アジアの主要新聞2社が収入源のバランスをとる方法を共有

(CLO) 常に変化するメディア環境において、メディア組織は読者数と広告収入のバランスを取り、財務の安定を確保するという難しい問題に直面しています。

アジアメディアリーダーズカンファレンスでは、KompasのAndy Budiman氏とSouth China Morning PostのCatherine So氏が、大手メディア組織がこの質問に対する答えをどのように見つけているかについて貴重な洞察を共有しました。

アジアメディアリーダーズサミット2024に出席したキャサリン・ソーとアンディ・ブディマン。

サブスクリプションと広告収入のバランス

インドネシアの大手新聞社の一つであるコンパスは、デジタル購読モデルを導入することで収入源の多様化を目指している。しかし、高い解約率（年間 40%）と低いクレジットカード支払い率（わずか 8%）がこの目標達成を妨げています。毎年 50% の成長を達成するには、Kompas は新規顧客を獲得するだけでなく、既存顧客を維持する必要もあります。

理想的には、ユーザーが製品を体験する際に自発的にサービスにサインアップすることになりますが、現実には、インドネシア市場はこのモデルにまだ慣れていないため、Kompas は新規顧客を引き付けるためにマーケティング活動にさらに投資する必要があります。これにより、運用コストが増加するだけでなく、各チャネルの有効性を測定する際にも課題が生じます。

「インドネシア市場は、オンラインサービスへの支出が比較的低いという特徴があります。これは当社のARPU（1人当たり平均収益）にも明確に反映されており、トライアルサブスクリプションパッケージの価格はわずか1万ルピア（0.65ドル）程度です」とアンディ・ブディマン氏は述べています。

SCMPの購読料収入は増加している。写真：SCMP

サウス・チャイナ・モーニング・ポスト（SCMP）は対照的な成功物語を伝えている。香港に拠点を置く同紙は、デジタル市場シェアを10％から40％に拡大し、世界的な広がりを8倍に拡大した。

ペイウォールを導入してから3〜4年以内にデジタルサブスクリプションが130%増加しました。

「この成功は、テクノロジー、データ分析、そしてコンテンツの多様性への戦略的投資によるものです。SCMPは、グローバルビジネスリーダーと若い世代の両方に訴求力のある、カスタマイズされたサブスクリプションパッケージとプレミアム商品を提供するなど、サービスを拡大してきました」とキャサリン・ソーは述べています。

広告収入の回復

デジタルサブスクリプションが普及しつつある一方で、多くのメディア組織にとって広告は依然として基盤となっています。 Kompas と SCMP は、イノベーションによってこの伝統的な収益源を復活させることができることを実証しています。

SCMP は、価値の高い広告主を引き付けるためにブランドセーフティを重視したプレミアムプログラマティック広告に移行しました。 SCMP は、広告主が否定的な連想に対して抱く懸念を認識し、ブランド価値と一致するコンテンツをキュレートします。これには、ラグジュアリーやライフスタイルに関心のある読者を対象とする Style や Postmag などの専門出版物が含まれます。

現在、SCMP の収益の 60% は広告、30% は購読料、10% はイベントによるものです。

一方、コンパスは広告収入を多様化する方法を検討している。イベント、書籍の出版、ターゲットを絞ったコンテンツが重要な貢献者として浮上しています。 Kompas は、これらのサービスを自社のエコシステムに統合することで、従来の広告収入への依存を減らし、持続可能な収入源を創出したいと考えています。

収益源の多様化：持続可能性への鍵

収益の多様化は、メディア収益戦略の中心的なテーマとして浮上しています。 Kompas と SCMP はどちらも、ブランド エクイティを活用して非伝統的な収益源を模索しています。

インドネシアのコンパス紙は、非伝統的な収入源を増やすことに非常に積極的である。コンパス新聞のスクリーンショット

SCMP のイベント ビジネス モデルは、量よりも質を重視した好例です。 SCMPは、ファミリービジネスカンファレンスや中国カンファレンスなどの大規模で影響力のあるイベントを主催することで、トップリーダーの参加を集めただけでなく、目覚ましい収益成長も達成しました。

「パンデミック後、イベントの量よりも質に重点を置くことにしました。これは予想以上に功を奏し、収益が増加しただけでなく、利益も50%増加しました。好意的な反響を受けて、収益が倍増したイベントもありました」とソウ氏は語った。

同様に、Kompas はより幅広い視聴者層に応えるために、独占コンテンツや電子ウォレット決済に力を入れています。 「クレジットカードの利用率が低いことなど、現地市場の課題に対処することで、コンパスは質の高いジャーナリズムを維持しながら、視聴者のニーズに合わせて商品をカスタマイズしています」とブディマン氏は語った。

読者中心

Kompas と SCMP に共通するのは、視聴者中心のアプローチに注力していることです。これらの組織は、視聴者の好みや行動を理解することで、大きな影響力を持つ製品や体験を生み出しています。

たとえば、SCMP は AI を使用してコンテンツのパーソナライゼーションを強化し、ニュースレターを最適化し、40 ～ 50% の開封率を誇っています。また、世界中の視聴者を引き付けるために SEO と差別化されたコンテンツに投資し、月間ユーザー数を 400 万人から 4,000 万人に拡大しました。

Kompas は、コンテンツの関連性とアクセシビリティの重要性を強調しながら、加入者のアクティビティを測定するためのエンゲージメント メトリックに重点を置いています。

ホアン・アイン(SCMP、Kompas、Wan-Ifra による)

出典: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html