Fra en bøffelgutt har en Ha Tinh-mann tjent titalls milliarder dong i inntekter ved å utnytte denne "gullgruven"

I motsetning til mange oppstartshistorier som ble omtalt i Shark Tank Vietnam-programmet, fant Chu Van Nam, opprinnelig fra Vung Ang ( Ha Tinh -provinsen), grunnlegger og administrerende direktør i Nada Oils, «sitt kall» og bygde opp Nada-virksomheten med eteriske oljer med 74 salgssteder ved å jobbe som ansatt og få tildelt to eteriske oljebutikker av arbeidsgiveren sin.

Nam var i utgangspunktet fornøyd med de to butikkene han arvet fra den forrige eieren, men innså at den gammeldagse modellen ikke ville tillate vekst når han først tok på seg lederrollen. Han solgte deretter de to butikkene for å bygge et mer strukturert system. «Nada Oils ble lansert i desember 2017, og startet med én enkelt butikk (disk, salgssted), og har over tid vokst til et system med 74 butikker fordelt på 45 provinser over hele landet», delte Nam.

Herr Chu Van Nam, grunnlegger og administrerende direktør i Nada Oils, introduserte forretningsmodellen for eteriske oljer i det nylige Shark Tank-programmet. Foto: Shark Tank

Herr Nam uttalte at Nadas inntekter fra 2019 til 2022 var ganske høye, med et gjennomsnitt på 8 milliarder VND per måned. På grunn av pandemiens og den økonomiske situasjonens innvirkning har antallet Nada Oils-utsalgssteder sunket til 36. Av disse eies 20 direkte av herr Nam, og de resterende 16 eies av forhandlere og franchisetakere. Bemerkelsesverdig nok er alle utsalgsstedene lønnsomme.

Da han innså at modellen med direktesalg til kunden ved disken ikke lenger var effektiv, utvidet Nam virksomheten sin til en B2B-modell, rettet mot bedriftskunder, med spesielt fokus på produkter for hoteller, restauranter og spa, i tillegg til produktene for hjem og biler han tidligere hadde solgt.

Ifølge Nam nådde omsetningen fra begynnelsen av året til august 2024 3,7 milliarder VND per måned for begge kanalene, med et overskudd etter skatt på 12 % på grunn av det nylige skiftet til B2B-modellen, som krevde investeringer i utstyr som kundene kunne låne. I 2023 nådde Nadas totale årlige omsetning nesten 40 milliarder VND. I løpet av de første seks månedene av 2024 var den totale omsetningen 27 milliarder VND, med en gjennomsnittlig omsetning på rundt 60 til 80 millioner VND per måned for hver butikk. Overskuddet for 2024 frem til august var 3 milliarder VND, med et anslått overskudd for hele året på 6 milliarder VND.

Nada Oils' flaggskipprodukter innen essensielle oljer.

Nam introduserte seg selv for investorer i Shark Tank og sa: «Jeg ønsker å bruke disse kioskene som lager, produktutstillingslokaler og til reklame og markedsføring. Å ha en fysisk butikk betyr at jeg ikke trenger å leie ekstra plass, kontorer eller lager. Butikken tilbyr også den raskeste garanti- og vedlikeholdstjenesten for kundene.»

Nada Oils, en oppstartsbedrift fra Vung Ang (Ha Tinh-provinsen), kunngjorde at de søker 8 milliarder VND i finansiering for 20 % av aksjene sine. Når det gjelder hvordan kapitalen skal brukes, uttalte Nam at den vil bli brukt til å utvikle deres nettbaserte D2C-kanal, kjøpe utstyr for å levere til kunder og utvide sitt område for råvareinnkjøp. For øyeblikket har Nada sikret seg 30 % av råvareforsyningen sin med to fabrikker i provinsene Dak Lak og Dak Nong . Hovedproduktene deres er essensielle oljer av sitrongress, ingefær, appelsin og pomelo, mens resten importeres. Nada Oils' essensielle oljer er sertifisert av Quatest 3 (en kvalitetsmålingsstandard etablert av Center for Technical Standards and Quality Measurement 3).

Shark Bình mener at markedet for essensielle oljer fortsatt er veldig stort, som et «blått hav» for bedrifter å utforske.

Shark Bình fortalte at familien hans bruker Nada Oils-produkter og liker dem veldig godt på grunn av den behagelige duften. «Haien» spurte også om Nada Oils’ kundeservicepraksis for B2B. Grunnleggeren svarte at de for tiden bruker programvare for å spore kapasitet, med periodiske kontroller hver 15. dag. Mer spesifikt har et gjennomsnittlig spa 4–30 rom, og Nada Oils selger én maskin til hvert rom. På hovedkontoret plasserer Nada Oils maskiner i toaletter og heislobbyer.

Shark Bình mener at markedet for essensielle oljer kan sammenlignes med et «blått hav» – som betyr at etterspørselen etter duftløsninger på kontorer fortsatt er svært høy. Selv med mange konkurrenter vil bedrifter som selger godt og tilbyr sterk kundeservice kunne øke markedsandelen sin.

For å avgjøre om de skulle investere i denne oppstartsbedriften innen essensielle oljer, spurte Shark Tillman Schulz (en tysk forretningsmann) oppstartsbedriften hvorfor de hadde overbevist Sharks om å investere. Som svar sa Nam: For det første har jeg en spesiell kjærlighet for essensielle oljer. Jeg spiser og sover med dem i 18 timer om dagen, og uten essensielle oljer ville jeg ikke ha vært i stand til å gå på skole, og jeg ville heller ikke hatt muligheten til å møte Sharks. For det andre er Vietnam en «grønn gullgruve» for essensielle oljer med mange verdifulle medisinske urter og planter, så jeg ønsker alltid å bringe vietnamesiske essensielle oljer til verden, eksportere råvarer fra essensielle oljer, og jeg tror det finnes en vei.

Administrerende direktør i MDS Group (Tyskland) mener imidlertid at oppstartsbedrifter har liten sjanse til å eksportere til vestlige land så vel som andre asiatiske land, så Tillman Schulz råder oppstartsbedrifter til å fokusere på hjemmemarkedet.

Etter å ha hørt administrerende direktør Chu Van Nams historie, kommenterte Shark Minh Beta at grunnleggeren hadde en svært stolt entreprenøriell reise, fra en gutt med en vanskelig barndom, gjeting av bøfler og diverse strøjobber, til å strebe etter å bygge en hel butikkjede, om enn ikke stor ennå. Han uttrykte også sin takknemlighet for grunnleggerens fleksibilitet og tilpasningsevne i å håndtere markedsendringer og lovet å bli kunde hos Nada Oils fordi han syntes duftene til Nada Oils var virkelig behagelige og avslappende.

På slutten av finansieringsrunden gikk grunnleggeren med på Shark Bìnhs avtale på 8 milliarder VND for 35 % av selskapets aksjer.

Shark Bình mener dette er en inspirerende historie om vanskeligstilte unge mennesker som har bygget opp bedriftene sine med suksess, og som viser dynamikk, kreativitet og en ubarmhjertig evne til å overvinne vanskeligheter og bringe bedriftene sine dit de er i dag. Han foreslo også markedsføringsstrategier som passer for oppstartsbedrifter, som å selge på både e-handelsplattformer og sosiale medier. For kontorer foreslo han å kjøre en «toalettredningskampanje»...

Til tross for at grunnleggeren mente at Shark Binhs verdsettelse var lav, gikk han til slutt med på Shark Binhs tilbud på 8 milliarder VND for 35 % av aksjene fordi Shark Binh har et sterkt økosystem for nettbasert salg og har investert i mange vellykkede oppstartsbedrifter.

Kilde: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm