、このプロジェクトは、以前の投資家の能力不足により20年以上も停滞しており、顧客とプロジェクトエリアの土地所有者の両方に損失をもたらしています。

現在、タンアンフイ社は経営陣と株主を変更しました。また、ホーチミン市政府によって以前の法的困難や問題も解決され、プロジェクトの継続に好ましい状況が整いました。

ヴァンフック市はヴァンフック市プロジェクトの実現に全力を尽くします。

- ヴァンフック不動産グループ取締役会長 ファム・ダン氏

ヴァンフック市の今後の計画は、「画期的な時代」という言葉に集約されます。近い将来、ヴァンフック市は依然として重要な都市圏であり、当グループは主要な公共事業の展開と主要プロジェクトの推進に全力で取り組み、ベトナム半島で最も住みやすい都市を目指します。

ホーチミン市の多くの不動産プロジェクトが法的問題で困難に直面している中、タンアンフイ住宅地区プロジェクトの解決は、過去20年間資本を埋もれていた何百人もの顧客に希望をもたらし、法的に絡み合っている他の住宅プロジェクトに前向きな方向を開いた。

さらに、政策の前向きな変化に伴い、一部の企業も市場に追いつき、法務およびビジネスプロジェクトを迅速に完了し、旧正月休暇の直後に展開する準備を整えました。

アン・ジア不動産グループにとって、2025年は事業にとって忙しい年となるでしょう。2025年第1四半期には、ジオ・リバーサイド・プロジェクトの3,000戸のマンションが発売される予定です。現在、この投資家は30社以上の販売代理店と提携し、旧正月直後の販売に向けて準備を進めています。

本プロジェクトに加え、ホーチミン市ビンチャン区の「ザ・ラー・ビレッジ」および「ウェストゲート2プロジェクト」は、1/2,000計画および投資承認手続きを完了中です。特に、「ザ・ラー・ビレッジ」（27ヘクタール）は、土地利用転換手続きの重要な条件となる住宅用地をプロジェクト内に有しており、今後2年以内に稼働開始予定です。

同様に、ナムロンのウォーターポイント・プロジェクト（ ロンアン）では、隣接するヴィラ分譲地（ザ・パール）が2025年初頭から販売開始され、販売価格は過去の販売価格を大幅に上回る見込みです。さらに、パラゴン（ドンナイ）とハイフォン市で初めて開発されるプロジェクトという2つの新規プロジェクトが、2025年前半に発売される予定です。

中心部の土地は常に高く持続可能な価値を持っている

- VinaLiving（VinaCapital）投資部門責任者、トラン・タン・ハイ氏

VinaLivingは、ホーチミン市中心部に特に力を入れています。中心部の土地は常に高い価値を持ち、長期にわたって持続可能なからです。そのため、ホーチミン市中心部の古いアパートを改修するプロジェクトの調査に注力しています。これは、都市の復興に貢献し、特別なお客様にユニークで高品質な製品を提供するという、将来性のある方向性です。

ナムロンにとって注目すべき点は、C4分譲計画（ ドンナイ省ビエンホア市）が解決されれば、イズミシティプロジェクト（170ヘクタール）が詳細計画の調整に着手し、2025年から事業を再開するための重要な基盤となることです。同時に、これはナムロンがパラゴン・ダイ・フック・プロジェクトで次の法的手続きを通過するための条件でもあります。

上記のプロジェクトに加え、2025年第1四半期の不動産市場は、多くの新たな供給源を迎えることになるでしょう。投資家のファット・ダットは、クイニョン・アイコニック・プロジェクト第1フェーズ（商号：バック・ハ・タン都市圏）で627戸の物件を既に引き渡した後、次期フェーズで800戸の物件を販売開始する準備を進めています。同社がビンズオン省に建設するトゥアンアン1・2高層ビル群は、2025年半ばから販売開始が見込まれています。

一方、ノヴァランドは、実践的な対策を講じて困難な時期を乗り越えようと努めています。包括的な再編計画を着実に実行し、プロジェクトにおける法的障壁を排除し、あらゆるリソースをプロジェクト実施に集中させることで、事業運営の立て直しを図り、株主、債券保有者、顧客などに対する義務を履行するための基盤を構築します。

同様に、フンティン社も今年上半期にドンナイ省、ビンズオン省、クイニョン省、ホーチミン市で一連の未完成のアパートプロジェクトの再開を目指している。

新しいサイクルにおける画期的な機会

ヴァンフック不動産グループのファム・ダン会長は、ダウ・トゥ紙の記者に対し、2023年後半以降、不動産市場は変化の兆しを見せていると述べた。供給は徐々に改善し、一連のプロジェクトが中断・再開され、不動産購入を希望する人の数も増加している。2024年にはベトナム経済の回復が見込まれており、これは2025年の市場発展への足掛かりとなるだろう。

「今年は、市街地の中心部に位置し、川・運河・湖、あるいは広場と水上音楽に囲まれた最高の眺望を誇る高層住宅地を展開する予定です。まだ準備の初期段階ではありますが、この住宅地がお客様から多くの注目を集めていることは良い兆候です」とダン氏は付け加えた。

ナムロングループの取締役会長、グエン・スアン・クアン氏も、2022年から2024年の底期を経て、2025年が不動産市場の新たな発展サイクルを開始する時期であると認めた。

クアン氏によると、この新たなサイクルでは、新たな法律が施行され、市場はより透明性と持続可能性を高めるだろう。また、市場が成熟期に入る時期でもあり、この段階を経た国々の動向を観察することができる。

不動産ビジネスではAIの熟練度が必須

- Dat Xanh Services セールス ディレクター、Trinh Thi Kim Lien 氏

近年、多くの投資家が事業や販売活動にテクノロジーを活用しています。企業や個人の仲介業者がこれに追いつかなければ、競争から取り残されてしまうでしょう。かつて不動産仲介業者は、コンサルティング、広告掲載、コンテンツ作成、事務処理など、多くの知識を必要としていましたが、今ではより多くの知識とスキルが求められており、人工知能（AI）ツールの活用は不可欠です。

専門家や企業は、2024年の好調な展開を受けて、2025年の不動産市場は新たな発展サイクルに入ると分析しています。今後の計画について語る際、ほとんどの市場関係者が「変化」という言葉を口にします。

SGホールディングス不動産株式会社のグエン・タン・サン社長は、これまでは合法性が第一の基準と考えられていたが、近い将来、プロジェクトが製品を販売する場合、合法性は当然の要素になるだろうと語った。

「投資家がプロジェクトの法的側面を無視していた時代は過ぎ去りました。住宅の引き渡しがされない、プロジェクトが中断される、証明書が発行されない、地価税に関する金銭的義務が履行されないといった事例が数多くあった今、投資家がプロジェクトを成功させたいのであれば、当然の法的側面に加えて、プロジェクト開発における財務能力と専門性を示す必要があります。そうすることで、プロジェクトは単に居住する場所であるだけでなく、生活する価値のある場所となるのです」とサン氏は強調した。

VIS Ratingは最近のレポートで、不動産事業の売上高が2025年に25～50%増加すると予測しています。VIS Ratingのシニア分析ディレクターであるドゥオン・ドゥック・ヒュー氏は、2025年に不動産の売上とキャッシュフローを押し上げる要因を説明し、法的障壁を排除する一連の政策によって住宅供給が回復し、新規プロジェクトの市場への導入が加速していることを高く評価しました。

ホーチミン市とその衛星都市は、長年の低迷を経て、主にビンホームズ、マスタライズ、ロッテといった国内外の大手投資家の進出により、ハノイを上回る供給増加を記録しています。さらに、多くの優良地域でプロジェクトが進行中の新規地価は、以前の10倍にまで上昇すると予想されています。これにより、投資家は優良な土地ファンドを優先的に活用し、高級住宅、超高級住宅を開発し、新たな価格水準を確立しようとしています。

高級住宅プロジェクトの粗利益率は通常45～50%で、中価格帯の25～35%、公営住宅プロジェクトの10%よりも高くなっています。この高い利益率は、プロジェクト開発コストの増加を部分的に相殺し、投資家にプラスの収益をもたらします。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-bat-dong-san-chuan-bi-tang-toc-d244602.html