Fra en bøffelgutt har en Ha Tinh-mann tjent titalls milliarder dong i inntekter ved å utnytte denne "gullgruven"

I motsetning til mange oppstartshistorier introdusert i Shark Tank Vietnam-programmet, ble Chu Van Nam, fra Vung Ang ( Ha Tinh ), grunnlegger og administrerende direktør i Nada Oils, «forelsket» og bygde opp Nada-virksomheten med eteriske oljer med 74 salgssteder ved å jobbe for leie, og ble overført til to eteriske oljebutikker av eieren.

Da han trodde han ville være fornøyd med to butikker fra den forrige eieren, innså Nam at den gamle modellen ikke ville kunne vokse da han «tråkket inn» for å administrere. Etter det solgte han to butikker for å skape et mer systematisk system. «Nada Oils ble derfor grunnlagt i desember 2017. Fra én butikk (disk, salgssted) var det over tid et system med 74 butikker fordelt på 45 provinser over hele landet,» delte Nam.

Herr Chu Van Nam, grunnlegger og administrerende direktør i Nada Oils, introduserte forretningsmodellen for eteriske oljer i det nylige Shark Tank-programmet. Foto: Shark Tank

Herr Nam sa at Nadas inntekter fra 2019 til 2022 var ganske høye, med et gjennomsnitt på 8 milliarder VND per måned. På grunn av epidemiens innvirkning samt den økonomiske situasjonen har antallet Nada Oils' forretningsdisker for tiden sunket til 36. Av disse eies 20 disker direkte av herr Nam, mens de resterende 16 diskene eies av agenter og franchisetakere. Det spesielle er at alle forretningsdiskene er lønnsomme.

Da han innså at modellen med direkte salg til kunder ved disken ikke lenger var effektiv, utvidet Mr. Nam virksomheten sin til B2B-modellen, rettet mot bedriftskunder, med spesielt fokus på produkter som ble brukt til hoteller, restauranter, spa, samt produkter til hjem, biler osv. som tidligere ble brukt.

Fra begynnelsen av året til august 2024 sa Nam at inntektene nådde 3,7 milliarder VND/måned for begge kanalene, og overskuddet etter skatt nådde 12 % fordi han nettopp hadde byttet til B2B-modellen og måtte investere i maskiner som kundene kunne låne. I 2023 nådde Nadas totale årlige inntekter nesten 40 milliarder VND. I løpet av de første 6 månedene av 2024 var den totale inntekten 27 milliarder VND, og ​​hver butikk hadde en gjennomsnittlig inntekt på omtrent 60 til 80 millioner VND. Overskuddet i 2024 frem til august var 3 milliarder VND, og ​​det forventes at hele året vil nå 6 milliarder VND.

Nada Oils' kjerneprodukter innen essensiell olje.

Herr Nam introduserte Shark Tank for investorene og sa: «Jeg ønsker å bruke disse diskene som lagerlokaler, til å vise frem produkter, annonsere og kommunisere. Å ha en butikk betyr at du ikke trenger å leie ekstra plass, kontorer eller lagerlokaler. Butikken er også stedet for å tilby garanti- og vedlikeholdstjenester til kundene på den raskeste måten.»

Oppstartsbedriften fra Vung Ang (Ha Tinh) opplyste at Nada Oils ønsker å hente inn 8 milliarder VND for 20 % av aksjene. Angående hvordan kapitalen skal brukes, sa Nam at den vil bli brukt til å utvikle D2C-nettkanalen, kjøpe maskiner for å sponse kunder til bruk og utvikle råvareområder. For tiden har Nada proaktivt hentet inn 30 % av råvarene med to fabrikker i Dak Lak og Dak Nong . Hovedproduktene er sitrongress, ingefær, appelsiner og grapefrukt, resten er importerte råvarer. Nada Oils eteriske olje er sertifisert i henhold til Quatest 3-standarden (kvalitetsmålingsstandard fra Technical Center for Standards and Quality Measurement 3).

Shark Binh kommenterte at markedet for essensielle oljer fortsatt er veldig stort, og at det kan betraktes som et «blått hav» for bedrifter å utnytte.

Shark Binh fortalte at familien hans bruker Nada Oils-produkter og elsker dem på grunn av den behagelige duften. Denne «haien» spurte også om hvordan Nada Oils tar vare på B2B-kunder. Grunnleggeren svarte Shark og sa at han for tiden bruker programvare som beregnes etter kapasitet, og at han regelmessig sjekker dette hver 15. dag. Mer spesifikt vil et gjennomsnittlig spa ha 4–30 rom, og for hvert rom vil Nada Oils selge én maskin. På hovedkontoret vil Nada Oils plassere maskinene i toalettene og i heisen.

Shark Binh kommenterte at markedet for essensielle oljer kan betraktes som et «blått hav» – som betyr at etterspørselen etter duftløsninger på kontorer fortsatt er veldig stor. Selv om det er mange konkurrenter, vil bedrifter øke markedsandelen sin så lenge de selger bra og tar godt vare på kundene.

For å avgjøre om man skulle investere i denne oppstartsbedriften innen essensielle oljer eller ikke, spurte Shark Tillman Schulz (tysk forretningsmann) om grunnen til at oppstartsbedriften overbeviste Sharks om å investere. Som svar på Sharks spørsmål sa Nam: For det første har jeg en spesiell kjærlighet for essensielle oljer. Jeg spiser og sover med dem 18 timer om dagen, og uten essensielle oljer ville jeg ikke kunne gå på skole og ville ikke hatt muligheten til å komme til Sharks. For det andre er Vietnam en "grønn gullgruve" av essensielle oljer med mange typer medisinske urter og verdifulle urter, så jeg ønsker alltid å bringe vietnamesiske essensielle oljer til verden, eksportere essensielle oljematerialer, og tror at det finnes en vei.

Administrerende direktør i MDS Group (Tyskland) mener imidlertid at oppstartsbedrifter har liten sjanse til å eksportere til vestlige land så vel som andre asiatiske land, så Tillman Schulz råder oppstartsbedrifter til å fokusere på hjemmemarkedet.

Shark Minh Beta lyttet til historien til administrerende direktør Chu Van Nam og sa at grunnleggeren hadde en svært stolt gründerreise, fra en gutt med en vanskelig barndom, jobbet som bøffelgjeter og hadde mange jobber, og strebet etter å bygge en butikkjede, men ennå ikke stor. Han sa også at han satte pris på grunnleggerens fleksibilitet og tilpasningsevne i å forstå markedets bevegelser, og lovet å bli kunde hos Nada Oils fordi det var veldig hyggelig og komfortabelt å prøve duften av Nada Oils.

På slutten av innsamlingssesjonen gikk grunnleggeren med på Shark Binhs avtale på 8 milliarder VND for 35 % av aksjene.

Shark Binh mener at dette er en inspirerende historie om vanskeligstilte unge mennesker som har startet sine egne bedrifter med suksess, er svært dynamiske, kreative og stadig snur ting for å overvinne vanskeligheter for å bringe virksomheten dit den er i dag. Han foreslår også markedsføringsmetoder som passer for oppstartsbedrifter, som å selge både i etasjer og på sosiale nettverk. For kontorer kan de kjøre et «toalettredningsprogram»...

Selv om Shark Binhs verdsettelse var lav, gikk grunnleggeren til slutt med på Shark Binhs avtale på 8 milliarder VND for 35 % av aksjene fordi Shark Binh har et sterkt økosystem for nettbasert salg og har investert i mange vellykkede oppstartsbedrifter.

Kilde: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm