ベトナム製品のカナダ市場参入の可能性を解き放つ

カナダ市場は、ベトナム企業が北米のサプライチェーンに深くアクセスするための重要なゲートウェイと考えられています。カナダは、開放的な経済、多様な商品需要、高い購買力などを備えた潜在力のある市場です。しかし、この市場に参入するには、ベトナム製品の標準化に加え、サプライチェーンの構築と連携強化が不可欠です。

機会と課題が絡み合う

貿易促進庁のホアン・ミン・チエン副長官は、「カナダ市場は、ベトナムにとって北米地域における重要な貿易相手国の一つです。両国が環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）に加盟していることは、二国間貿易協力を促進するための好ましい条件を生み出しています。関税削減、市場開放、手続き改革に関する約束を通じて、両国の多くの主要輸出分野はパートナー市場へのアクセス機会を拡大し、輸出入の実質的かつ持続可能な成長の促進に貢献しています」と述べました。

繊維、履物、木材および木材製品、魚介類、コーヒーなどは、カナダ市場への輸出の可能性がある品目です。

近年、ベトナムとカナダの貿易関係は規模と深さの両面で継続的に拡大しています。ベトナムは現在、カナダにとって第7位の貿易相手国であり、ASEAN諸国の中では第1位です。カナダの同地域からの総輸入の約45％を占めています。2024年には、二国間貿易額は約72億米ドルに達し、そのうちベトナムはカナダに63億米ドル以上を輸出し、カナダから約8億米ドルを輸入することになります。ベトナムの主な輸出品目は、繊維、履物、木材および木材製品、海産物、コーヒー、電子部品、機械および装置などであり、その品質と競争力のある価格により、カナダの消費者に高く評価されています。一方、カナダはハイテク農産物、加工食品、肥料、工業原料の信頼できる供給元です。

貿易活動においては、肯定的な成果に加えて、依然として注目すべき点がいくつかあります。カナダ市場に流入するベトナム製品の総売上高の大部分は、直接輸出ではなく、米国にある中間流通チャネルを経由しています。その主な理由は、ウォルマート、コストコ、アマゾン、ウェイフェアといった多くの大手小売企業が北米市場全体にサービスを提供するために米国に物流センターを設置している北米サプライチェーンの運用特性にあります。この流通モデルは、近代的なインフラと流通能力を活用することで、ベトナム製品をカナダの消費者に容易に届けることに役立っています。しかしながら、この形態は、ターゲット市場のコントロール、ナショナルブランド構築能力の向上、付加価値の最適化、そして長期的な持続可能な輸出の展開において、多くの課題も抱えています。さらに、ベトナム製品は、高度な加工能力、ブランド認知度の不明確さ、品質のばらつきといった点で依然として限界があります。そのため、多くの製品群、特に農産物や食品は、生産量が多いにもかかわらず輸出額が不均衡であり、利益の大部分が依然として中間業者を通じて分配されています。

市場を開拓しアクセスするためのソリューションを見つける

こうした現状を踏まえ、 商工省貿易振興局貿易投資促進センター（Promocen）は、カナダ市場への貿易促進に関するワークショップを開催しました。これは、ベトナム企業がカナダで大きな潜在力と安定した需要を持つ農産物・食品分野を中心に、最新の情報を入手し、市場アクセス方法を学び、協力関係を拡大し、輸出活動における実務経験を共有できるよう支援するための実践的な活動です。

ホアン・ミン・チエン氏は、「カナダへの直接輸出を促進し、現地の流通システムとの連携を強化し、ベトナムブランドを冠した消費ネットワークを段階的に構築することは、最優先の戦略的方向性です。これは、ベトナム企業の付加価値向上と中間コストの削減に役立つだけでなく、国際市場におけるベトナム製品の地位強化にも貢献します。貿易促進庁は、貿易促進のための国家管理機関として、ベトナム企業コミュニティの進出と拡大を継続的に支援することをお約束します。カナダの関係機関、業界団体、流通パートナーとの連携を強化し、企業の輸出能力向上、ベトナム製品ブランドの構築、そしてカナダ市場のサプライチェーンへの直接参加を支援していきます」と強調しました。

カナダ駐在ベトナム貿易顧問のトラン・トゥ・クイン氏によると、ベトナムからカナダへの輸出に対する関税優遇措置の利用率が依然として非常に低く、わずか18%にとどまっているため、ベトナムはCPTPP協定をより効果的に活用する必要があるとのことです。FTA全般、特にCPTPPを活用することは、税制優遇措置を活用して短期的な輸出を促進するだけでなく、両国間の生産・投資・技術・ブランドを連携させ、より高度なバリューチェーンを構築する機会を拡大することにもつながります。さらに、企業は競合他社、市場動向、業界の機会を積極的に調査し、新しいビジネス形態（電子商取引、オンラインオークションなど）を積極的に活用する必要があります。

レンソー・フーズ社の取締役会長、タック・ヴー・トゥイ・リン氏は、ベトナム企業がこの市場においてベトナムブランドを構築・発展させるために協力する必要があると述べた。なぜなら、タイなど、この地域の輸出国からの製品がベトナムの主力製品を独占しているからだ。さらに、カナダ市場は非常に厳しい基準を要求している。したがって、企業は市場参入前に、自社製品が基準を満たしているかどうかを審査する必要がある。必要に応じて、各企業が互いに競合して製品を製造するのではなく、協力して生産チェーンを構築すべきだ。

ベトナム企業は現地の流通システムとのつながりを強化し、ベトナムのブランドとの消費ネットワークを徐々に形成する必要があるという意見もあります。これは、ベトナム企業が付加価値を高め、中間コストを削減するのに役立つだけでなく、国際市場におけるベトナム製品の地位を確固たるものにすることにも貢献します。

記事と写真：MY THANH

出典: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html