外資系企業が販売拠点の開設を競う中、2024年末の国内小売市場の状況はどうなるのでしょうか？

外国企業が市場に新規店舗をオープンする活況の流れに乗り遅れまいと、国内の小売企業も店舗数を増やしている。

国内の小売店は新たな販売拠点を増やしている。

国内の小売企業は新規店舗網の拡大に努めており、11月15日にはホーチミン市8区のセントラル・プレミアム・ショッピングモール2階に「Co.opXtra Ta Quang Buu」ハイパーマーケットが正式にオープンしました。Co.opXtra Ta Quang Buuは約3,000平方メートルの売場面積を誇り、3万点以上の高品質な生活必需品を取り揃えています。

サイゴン・コープは10月中旬、ビンコム・メガモール・グランドパーク（トゥドゥック市ロンビン区）にCo.opXtraをオープンしました。総面積3,500～4,000㎡のこのスーパーマーケットは、商品ラインナップやショッピングスペースの拡充に多額の投資を行い、最新の小売技術を取り入れることで、市民に快適なショッピングとエンターテイメント体験を提供しています。

小売業者のサトラは、この新店舗に加え、6区に3つ目のショッピングモールをオープンする計画を最近発表しました。このモールは延床面積約3万平方メートル、地上6階、地下1階建てとなる予定です。主な取扱商品には、食品、エンターテイメント、 ファッション、アクセサリー、ジュエリー、子供用プレイエリア、そして多種多様な商品を扱うスーパーマーケットなどがあり、多くの若い顧客や家族連れの来店とショッピングを期待できます。

市場調査会社ユーロモニターの予測によると、ベトナムの百貨店小売市場は2023年から2028年にかけて年間2.8%の成長率で成長する見込みです。ベトナムの近代的小売市場は今後10年間で200億米ドル規模に拡大し、企業にとって事業拡大と収益拡大の機会が数多く創出されるでしょう。

ロン・ヴィエット証券のレポートによると、市場規模の成長の可能性は低いにもかかわらず、Go!、Aeon、BigC、Winmart、Bach Hoa Xanhなどのブランドを擁する国内外の食料品チェーンの食料品小売市場への参入の波は近年依然として強い。これは、ベトナムの食料品小売市場が近代的なチェーンにとって肥沃な土壌であることを示しています。

国内の小売業は店舗数を増やし、需要を刺激するためのさまざまなソリューションを実施している（写真：ウィンマート）

商工省が主催した「ベトナム国民はベトナム製品を優先的に使う」キャンペーン15周年を祝う最近のガラで、WinCommerceのゼネラルディレクターであるグエン・ティ・フォン氏は、同社が2024年後半に店舗オープンのペースを加速させ、四半期ごとに約100店舗の新しいミニマートをオープンすると語った。これは平均して1日1店舗のオープンに相当し、今年末までに4,000店舗のオープンを目指すという。

WinCommerceは現在、2030年までに10,000店舗の展開を目指しています。これは、WinCommerceが今後2030年まで毎年1,000店舗の新規出店を行い、ベトナムで最大の市場カバレッジを誇る小売業者になることを意味します。

「将来的には、WinCommerce は大都市圏だけでなく、農村部、特に住宅地の近くの場所にも拡大していきます」と Nguyen Thi Phuong 氏は語りました。

顧客を引き付ける多様なソリューション

ベトナムの小売チャネルは、顧客獲得のため、魅力的なプログラムを展開しています。例えば、ホーチミン市商業協同組合連合会（サイゴンコープ）は現在、「フルーツウィーク」をテーマに「感謝の気持ちで百万の感情を」プログラムを実施しており、100種類以上のトロピカルフルーツや輸入フルーツが20～25%割引となります。さらに、スーパーセール（週末限定の大型セール）、ショッピングシーズン、よりお得な割引など、消費者向けのプロモーションプログラムも多数用意されています。

Satraにとって、このベトナム産のみの小売チャネルは、多様な製品ラインナップと競争力のある価格設定により、市場における確固たる地位を確立し続けています。Satra小売システム傘下の各拠点は、ビンディエン市場管理・事業会社、ベトナム畜産総公社（Vissan）などと連携し、野菜、果物、魚介類、畜肉などの仕入れ計画・準備を行い、システム全体への供給体制を整備しています。特にVissanは、生鮮食品約930トン（2024年春節比5%増）、加工食品約3,700トン（同8%増）の供給を見込んでおり、全国12万以上の小売店に商品を提供しています。

商工省国内市場局によれば、ベトナムの小売市場には、近代的な小売チャネルが市場シェアの25％を占めるに過ぎないことから、まだ発展の余地が大きいという。一方、この割合はタイでは48％、フィリピンでは75％、シンガポールやその他多くの先進国では80％である。

ベトナム小売協会は、小売業が近代的なチャネルでのショッピングを求める消費者の需要を満たすため、激しい競争に直面していると指摘しています。そのため、特定のニーズに合わせた特化したビジネスモデルが大きな成長を遂げています。さらに、特に生活必需品など、一部の商品は非常に高い成長率を示しており、小売業だけでなく、メーカーやサプライヤーにもビジネスチャンスをもたらしています。

経済学者のゴ・トリ・ロン氏によると、国内市場はマクロ経済成長の重要な要素として引き続きその地位を確立している。国内市場に弾みをつけるためには、小売企業は消費者のニーズに応えつつ、ビジネス手法を革新し、サービスの差別化を図る必要がある。

特にベトナムは、農産物から消費財まで、多くの製品の生産において大きな優位性を有しています。そのため、製造企業は流通業者と連携し、高品質な製品を可能な限り迅速に適正価格で市場に投入するとともに、顧客維持とブランドイメージ構築のためのプロモーションやアフターサービス施策を効果的に実施する必要があります。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html